Chief Commercial Officer

Michael Page; Palma; Presencial; EUR 40.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Michael Page busca un líder en Revenue Management para definir y ejecutar la estrategia comercial global de un grupo hotelero, coordinando Directores Regionales y equipos de ventas. Se monitorizarán ingresos, ADR, RevPAR y ocupación, con foco en datos para maximizar la rentabilidad.

El candidato ideal trabajará en un entorno dinámico, con foco en innovación digital y herramientas CRM/Bi para impulsar crecimiento y eficiencia operativa.

Formación

• Experiencia en gestión de ingresos y estrategia comercial para hoteles o grupos hoteleros.
• Capacidad de analizar mercados, KPIs y tomar decisiones basadas en datos.
• Liderar equipos y coordinar con Directores y ventas.

Responsabilidades

• Definir la estrategia comercial global, objetivos, KPIs y planes de acción, coordinando a los Directores Comerciales Regionales.
• Analizar rendimiento de mercados, identificar oportunidades y definir acciones para maximizar ingresos y rentabilidad (RevPAR y GOPPAR).
• Participar en la estrategia commercial de nuevos hoteles y mercados, representar al grupo ante partners y clientes.
• Impulsar cultura comercial basada en datos, consolidando información y supervisando cuadros de mando.
• Monitorizar ingresos, ADR, RevPAR, ocupación, forecast, distribución y canales, transformando datos en decisiones.

Conocimientos

Revenue management

Estrategia comercial

Análisis de datos

Liderazgo de equipo

Herramientas

PMS

CRS

Channel Manager

RMS

CRM

BI

Descripción del empleo

• Proyecto estable.
• Atractivo paquete salarial.

Ofertamos un puesto estable en una empresa en crecimiento, con un entorno dinámico, posibilidades de desarrollo profesional y formación, salario competitivo y acceso a retribución flexible.

• Definir la estrategia comercial global, objetivos, KPIs y planes de acción, coordinando a los Directores Comerciales Regionales.
• Analizar el rendimiento de los mercados, identificar oportunidades y desviaciones y definir acciones para maximizar ingresos y rentabilidad (RevPAR y GOPPAR).
• Participar en la estrategia comercial de nuevos hoteles y mercados, así como representar al grupo ante partners y clientes.
• Impulsar una cultura comercial basada en datos, consolidando información y supervisando cuadros de mando.
• Monitorizar ingresos, ADR, RevPAR, ocupación, forecast, pick-up, distribución, canales, rentabilidad y presupuestos, transformando los datos en decisiones concretas para cumplor objetivos.
• Impulsar la digitalización comercial y la evolución de sistemas y herramientas (PMS, CRS, Channel Manager, RMS, CRM y BI).
• Liderar la estrategia corporativa de Revenue Management, optimizando precios, inventario y demanda.
• Supervisar E-commerce, impulsando el canal directo, la rentabilidad y el mix de distribución.
• Liderar el equipo corporativo de Revenue, E-commerce y Social Media.
• Trabajar conjuntamente con venta directa para alinear marca, generación de demanda y objetivos comerciales.
• Coordinar y analizar el rendimiento de acciones de SEO, SEM, CRM y redes sociales orientadas a captación y fidelización.