COMERCIAL

Zelenza; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 42.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Descripción de la vacante

Zelenza busca un/a Comercial Hunter para impulsar el desarrollo de nuevo negocio en telecomunicaciones, tecnología y servicios TIC. El candidato ideal debe mostrar ambición comercial, iniciativa y orientación a resultados, con ganas de crecer y desarrollar una carrera comercial.

La misión principal es generar nuevas oportunidades de negocio, identificar potenciales clientes y acompañar las oportunidades desde la prospección hasta el cierre, con apoyo de preventa y dirección.

Formación

• Experiencia comercial B2B entre 1 y 4 años, preferible en telecomunicaciones, IT o servicios tecnológicos.

Responsabilidades

• Realizar prospección activa y generación de nuevo negocio en clientes corporativos.
• Identificar empresas, interlocutores y áreas con potencial para Zelenza.
• Contactar con nuevos interlocutores y generar reuniones comerciales.
• Detectar necesidades y cualificar oportunidades.
• Mantener el pipeline comercial y hacer seguimiento de oportunidades.
• Participar en el desarrollo de oportunidades hasta cierre.
• Trabajar con preventa y dirección comercial cuando sea necesario.
• Mantener actualizada la actividad en el CRM.
• Asistir reuniones y visitas presenciales cuando la actividad lo requiera.

Conocimientos

Ambición comercial

Iniciativa

Orientación a resultados

Ganas de crecer

Capacidad de aprendizaje

Proactividad

Organización

Disciplina

Cartera de clientes (red)

Prospección comercial

Educación

Formación universitaria o técnica relacionada con tecnología

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

En Zelenza buscamos incorporar un/a Comercial Hunter para impulsar el desarrollo de nuevo negocio en el ámbito de las telecomunicaciones, tecnología y servicios TIC.

Buscamos una persona con ambición comercial, iniciativa y orientación a resultados, que disfrute abriendo nuevas oportunidades, contactando con clientes y construyendo relaciones comerciales a largo plazo.

No buscamos necesariamente un perfil senior consolidado. Queremos incorporar a una persona con potencial, ganas de crecer y desarrollar una carrera comercial, que pueda evolucionar progresivamente hacia una posición de mayor autonomía y responsabilidad.

¿Cuál será tu misión?

Tu principal objetivo será generar nuevas oportunidades de negocio para Zelenza, identificando potenciales clientes, abriendo nuevas relaciones comerciales y acompañando las oportunidades desde la prospección hasta el cierre, con el apoyo de los equipos de preventa y dirección.

Trabajarás especialmente sobre servicios relacionados con:

• Infraestructura y redes.
• Operaciones IT.
• Servicios gestionados.
• Soluciones y servicios tecnológicos.

¿Qué harás en tu día a día?

• Realizar prospección activa y generación de nuevo negocio en clientes corporativos.
• Identificar empresas, interlocutores y áreas con potencial para Zelenza.
• Contactar con nuevos interlocutores y generar reuniones comerciales.
• Detectar necesidades y cualificar oportunidades.
• Construir, mantener y hacer seguimiento del pipeline comercial.
• Participar en el desarrollo de oportunidades hasta la elaboración de propuestas y cierre.
• Trabajar conjuntamente con los equipos de preventa y dirección comercial cuando sea necesario.
• Mantener actualizada la actividad y las oportunidades en el CRM.
• Realizar seguimiento de clientes y oportunidades para favorecer el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.
• Asistir a reuniones y visitas presenciales con clientes cuando la actividad comercial lo requiera.

Buscamos una persona con perfil comercial B2B, iniciativa y clara orientación a la captación de nuevo negocio.

• Entre 1 y 4 años de experiencia comercial, preferiblemente en telecomunicaciones, IT, integradores o servicios tecnológicos.
• Experiencia inicial en venta B2B de servicios o soluciones.
• Interés y/o conocimiento del sector de telecomunicaciones y servicios TIC.
• Capacidad para identificar oportunidades y abrir nuevas relaciones comerciales.
• Orientación a objetivos y resultados.
• Proactividad y capacidad para generar actividad comercial propia.
• Organización y disciplina en el seguimiento de oportunidades.
• Resiliencia y capacidad para gestionar procesos comerciales con diferentes interlocutores.
• Disponibilidad para realizar visitas a clientes y desplazamientos puntuales.

También valoraremos

• Experiencia en operadores, integradores o fabricantes tecnológicos.
• Cartera o red de contactos en el ámbito corporativo.
• Experiencia trabajando con CRM y herramientas de prospección.
• Conocimiento de servicios gestionados u outsourcing.
• Formación universitaria o técnica relacionada con tecnología, telecomunicaciones, empresa o áreas similares.

¿Qué esperamos de ti?

Más allá de los años de experiencia, buscamos una persona que tenga:

• Ganas de vender
• Iniciativa
• Ambición
• Curiosidad por el cliente
• Disciplina
• Capacidad de aprendizaje
• Orientación a resultados

Queremos que seas capaz de abrir puertas, generar conversaciones y convertirlas progresivamente en oportunidades reales de negocio.

En Zelenza entendemos el desarrollo comercial como un proceso:

Por eso, buscamos una persona que no se limite a recibir oportunidades, sino que tenga capacidad para generar su propia actividad comercial y desarrollar relaciones con nuevos clientes.

• Incorporación a Zelenza, compañía especializada en servicios tecnológicos, telecomunicaciones e infraestructuras.
• Posición con posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.
• Formación y acompañamiento durante la incorporación.
• Participación en proyectos y servicios tecnológicos de diferentes ámbitos.
• Vehículo de empresa, una vez finalizado el proceso de onboarding y valorada positivamente la adaptación y evolución en la posición.
• Retribución acorde con la experiencia y el encaje del perfil.
• Variable vinculada a objetivos comerciales y a la generación y cierre de negocio.

Ubicación y modalidad

La posición es 100% presencial en nuestra sede, con disponibilidad para desplazarse a las instalaciones de clientes cuando la actividad comercial lo requiera.

• Generar negocio desde cero.
• Conocer clientes y detectar nuevas oportunidades.
• Trabajar en el sector tecnológico y de telecomunicaciones.
• Tener objetivos comerciales y ver el resultado de tu trabajo.
• Aprender y crecer dentro de un equipo comercial.
• Construir progresivamente tu propia cartera de clientes.

Buscamos personas con potencial, energía comercial y ganas de crecer, que tengan claro que el desarrollo de negocio requiere iniciativa, constancia y disciplina.