Global Residential Lead

Salto; Laukiz; Presencial; EUR 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Salto busca un Global Residential Lead para dirigir la estrategia y el Go-to-Market del negocio Residencial a nivel global. Coordina BUs y regiones, gestiona presupuesto y impulsa la monetización a través de alianzas y clientes clave.

La posición requiere liderazgo estratégico, experiencia en ventas complejas y disponibilidad para viajar, con inglés alto como requisito esencial. Salto ofrece soluciones innovadoras en control de accesos y crecimiento internacional.

Formación

• Formación de Grado en ADE o equivalente.
• Inglés alto requerido.
• Experiencia en desarrollo de negocio y gestión de grandes cuentas.
• Conocimiento profundo de cadena de valor del inmobiliario residencial.
• Disponibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Definir y liderar la estrategia global de Residencial.
• Gestionar presupuesto global y seguir rendimiento por BU/región.
• Definir modelo Go-to-Market y plan de ventas.
• Impulsar ventas a propietarios, operadores e inmobiliarias.
• Trabajar con Product y I+D para roadmap y precios.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Gestión de grandes cuentas

Liderazgo regional

Control de accesos

Proptech

Inglés alto

Educación

Grado ADE

ADE + Ingeniería Informática

Ingeniería en Organización Industrial

Descripción del empleo

¿Te consideras una persona con visión de negocio, orientación a resultados y capacidad para influir en entornos internacionales? ¿Te consideras una persona capaz de inspirar equipos, generar oportunidades y construir propuestas de valor diferenciales? ¿Disfrutas identificando nuevas oportunidades de crecimiento y colaborando con diferentes equipos? ¿Buscas desarrollar tu potencial en una de las empresas líderes a nivel mundial de soluciones de control de accesos electrónicos?

Buscamos una persona para incorporarse como Global Residential Lead a nuestra organización.

Como Global Residential Lead serás responsable global del negocio del sector Residencial en Salto, abarcando la estrategia, el presupuesto anual, el modelo de salida al mercado (Go-to-Market) y la propuesta de valor, operando para todas las Unidades de Negocio (BU) y regiones.

Se trata de una función transversal que combina la visión estratégica con la ejecución comercial, a través de los regional Residential Leads, las distintas BUs y el ecosistema de partners. Asimismo, requiere la capacidad y la experiencia necesarias para representar al área Residencial en foros estratégicos y ante clientes y partners.

Estrategia y gestión de negocio

• Definir y liderar la estrategia global de Residencial y su actualización anual: perspectivas del sector, segmentos y regiones prioritarios, y secuencia de mercados a conquistar.
• Gestionar el presupuesto anual global de Residencial (BGT): prepararlo y presentarlo para su aprobación por la Dirección, consolidar los objetivos regionales junto con los responsables de las BU y realizar el seguimiento del desempeño.
• Definir los indicadores clave (KPI) que sirvan de base para la toma de decisiones comerciales.
• Desarrollar nuevos modelos de monetización e identificar oportunidades de crecimiento inorgánico para su evaluación por parte de la Dirección.

Go-to-Market y desarrollo comercial

• Liderar funcionalmente a los responsables regionales de Residencial y alinearse con los Responsables de las BU en relación con el desempeño del negocio Residencial en cada unidad.
• Definir y evolucionar el modelo Go-to-Market de Residencial.
• Impulsar la venta del portfolio completo a propietarios, operadores y promotores inmobiliarios, así como a los prescriptores que influyen en ellos; desarrollar cuentas clave, acuerdos marco y proyectos de referencia que permitan abrir nuevas regiones o segmentos.
• Apoyar a las BUs en la identificación y aceleración de oportunidades estratégicas, proporcionar herramientas y apoyo comercial, y liderar junto con Marketing el plan global de marketing para Residencial.

Propuesta de valor, producto y precios

• Garantizar el encaje en el mercado de la propuesta de valor para Residencial, asegurando que sea competitiva en cada mercado prioritario: producto adecuado, software adecuado, integraciones adecuadas y precio adecuado.
• Actuar como la voz del negocio ante Product Management e I+D, trasladando información del mercado y señales competitivas para la definición de producto, la hoja de ruta y la preparación de lanzamientos.
• Definir las políticas de precios y empaquetado para Residencial (hardware, software y servicios) en coordinación con el Responsable Global de Estrategia de Negocio y los responsables de las BUs.
• Liderar la estrategia de partners tecnológicos, incluyendo sistemas de gestión inmobiliaria (Property Management Systems), aplicaciones para residentes y plataformas Proptech cuyas integraciones amplían la propuesta de valor de Salto.
• Formación de Grado en ADE, Doble Grado ADE+ Ingeniería Informática o Ingeniería en Organización Industrial o similar
• Nivel alto de inglés.
• Experiencia sólida en desarrollo de negocio, gestión de grandes cuentas o liderazgo sectorial en control de accesos, seguridad, Proptech o empresas tecnológicas B2B relacionadas.
• Experiencia demostrada en la gestión integral desde la estrategia hasta la ejecución, habiendo liderado planes de negocio o presupuestos y alcanzados resultados a través de equipos y responsables en diferentes regiones.
• Conocimiento profundo de la cadena de valor del sector inmobiliario residencial.
• Disponibilidad para viajar.

Y se valorará positivamente…

• Experiencia con sistemas de gestión inmobiliaria, aplicaciones para residentes o plataformas de Smart Living, así como participación en lanzamientos de productos en negocios que combinan hardware y software.
• Conocimiento práctico de la tecnología de control de accesos, incluyendo cerraduras electrónicas, credenciales y gestión de accesos basada en la nube.

Desde su creación en 2001, Salto ofrece vanguardistas soluciones electrónicas de control de accesos sin cables ni llaves. Apostamos por la mejora continua y comprometidos con la innovación y el desarrollo de soluciones de control de accesos más flexibles y tecnológicamente avanzadas que se adapten a cualquier tipo de puerta y necesidad.

Nos hemos consolidado como líder del mercado mundial en soluciones electrónicas de control de accesos desde Gipuzkoa para el mundo.

Salto Wecosystem es más que un grupo de empresas y personas. Integra tres marcas principales: Salto, Gantner y Vintia. Nuestro objetivo es liderar la transformación digital del acceso y la gestión de identidades, ofreciendo soluciones innovadoras para el control de accesos y la administración de identidades.

La visión de SALTO WECOSYSTEM se basa en generar un impacto real en la vida cotidiana: ya sea cuidando de las personas y del planeta a través de una mentalidad más sostenible, creando un mundo más interconectado para más personas o construyendo una plataforma de innovación que impulse el acceso para las generaciones futuras.

Si quieres desarrollar tu talento en un equipo líder en innovación tecnológica, ¡te estamos esperando!