CAEs Product & Growth Lead: Automation & Scale

Ness

Madrid

Híbrido

EUR 55.000 - 90.000

Jornada completa

Hace 3 días

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Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vacaciones 23 días

Jornada intensiva julio/agosto

Teletrabajo 1 día/semana

Retribución flexible

Descripción de la vacante

NESS, empresa de servicios energéticos, busca un/a Product & Growth Manager CAEs para impulsar la transformación digital y el crecimiento de su área CAEs. Reportarás a Dirección General y colaborarás con tecnología, operaciones y ventas para automatizar procesos y monetizar expedientes.

La persona hybrid trabajar á entre equipos y liderarás iniciativas de IA, automatización y analítica para mejorar la conversión, la eficiencia y la rentabilidad, con foco en definición de pricing y canalización

Formación

Excel avanzado
Capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones tecnológicas
Conocimientos para analizar funnels comerciales, business cases, costes, ingresos y márgenes
Experiencia en APIs e integraciones entre sistemas

Responsabilidades

Analizar y rediseñar el proceso completo de CAEs, identificando cuellos de botella, tareas manuales, errores y costes evitables.
Definir y liderar el roadmap tecnológico y de producto, priorizando iniciativas según su impacto en ventas, margen, eficiencia y escalabilidad.
Diseñar e implantar automatizaciones, herramientas internas e integraciones con CRM, bases de datos, gestores documentales y plataformas externas.
Identificar y desarrollar aplicaciones de inteligencia artificial y automatización para lectura y extracción documental, precalificación de oportunidades, estimación de ahorros, validación de expedientes, generación de documentación y detección de errores.
Desarrollar modelos que permitan analizar rápidamente la viabilidad técnica, económica y documental de cada actuación.
Mejorar la trazabilidad de oportunidades y expedientes y coordinar desarrollos con el CTO, equipos internos y proveedores tecnológicos.
Diseñar junto con Dirección y el equipo comercial la estrategia de crecimiento del área de CAEs.
Identificar nuevos segmentos, actuaciones, sectores, colaboradores, partners y canales de captación.
Desarrollar mecanismos digitales para generar, captar, enriquecer y cualificar leads.
Convertir datos internos y externos en oportunidades comerciales concretas.
Desarrollar modelos de lead scoring considerando probabilidad de cierre, volumen de ahorro, margen, coste de tramitación, complejidad documental y plazo de monetización.
Analizar y optimizar el funnel comercial, identificando dónde se pierden oportunidades y desarrollando iniciativas para mejorar la conversión.
Diseñar herramientas comerciales: calculadoras, simuladores, formularios de precalificación, contenidos técnicos y argumentarios.
Participar en el lanzamiento de nuevos productos, servicios, campañas y canales.
Apoyar la definición de pricing y propuestas de valor por segmento, actuación, cliente o canal.
Definir los KPIs y cuadros de mando del área.
Analizar rentabilidad por actuación, cliente, sector, comercial, partner y canal.
Construir business cases para priorizar inversiones, automatizaciones y nuevos desarrollos.
Analizar costes, ingresos, margen, productividad y unit economics del producto.
Identificar actuaciones que puedan convertirse en rentables mediante automatización y reducción del coste operativo.
Preparar análisis y recomendaciones para Dirección.
Analizar la evolución del mercado de CAEs, la competencia y las tendencias tecnológicas.
Realizar seguimiento de cambios normativos que puedan generar nuevas oportunidades.
Identificar tecnologías, herramientas y modelos aplicables al negocio, especialmente en IA, automatización y analítica de datos.