Comercial B2B – Canal Distribución Profesional Maquinaria de Limpieza

Carelsa, Concesionario Oficial Linde; España; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones para limpieza busca un responsable de ventas B2B en España. El candidato ideal tendrá 3-5 años de experiencia en ventas y será responsable por la prospección de nuevas cuentas y gestión de clientes. Se ofrece un entorno inclusivo con herramientas y recursos para el desarrollo profesional. ¡Postúlate ahora para unirte a un equipo dinámico!

Servicios

Vehículo de empresa

Teléfono y portátil

Portal de descuento

Formación

• 3–5 años de experiencia en ventas B2B y desarrollo de canal.
• Conocimiento del canal distribución profesional.
• Capacidad técnica para comprender productos y aplicaciones.

Responsabilidades

• Prospección y apertura de nuevas cuentas.
• Actualización del CRM y reporte de KPIs.
• Coordinación con Marketing y Producto.

Conocimientos

Experiencia en ventas B2B

Habilidades de negociación

Manejo de CRM

Comunicación clara

Herramientas

CRM

Herramientas Office/Google Workspace

Descripción del empleo

¡Únete a CARELSA y crece con nosotros!

¿Tienes experiencia en ventas B2B y te apasiona el canal distribución profesional?

¿Te gustaría formar parte de Carelsa, empresa referente en soluciones para limpieza industrial y profesional, con un portfolio completo y herramientas de alto valor?

¡Esta oportunidad es para ti!

Tu misión

Serás la persona responsable de impulsar el crecimiento comercial en tu zona asignada a través de:

• Formación técnica y de producto.
• Prospección de nuevas cuentas.
• Venta transversal.
• Desarrollo del portfolio completo de nuestra marca Nilfisk.

¿Qué buscamos?

Requisitos

• 3–5 años de experiencia en ventas B2B y desarrollo de canal (ideal: maquinaria, suministro industrial, limpieza profesional, ferretería, material eléctrico o construcción).
• Conocimiento del canal distribución profesional.
• Habilidades de negociación y gestión de cuentas clave.
• Capacidad técnica para comprender y explicar productos y aplicaciones.
• Manejo de CRM y herramientas Office/Google Workspace.
• Carné de conducir y disponibilidad para viajar intensivamente por la zona.
• Se valorará inglés intermedio/avanzado.

Competencias clave

• Orientación a resultados y al cliente.
• Comunicación clara y habilidades comerciales.
• Planificación y priorización del territorio.
• Influencia y trabajo colaborativo.
• Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.
• Proactividad, resiliencia y mentalidad de “owner”.

Responsabilidades

Desarrollo de mercado

• Prospección y apertura de nuevas cuentas (cliente final).
• Identificación de oportunidades de negocio y construcción del pipeline.
• Análisis del territorio: potencial, competencia, estacionalidad, tendencias.

Gestión interna y reporting

• Actualización del CRM (pipeline, actividades, previsiones).
• Reporte de KPIs, acciones y resultados.
• Preparación de business reviews.
• Coordinación con Marketing, Producto, Trade Marketing y Supply/Operaciones.

¿Qué ofrecemos?

✨Herramientas y recursos: CRM corporativo, material de demo, catálogo completo.

✨Vehículo de empresa, Tarjeta Solred, teléfono y portátil.

✨Portal descuento para las personas trabajadoras.

✨Incorporación a un equipo dinámico, con visión de crecimiento y foco en el cliente.

En Carelsa creemos en la innovación y la sostenibilidad como motores de cambio. Apostamos por la diversidad y la igualdad en un entorno inclusivo donde cada persona pueda aportar su talento y crecer profesionalmente.

Si buscas un entorno donde crecer y aportar valor en un área estratégica, queremos conocerte.

¡Postúlate ahora y únete a Carelsa para construir juntos un futuro más limpio!