Category Manager-Smart Home

Claire Joster; País Vasco; Presencial; EUR 60.000 - 75.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Claire Joster busca incorporar un Category Manager-Smart Home para Salto Systems, orientando la categoría Smart Home conectando portfolio, soluciones y ecosistema con las prioridades de mercado. Se valorará visión de negocio, criterios de soluciones y rigor en seguridad y escalabilidad.

La posición es principalmente en oficina, con presencia regular en terreno para interactuar con clientes, partners y ferias.

Formación

• Experiencia relevante en desarrollo de negocio, estrategia comercial, category management, gestión de propuesta de valor, product strategy, product marketing, portfolio management o roles similares.
• Sólida orientación a negocio, mercado, cliente y portfolio, con capacidad para convertir insights en oportunidades estructuradas.
• Alta capacidad de alineación transversal, integrando perspectivas técnicas, operativas y comerciales.
• Nivel alto de inglés.

Responsabilidades

• Definir y comunicar la dirección de la categoría Smart Home, conectando prioridades estratégicas, oportunidades de mercado, necesidades de cliente y capacidades disponibles en una visión clara, accionable y orientada a propuesta de valor.
• Convertir oportunidades y necesidades de mercado, cliente y ecosistema en prioridades de categoría, propuesta de valor y necesidades de solución de alto nivel, aplicando criterios de potencial de crecimiento, valor para cliente, adopción comercial, madurez del ecosistema, escalabilidad, viabilidad de integración y encaje con la propuesta de valor.
• Aportar una visión integral de la categoría, integrando perspectiva de cliente, posicionamiento, go-to-market, experiencia end-to-end, operaciones, tecnología y encaje de negocio.
• Comunicar prioridades, dependencias, aprendizajes de mercado y retos clave de forma consistente, dando claridad a stakeholders internos y externos.
• Contribuir a la preparación transversal de lanzamientos, alineando mensajes, readiness comercial, operación, soporte y dependencias técnicas para asegurar despliegues realistas, escalables y ajustados a las necesidades del mercado.
• Capturar, sintetizar y validar insights de mercado, cliente, canal, partners y competencia, combinando contacto directo con el terreno, investigación de usuario, análisis competitivo y evidencia disponible.
• Colaborar con Sales en oportunidades y conversaciones estratégicas con clientes y partners, aportando visión de categoría, solución, propuesta de valor y criterio de priorización.
• Representar de forma selectiva las soluciones Smart Home en ferias y eventos del sector cuando resulte útil para obtener insights, validar el posicionamiento y reforzar el conocimiento del mercado.
• Estructurar y mantener la lógica del portfolio de soluciones Smart Home: soluciones, segmentos, casos de uso, valor diferencial, dependencias y prioridades de evolución.
• Mantener una visión actualizada del ecosistema Smart Home, la competencia y los estándares relevantes —por ejemplo, Matter, Aliro, Apple Home, Google Home o Alexa— para identificar tendencias, oportunidades y posibles prioridades de integración.
• Identificar y priorizar oportunidades de integración con plataformas digitales, partners tecnológicos, ecosistemas Smart Home y clientes estratégicos, evaluando su encaje con la propuesta de valor, el portfolio y la adopción comercial.
• Clarificar casos de uso, dependencias y resultados esperados, facilitando la alineación con Product Management y R&D para que las prioridades puedan traducirse en planes viables.
• Utilizar señales de rendimiento de la categoría, feedback de clientes y analítica disponible para evaluar la tracción del portfolio, detectar áreas de mejora y traducir aprendizajes en la evolución de la propuesta y del portfolio.
• Experiencia relevante en desarrollo de negocio, estrategia comercial, category management, gestión de propuesta de valor, product strategy, product marketing, portfolio management o roles similares. Se valorará especialmente la experiencia en posiciones con fuerte interacción entre negocio, producto y tecnología, idealmente en entornos de IoT/Smart Home (B2C o B2B2C).
• Sólida orientación a negocio, mercado, cliente y portfolio, con capacidad para convertir insights en oportunidades estructuradas, prioridades claras y decisiones apoyadas en datos.
• Experiencia trabajando de forma cercana con equipos comerciales y con exposición directa a clientes, canal o partners.
• Solvencia técnica sin necesidad de especialización profunda, con facilidad para colaborar con equipos técnicos y entender las implicaciones de decisiones de software, hardware, conectividad y plataformas.
• Alta capacidad de alineación transversal, integrando perspectivas técnicas, operativas y comerciales en torno a prioridades compartidas.
• Nivel alto de inglés.

Conocimientos

Category management

Business development

Product strategy

Product marketing

Portfolio management

IoT

Inglés

Descripción del empleo

En Claire Joster somos especialistas en la búsqueda y selección de Perfiles cualificados de Mando Intermedio y Management en el ámbito tecnológico para las principales áreas funcionales y técnicas, con un valor añadido fundamental: la captación de talento, basada en valores y ajuste cultural de nuestros clientes y candidatos.

Actualmente estamos buscando un perfil de Category Manager-Smart Home para incorporarse en la empresa Salto Systems.

El propósito del rol es desarrollar y orientar la categoría Smart Home de Salto, conectando portfolio, soluciones y ecosistema con las prioridades de mercado y los objetivos estratégicos del negocio. El objetivo es asegurar una propuesta de valor clara, una lógica de portfolio coherente y una evolución de la categoría basada en evidencias de mercado, necesidades de cliente, oportunidades de partner y valor de negocio. Requiere visión de negocio, criterio de soluciones, sensibilidad técnica y rigor en seguridad, privacidad, escalabilidad e interoperabilidad.

Es un puesto con base principal en oficina, aunque requiere presencia regular en el terreno para interacciones con clientes, partners, ferias comerciales y actividades de mercado. Implica una coordinación estrecha con Marketing, Sales, equipos regionales, Product Management, R&D, Security/Privacy, Legal y Operations/Supply Chain para asegurar que las prioridades estén bien fundamentadas, sean viables y puedan traducirse en ejecución de forma pragmática, con una aproximación Lean and Agile.

El rol aporta visión de categoría, claridad de prioridades y orientación de negocio a los equipos implicados, manteniendo el foco en la propuesta de valor, el desarrollo del portfolio de soluciones y la conexión con las necesidades reales del mercado.

• Definir y comunicar la dirección de la categoría Smart Home, conectando prioridades estratégicas, oportunidades de mercado, necesidades de cliente y capacidades disponibles en una visión clara, accionable y orientada a propuesta de valor.
• Convertir oportunidades y necesidades de mercado, cliente y ecosistema en prioridades de categoría, propuesta de valor y necesidades de solución de alto nivel, aplicando criterios de potencial de crecimiento, valor para cliente, adopción comercial, madurez del ecosistema, escalabilidad, viabilidad de integración y encaje con la propuesta de valor, en coordinación con Product Management y R&D.
• Aportar una visión integral de la categoría, integrando perspectiva de cliente, posicionamiento, go-to-market, experiencia end-to-end, operaciones, tecnología y encaje de negocio.
• Comunicar prioridades, dependencias, aprendizajes de mercado y retos clave de forma consistente, dando claridad a stakeholders internos y externos.
• Contribuir a la preparación transversal de lanzamientos, alineando mensajes, readiness comercial, operación, soporte y dependencias técnicas para asegurar despliegues realistas, escalables y ajustados a las necesidades del mercado.
• Capturar, sintetizar y validar insights de mercado, cliente, canal, partners y competencia, combinando contacto directo con el terreno, investigación de usuario, análisis competitivo y evidencia disponible.
• Colaborar con Sales en oportunidades y conversaciones estratégicas con clientes y partners, aportando visión de categoría, solución, propuesta de valor y criterio de priorización.
• Representar de forma selectiva las soluciones Smart Home en ferias y eventos del sector cuando resulte útil para obtener insights, validar el posicionamiento y reforzar el conocimiento del mercado.
• Estructurar y mantener la lógica del portfolio de soluciones Smart Home: soluciones, segmentos, casos de uso, valor diferencial, dependencias y prioridades de evolución.
• Mantener una visión actualizada del ecosistema Smart Home, la competencia y los estándares relevantes —por ejemplo, Matter, Aliro, Apple Home, Google Home o Alexa— para identificar tendencias, oportunidades y posibles prioridades de integración.
• Identificar y priorizar oportunidades de integración con plataformas digitales, partners tecnológicos, ecosistemas Smart Home y clientes estratégicos, evaluando su encaje con la propuesta de valor, el portfolio y la adopción comercial.
• Clarificar casos de uso, dependencias y resultados esperados, facilitando la alineación con Product Management y R&D para que las prioridades puedan traducirse en planes viables.
• Utilizar señales de rendimiento de la categoría, feedback de clientes y analítica disponible para evaluar la tracción del portfolio, detectar áreas de mejora y traducir aprendizajes en la evolución de la propuesta y del portfolio.
• Experiencia relevante en desarrollo de negocio, estrategia comercial, category management, gestión de propuesta de valor, product strategy, product marketing, portfolio management o roles similares. Se valorará especialmente la experiencia en posiciones con fuerte interacción entre negocio, producto y tecnología, idealmente en entornos de IoT/Smart Home (B2C o B2B2C).
• Sólida orientación a negocio, mercado, cliente y portfolio, con capacidad para convertir insights en oportunidades estructuradas, prioridades claras y decisiones apoyadas en datos.
• Experiencia trabajando de forma cercana con equipos comerciales y con exposición directa a clientes, canal o partners.
• Solvencia técnica sin necesidad de especialización profunda, con facilidad para colaborar con equipos técnicos y entender las implicaciones de decisiones de software, hardware, conectividad y plataformas.
• Alta capacidad de alineación transversal, integrando perspectivas técnicas, operativas y comerciales en torno a prioridades compartidas.
• Nivel alto de inglés.

Y se valorará positivamente…

• Experiencia con ecosistemas y estándares Smart Home (Matter; Apple Home, Google Home, Alexa; SmartThings) y en contextos de integración de access/security.
• Experiencia en entornos B2B2C, desarrollo de categoría o roles con responsabilidad sobre portfolio de soluciones, con exposición a canal, partners, equipos comerciales, preparación de lanzamientos y coordinación transversal.
• Posición estable y de larga duración.
• Contrato indefinido directamente con el cliente.
• Flexibilidad laboral y horaria.
• Otros beneficios de grupo.
• Banda Salarial: Entre 60.000€ y 75.000€ según experiencia y valía.

Desde su creación en 2001, Salto ofrece vanguardistas soluciones electrónicas de control de accesos sin cables ni llaves. Apostamos por la mejora continua y comprometidos con la innovación y el desarrollo de soluciones de control de accesos más flexibles y tecnológicamente avanzadas que se adapten a cualquier tipo de puerta y necesidad.

Nos hemos consolidado como líder del mercado mundial en soluciones electrónicas de control de accesos desde Gipuzkoa para el mundo.

Salto Wecosystem es más que un grupo de empresas y personas. Integra tres marcas principales: Salto, Gantner y Vintia. Nuestro objetivo es liderar la transformación digital del acceso y la gestión de identidades, ofreciendo soluciones innovadoras para el control de accesos y la administración de identidades.

La visión de SALTO WECOSYSTEM se basa en generar un impacto real en la vida cotidiana: ya sea cuidando de las personas y del planeta a través de una mentalidad más sostenible, creando un mundo más interconectado para más personas o construyendo una plataforma de innovación que impulse el acceso para las generaciones futuras.