Chief Commercial Officer - Hotel Group Madrid.

Michael Page; Madrid; Presencial; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grupo hotelero en plena fase de crecimiento busca un líder comercial para diseñar e implementar la estrategia global y definir planes de crecimiento por segmentos y mercados. Responsable de impulsar nuevas oportunidades y fortalecer relaciones con tour operadores, agencias y cuentas estratégicas.

El perfil liderará pricing y distribución junto al Revenue y optimizará la rentabilidad de todos los canales, con foco en mercados internacionales y clientes corporativos.

Formación

• Experiencia en desarrollo y ejecución de estrategia comercial a nivel grupal.
• Capacidad para definir planes de crecimiento por segmentos, canales y mercados.
• Aptitud para identificar y generar nuevas oportunidades de negocio a nivel nacional e internacional.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial global del grupo.
• Definir planes de crecimiento por segmentos, canales y mercados.
• Impulsar el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio a nivel nacional e internacional.
• Potenciar segmentos Corporate, MICE y cuentas estratégicas.
• Velar por el posicionamiento comercial de cada activo según ubicación, categoría y mercado objetivo.
• Liderar junto al Director de Revenue la estrategia de pricing y distribución del grupo.
• Supervisar la evolución de la BAR y garantizar una adecuada segmentación tarifaria.
• Optimizar el mix de negocio y la rentabilidad de los distintos canales.
• Analizar tendencias de mercado, demanda y comportamiento del cliente para anticipar decisiones estratégicas.
• Asegurar gestión de distribución, canal directo y costes de intermediación.
• Liderar el desarrollo comercial B2B del grupo.
• Fortalecer relaciones con tour operadores, agencias, TMCs, corporaciones y cuentas estratégicas.
• Identificar oportunidades de expansión comercial y generación de demanda.
• Diseñar estrategias de captación y fidelización para mercados internacionales.

Descripción del empleo

• Proyecto estable.
• Atractivo paquete salarial.

Grupo hotelero en plena fase de crecimiento y consolidación.

• Diseñar e implementar la estrategia comercial global del grupo.
• Definir planes de crecimiento por segmentos, canales y mercados.
• Impulsar el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en el ámbito nacional e internacional.
• Potenciar especialmente los segmentos Corporate, MICE y cuentas estratégicas.
• Velar por el posicionamiento comercial de cada activo según su ubicación, categoría y mercado objetivo.
• Liderar junto al Director de Revenue la estrategia de pricing y distribución del grupo.
• Supervisar la evolución de la BAR y garantizar una adecuada segmentación tarifaria.
• Optimizar el mix de negocio y la rentabilidad de los distintos canales.
• Analizar tendencias de mercado, demanda y comportamiento del cliente para anticipar decisiones estratégicas.
• Asegurar una correcta gestión de distribución, canal directo y costes de intermediación.
• Liderar el desarrollo comercial B2B del grupo.
• Fortalecer relaciones con tour operadores, agencias, TMCs, corporaciones y cuentas estratégicas.
• Identificar nuevas oportunidades de expansión comercial y generación de demanda.
• Diseñar estrategias de captación y fidelización para mercados internacionales.

• Posición estratégica dentro de uno de los grupos hoteleros con mayor potencial de crecimiento en su segmento.
• Capacidad real de impacto en la definición del futuro comercial de la compañía.
• Proyecto de expansión a medio y largo plazo.