Category Strategy and Go To Market Manager

Connecting Visions; Madrid; On-site; EUR 50,000 - 80,000; Full time

Job summary

Connecting Visions busca un Manager de Category Strategy & Go To Market en Madrid, quien será clave en la definición y ejecución de la estrategia de producto y pricing. La posición se centrará en construir capacidades para mejorar el go to market y la competitividad internacional.

El candidato ideal tendrá más de 4 años de experiencia en gestión de categorías y una sólida capacidad analítica. Se espera que lidere proyectos multifuncionales y contribuya a un crecimiento rentable a nivel nacional e internacional.

Qualifications

• Experiencia de 4-8+ años en category management, strategy o commercial excellence.
• Capacidad para liderar estrategias de innovación y desarrollo de portfolio.
• Fortaleza en la toma de decisiones comerciales basadas en análisis.

Responsibilities

• Definir e implementar la estrategia de categoría por cliente y mercado.
• Establecer un modelo estructurado de pricing e inteligencia competitiva.
• Liderar equipos multifuncionales de innovación y desarrollo de producto.

Skills

Gestión de categorías

Análisis de mercado

Innovación

Estrategia comercial

Optimización de precios

Job description

Nuestro cliente, un grupo industrial del sector gran consumo, respaldado por un private equity, con una facturación superior a €275M, busca incorporar un busca incorporar un Manager de Category Strategy & Go To Marketa su plantilla.

La compañía se encuentra en un momento clave de evolución comercial y operativa, con la ambición de convertirse en una plataforma europea líder en su categoría y alcanzar los €500M de facturación en los próximos años. En este contexto, la posición tendrá un papel estratégico en la definición de la estrategia de producto, innovación, category management y pricing, actuando como nexo entre las áreas de Comercial, Operaciones e I+D.

El objetivo será construir una capacidad diferencial que permita profesionalizar el go to market, incrementar la competitividad en clientes internacionales y acelerar el crecimiento rentable de la compañía, aportando mayor riguroso analítico y visión de negocio en la gestión del portfolio y el abordaje al mercado.

Objetivos y alcance

• Definir e implementar la estrategia de categoría por cliente y mercado (arquitectura de producto, price ladders, innovación).
• Establecer un modelo estructurado de pricing (RGM), incluyendo márgenes objetivo, precios mínimos por cliente y lógica competitiva.
• Incrementar la tasa de éxito en licitaciones y nuevos desarrollos (win rate).
• Integrar inteligencia competitiva en la toma de decisiones clave (benchmarking de costes, surtido, capacidades productivas).
• Construir y desarrollar un nuevo departamento de alto impacto orientado a category strategy & GTM.
• Mejorar métricas clave: margen, price realization, éxito en innovación y desarrollo de negocio.
• Liderar la transición de un modelo client-led a un modelo category-driven.
• Diseñar e implementar estrategias de categoría por mercado, cliente y tipología de producto.
• Definir la estrategia de innovación de producto y los roadmaps de categoría identificando espacios de crecimiento y oportunidades de diferenciación.
• Liderar la definición de pricing estratégico y revenue growth management, estableciendo márgenes objetivo, guardrails comerciales y pricing ladders competitivos.
• Convertirse en el principal referente interno de categoría, asesorando a clientes estratégicos en arquitectura de producto, innovación y posicionamiento.
• Impulsar el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio nacionales e internacionales tanto en branded como private label.
• Liderar equipos multifuncionales de innovación y desarrollo de producto coordinando Comercial, I+D, Compras, Calidad, Producción y Packaging.
• Profesionalizar las capacidades de inteligencia de mercado, benchmark competitivo y consumer insights.
• Liderar análisis de portfolio, optimización de surtido, rentabilidad, costes productivos y optimización de recetas.
• Mejorar métricas clave de negocio: hit rate en tenders, rentabilidad, price realization, mix de producto, éxito de innovación y competitividad comercial.
• Experiencia de 4-8+ años en category management, strategy, innovation, RGM o commercial excellence dentro de compañías CPG o private label.
• Trayectoria en entornos de gran consumo de alto crecimiento y orientación internacional.
• Capacidad para liderar estrategias de innovación y desarrollo de portfolio.
• Experiencia trabajando con grandes retailers y clientes estratégicos internacionales.
• Conocimiento profundo de consumer insights, market analytics y tendencias FMCG.
• Experiencia liderando proyectos multifuncionales entre Comercial, I+D, Operaciones y Producción.
• Capacidad para traducir datos y análisis en decisiones comerciales accionables.
• Fuerte orientación a rentabilidad, márgenes y optimización de portfolio.
• Experiencia construyendo nuevas capacidades o departamentos dentro de organizaciones en transformación.
• Experiencia definiendo estrategias de pricing basadas en datos y lógica económica.
• Capacidad analítica elevada y orientación a impacto en P&L.
• Capacidad para estructurar, lanzar y escalar nuevas funciones dentro de la organización.
• Mentalidad estratégica con fuerte orientación a ejecución.
• Nivel alto de seniority, autonomía y capacidad de interlocución con dirección y stakeholders clave.

Requisitos valorables

• Experiencia previa en modelos B2B y entornos comerciales basados en tenders.
• Familiaridad con herramientas de market intelligence, Mintel, benchmarking y analítica avanzada.
• Experiencia en optimización industrial, recipe optimisation y Design to Value.
• Exposición a entornos respaldados por private equity o procesos de transformación acelerada.
• Conocimiento de aplicaciones de IA y automatización en entornos comerciales y de category intelligence.
• Experiencia liderando equipos internacionales y proyectos paneuropeos.
• Background híbrido entre marketing estratégico, categoría y desarrollo de producto.