Category Manager - Smart Home | Growth & Strategy

Claire Joster

País Vasco

Presencial

EUR 60.000 - 75.000

Jornada completa

hace 29 horas

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Descripción de la vacante

Claire Joster busca incorporar un Category Manager-Smart Home para Salto Systems, orientando la categoría Smart Home conectando portfolio, soluciones y ecosistema con las prioridades de mercado. Se valorará visión de negocio, criterios de soluciones y rigor en seguridad y escalabilidad.

La posición es principalmente en oficina, con presencia regular en terreno para interactuar con clientes, partners y ferias.

Formación

Experiencia relevante en desarrollo de negocio, estrategia comercial, category management, gestión de propuesta de valor, product strategy, product marketing, portfolio management o roles similares.
Sólida orientación a negocio, mercado, cliente y portfolio, con capacidad para convertir insights en oportunidades estructuradas.
Alta capacidad de alineación transversal, integrando perspectivas técnicas, operativas y comerciales.
Nivel alto de inglés.

Responsabilidades

Definir y comunicar la dirección de la categoría Smart Home, conectando prioridades estratégicas, oportunidades de mercado, necesidades de cliente y capacidades disponibles en una visión clara, accionable y orientada a propuesta de valor.
Convertir oportunidades y necesidades de mercado, cliente y ecosistema en prioridades de categoría, propuesta de valor y necesidades de solución de alto nivel, aplicando criterios de potencial de crecimiento, valor para cliente, adopción comercial, madurez del ecosistema, escalabilidad, viabilidad de integración y encaje con la propuesta de valor.
Aportar una visión integral de la categoría, integrando perspectiva de cliente, posicionamiento, go-to-market, experiencia end-to-end, operaciones, tecnología y encaje de negocio.
Comunicar prioridades, dependencias, aprendizajes de mercado y retos clave de forma consistente, dando claridad a stakeholders internos y externos.
Contribuir a la preparación transversal de lanzamientos, alineando mensajes, readiness comercial, operación, soporte y dependencias técnicas para asegurar despliegues realistas, escalables y ajustados a las necesidades del mercado.
Capturar, sintetizar y validar insights de mercado, cliente, canal, partners y competencia, combinando contacto directo con el terreno, investigación de usuario, análisis competitivo y evidencia disponible.
Colaborar con Sales en oportunidades y conversaciones estratégicas con clientes y partners, aportando visión de categoría, solución, propuesta de valor y criterio de priorización.
Representar de forma selectiva las soluciones Smart Home en ferias y eventos del sector cuando resulte útil para obtener insights, validar el posicionamiento y reforzar el conocimiento del mercado.
Estructurar y mantener la lógica del portfolio de soluciones Smart Home: soluciones, segmentos, casos de uso, valor diferencial, dependencias y prioridades de evolución.
Mantener una visión actualizada del ecosistema Smart Home, la competencia y los estándares relevantes —por ejemplo, Matter, Aliro, Apple Home, Google Home o Alexa— para identificar tendencias, oportunidades y posibles prioridades de integración.
Identificar y priorizar oportunidades de integración con plataformas digitales, partners tecnológicos, ecosistemas Smart Home y clientes estratégicos, evaluando su encaje con la propuesta de valor, el portfolio y la adopción comercial.
Clarificar casos de uso, dependencias y resultados esperados, facilitando la alineación con Product Management y R&D para que las prioridades puedan traducirse en planes viables.
Utilizar señales de rendimiento de la categoría, feedback de clientes y analítica disponible para evaluar la tracción del portfolio, detectar áreas de mejora y traducir aprendizajes en la evolución de la propuesta y del portfolio.
Experiencia relevante en desarrollo de negocio, estrategia comercial, category management, gestión de propuesta de valor, product strategy, product marketing, portfolio management o roles similares. Se valorará especialmente la experiencia en posiciones con fuerte interacción entre negocio, producto y tecnología, idealmente en entornos de IoT/Smart Home (B2C o B2B2C).
Sólida orientación a negocio, mercado, cliente y portfolio, con capacidad para convertir insights en oportunidades estructuradas, prioridades claras y decisiones apoyadas en datos.
Experiencia trabajando de forma cercana con equipos comerciales y con exposición directa a clientes, canal o partners.
Solvencia técnica sin necesidad de especialización profunda, con facilidad para colaborar con equipos técnicos y entender las implicaciones de decisiones de software, hardware, conectividad y plataformas.
Alta capacidad de alineación transversal, integrando perspectivas técnicas, operativas y comerciales en torno a prioridades compartidas.
Nivel alto de inglés.