Channel Account Manager

Syneto S.p.A.; España; On-site; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Job summary

Syneto Group busca impulsar su presencia en España mediante ventas a socios y canal, gestionando relaciones con distribuidores y clientes B2B. Se espera proactividad, enfoque estratégico y capacidad para trabajar en un entorno internacional en rápido crecimiento.

El candidato reporta al equipo de ventas internacional y participa en programas de socios, marketing y eventos para generar crecimiento sostenible.

Qualifications

• Experiencia previa en ventas a socios/canales (2–4 años)
• Capacidad para gestionar cuentas B2B o distribución de TI
• Dominio del español; inglés deseable

Responsibilities

• Identificar y acercarse a nuevos socios de canal en España, coordinando con el VP de Ventas.
• Fomentar relaciones con socios existentes y hacer crecer su negocio con Syneto.
• Comprender necesidades de socios y clientes y apoyar en todo el ciclo de ventas.
• Colaborar con equipos internos para ejecutar estrategias de socios.
• Informar sobre el estado de cuentas y evolución de proyectos.
• Colaborar en programas de socios locales, marketing y eventos.

Skills

Ventas a canales

Gestión de cuentas B2B

Desarrollo de alianzas

Relaciones con socios

Education

Licenciatura en Informática o Empresariales

Job description

Syneto Group es un líder europeo en la modernización de infraestructuras IT, que ofrece una plataforma universal y resiliente de gestión de datos (Data Management) que integra hardware, software y servicios para ejecutar y proteger aplicaciones críticas desde el Edge hasta el Core y el Cloud, garantizando una gestión segura de los datos bajo un modelo zero-trust en cualquier entorno. Con una arquitectura de nube privada e híbrida escalable, Syneto simplifica la gestión de IT mediante la hiperconvergencia, sustituyendo infraestructuras tradicionales y complejas y permitiendo una recuperación inmediata frente a ciberamenazas y desastres gracias a puntos de restauración inmutables e invisibles y a la replicación inteligente.

Con la confianza de más de 5.000 empresas, entre ellas illycaffè y Bianchi, Syneto ofrece tecnologías IT de nivel empresarial a compañías de todos los tamaños a través de una sólida red de más de 250 partners europeos. La misión del grupo es clara: Simplificar. Acelerar. Proteger.

Como parte del grupo, Orizon Cyber Security se centra en servicios avanzados de ciberseguridad, ayudando a las organizaciones a reducir significativamente el riesgo de intrusiones, proteger los datos críticos, detectar comportamientos anómalos y contener rápidamente los incidentes. Gracias a tecnologías innovadoras, Orizon garantiza una resiliencia cibernética integral y una protección constante para sus empresas clientes.

¿Quién es usted?

• Un profesional motivado y ambicioso con sede en España, dispuesto a reforzar y ampliar la presencia de Syneto a través de asociaciones estratégicas de canal;
• Un constructor de relaciones, deseoso de conectar con los socios y apoyar su éxito a largo plazo;
• Trabaja en equipo y se desenvuelve bien en un entorno internacional de rápido crecimiento;
• Se siente cómodo reportando a un equipo de liderazgo internacional y colaborando a través de las fronteras.

Necesitamos su experiencia para

Actuar como puente entre Syneto y nuestros socios de canal/revendedores en España, creando confianza, generando nuevas oportunidades de negocio y asegurando una colaboración a largo plazo.

• Identificar y acercarse a nuevos socios de canal en España, calificando las oportunidades en coordinación con el VP de Ventas.
• Fomentar las relaciones con los socios existentes y ayudarles a hacer crecer su negocio con las soluciones de Syneto.
• Comprender las necesidades de socios y clientes y prestarles apoyo a lo largo del ciclo de ventas
• Colaborar con los equipos internos para garantizar una ejecución excelente de las estrategias de los socios.
• Informar periódicamente sobre el estado de las cuentas y la evolución de los proyectos
• Colaborar en el desarrollo de programas de socios locales, iniciativas de marketing y eventos.
• Representar a Syneto en eventos del sector, conferencias y reuniones de socios en toda España.
• Contribuir de forma decisiva a la creación de nuestro ecosistema de socios en la región.

Qué competencias y experiencia necesita

• Experiencia previa en ventas a socios/canales, gestión de cuentas B2B o distribución de TI (idealmente de 2 a 4 años);
• Excelentes dotes de comunicación, interpersonales y de creación de relaciones;
• Dominio del español (obligatorio); se valorará positivamente el inglés;
• Mentalidad emprendedora con capacidad para trabajar de forma independiente y proactiva;
• La familiaridad con el mercado español de TI y el ecosistema de socios es una gran ventaja;
• Capacidad para gestionar múltiples relaciones y prioridades;
• Comodidad para viajar dentro de España y viajes ocasionales a Italia o eventos en el extranjero;
• Preferiblemente, licenciatura en Informática, Empresariales o un campo relacionado.
• Un papel clave en una empresa internacional de rápido crecimiento;
• Autonomía y propiedad en el desarrollo de un mercado regional clave;
• Remuneración competitiva y recompensas basadas en el rendimiento;
• Compañeros de toda Europa solidarios, ambiciosos y expertos en tecnología.