CLOUD COMMERCIAL (Captación de partners B2B)

Aire; Madrid; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido y jornada completa

Jornada intensiva en verano

23 días hábiles de vacaciones

Campus Aire University

Descuentos Club Aire

Buen ambiente de trabajo

Job summary

En Aire, compañía tecnológica enfocada en cloud y servicios gestionados, buscamos un perfil comercial cloud para impulsar el desarrollo de negocio a través de canal en España y Portugal.

La persona identificará y captará partners en el mercado español, gestionará el pipeline y acompañará a los partners en cada fase del ciclo comercial, desde la propuesta hasta el cierre, colaborando estrechamente con equipos técnicos y preventa.

Qualifications

• Experiencia comercial B2B en sector tecnológico, preferiblemente en venta a través de canal o gestión/desarrollo de partners.
• Experiencia en captación de partners y desarrollo de negocio conjunto.
• Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo y convertirlas en oportunidades.
• Conocimiento del ecosistema Cloud y servicios IT (Public Cloud, servicios gestionados, backup, ciberseguridad, networking).

Responsibilities

• Generar negocio conjuntamente con los partners.
• Identificar oportunidades y construir pipeline a través del canal.
• Activación y crecimiento de la relación comercial con partners.
• Colaborar con equipos técnicos y preventa para adaptar propuestas.
• Gestión de reuniones y visitas comerciales a partners.

Skills

Hunter dinámico y proactivo

Negociación e influencia

Relaciones y comunicación

Autonomía y resultados

Job description

Formar parte deAirees unirte a una compañía tecnológica ágil e innovadora. Tenemos el propósito de impulsar a nuestros clientes B2B para que hagan crecer su negocio.

Ofrecemos soluciones avanzadas de Cloud, telecomunicaciones, UCaaS, ciberseguridad y servicios gestionadospara empresas, con un modelo centrado en pymes, corporaciones, administraciones públicas y operadores de telecomunicaciones en España y Portugal.

Nos diferenciamos por desarrollar soluciones tecnológicas propias, buscando la excelencia y la cercanía con nuestros clientes. Para ello apostamos por el talento como motor de este proyecto.

¿Cómo será tu día a día?

Buscamos un comercial cloud con clara orientación al desarrollo de negocio a través de canal, responsable de identificar, captar y desarrollar partners en el mercado español para impulsar la comercialización de nuestras soluciones Cloud, servicios gestionados y proyectos de transformación tecnológica.

Tu objetivo será generar negocio conjuntamente con los partners, identificando oportunidades, construyendo relaciones de valor y acompañándolos en el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.

¿Qué buscamos?

• Más de 2 años de experiencia en captación de partners B2B en CLOUD: hiperescalares o modelos de Backup Corporativos (Veeam, Commvault, Cohesity)

• Captación y desarrollo de nuevos partners.

• Identificación de oportunidades y generación de pipeline a través de canal.

• Desarrollo de planes de negocio y acciones comerciales conjuntas con los partners.

• Activación y crecimiento de la relación comercial, identificando nuevas oportunidades de colaboración.

• Comercialización indirecta de soluciones Cloud, servicios gestionados e infraestructura IT.

• Acompañamiento al partner durante el ciclo comercial: identificación de oportunidades, definición de la solución, propuesta, negociación y cierre.

• Colaboración con equipos técnicos y de preventa para construir propuestas adaptadas a las necesidades del mercado.

• Seguimiento de resultados y evolución del negocio generado a través del canal.

¿Qué valoramos?

• Experiencia comercial B2B en el sector tecnológico, preferiblemente en venta a través de canal o gestión/desarrollo de partners.

• Experiencia en captación de partners y desarrollo de negocio conjunto.

• Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo y convertirlas en oportunidades de negocio.

• Conocimiento del ecosistema Cloud y servicios IT, incluyendo algunas de las siguientes áreas:

  • Public Cloud (AWS, Azure, Google Cloud, VMware, etc.).

  • Servicios gestionados.

  • Backup y continuidad de negocio.

  • Ciberseguridad.

  • Networking y sistemas.

• Capacidad para comprender arquitecturas tecnológicas a alto nivel y trasladar su valor al partner y al cliente final.

• Se valorará experiencia trabajando con integradores, resellers, MSPs, consultoras tecnológicas u otros partners del ecosistema IT.

¿Cuáles son las competencias ideales para esta posición?

• Perfil hunter, dinámico y proactivo, orientado a la generación de nuevo negocio.

• Capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades a través del canal.

• Habilidades de negociación e influencia.

• Capacidad para construir relaciones de confianza con partners y desarrollar negocio conjuntamente.

• Curiosidad e interés por la tecnología y la innovación.

• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.

• Autonomía en la gestión de la actividad comercial.

• Excelentes habilidades relacionales y de comunicación.

• Disponibilidad para realizar reuniones y visitas comerciales a partners.

¿Qué podemos ofrecerte?

• Contrato indefinido y jornada completa.

• Flexibilidad de entrada

• Jornada intensiva durante los meses de verano

• 23 días hábiles de vacaciones anuales para que te desconectes y recargues energías

• ¡No te pierdas nada con nuestro Campus Aire University! Accede a toda la formación disponible y revisa las formaciones pasadas para impulsar tu carrera en telecomunicaciones y cloud

• Acceso a descuentos del Club Aire, con ofertas increíbles en moda, viajes, entretenimiento, hostelería, motor y electrónica. ¡Aprovecha!

• ¡Muy buen ambiente de trabajo!

En Aire, creemos firmemente que los equipos diversos e inclusivos impulsan la innovación, la transformación y mejores resultados. Por ello, promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas, sin importar su género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal. Nuestro compromiso es construir un entorno donde cada persona pueda aportar su talento y crecer profesionalmente.

En Aire, la igualdad nos une, la diversidad nos fortalece.