Product & Growth Manager Caes

Ness; Madrid; Híbrido; EUR 55.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vacaciones 23 días

Jornada intensiva julio/agosto

Teletrabajo 1 día/semana

Retribución flexible

Descripción de la vacante

NESS, empresa de servicios energéticos, busca un/a Product & Growth Manager CAEs para impulsar la transformación digital y el crecimiento de su área CAEs. Reportarás a Dirección General y colaborarás con tecnología, operaciones y ventas para automatizar procesos y monetizar expedientes.

La persona hybrid trabajar á entre equipos y liderarás iniciativas de IA, automatización y analítica para mejorar la conversión, la eficiencia y la rentabilidad, con foco en definición de pricing y canalización

Formación

• Excel avanzado
• Capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones tecnológicas
• Conocimientos para analizar funnels comerciales, business cases, costes, ingresos y márgenes
• Experiencia en APIs e integraciones entre sistemas

Responsabilidades

• Analizar y rediseñar el proceso completo de CAEs, identificando cuellos de botella, tareas manuales, errores y costes evitables.
• Definir y liderar el roadmap tecnológico y de producto, priorizando iniciativas según su impacto en ventas, margen, eficiencia y escalabilidad.
• Diseñar e implantar automatizaciones, herramientas internas e integraciones con CRM, bases de datos, gestores documentales y plataformas externas.
• Identificar y desarrollar aplicaciones de inteligencia artificial y automatización para lectura y extracción documental, precalificación de oportunidades, estimación de ahorros, validación de expedientes, generación de documentación y detección de errores.
• Desarrollar modelos que permitan analizar rápidamente la viabilidad técnica, económica y documental de cada actuación.
• Mejorar la trazabilidad de oportunidades y expedientes y coordinar desarrollos con el CTO, equipos internos y proveedores tecnológicos.
• Diseñar junto con Dirección y el equipo comercial la estrategia de crecimiento del área de CAEs.
• Identificar nuevos segmentos, actuaciones, sectores, colaboradores, partners y canales de captación.
• Desarrollar mecanismos digitales para generar, captar, enriquecer y cualificar leads.
• Convertir datos internos y externos en oportunidades comerciales concretas.
• Desarrollar modelos de lead scoring considerando probabilidad de cierre, volumen de ahorro, margen, coste de tramitación, complejidad documental y plazo de monetización.
• Analizar y optimizar el funnel comercial, identificando dónde se pierden oportunidades y desarrollando iniciativas para mejorar la conversión.
• Diseñar herramientas comerciales: calculadoras, simuladores, formularios de precalificación, contenidos técnicos y argumentarios.
• Participar en el lanzamiento de nuevos productos, servicios, campañas y canales.
• Apoyar la definición de pricing y propuestas de valor por segmento, actuación, cliente o canal.
• Definir los KPIs y cuadros de mando del área.
• Analizar rentabilidad por actuación, cliente, sector, comercial, partner y canal.
• Construir business cases para priorizar inversiones, automatizaciones y nuevos desarrollos.
• Analizar costes, ingresos, margen, productividad y unit economics del producto.
• Identificar actuaciones que puedan convertirse en rentables mediante automatización y reducción del coste operativo.
• Preparar análisis y recomendaciones para Dirección.
• Analizar la evolución del mercado de CAEs, la competencia y las tendencias tecnológicas.
• Realizar seguimiento de cambios normativos que puedan generar nuevas oportunidades.
• Identificar tecnologías, herramientas y modelos aplicables al negocio, especialmente en IA, automatización y analítica de datos.

Descripción del empleo

NESS es una empresa especializada en servicios energéticos, consultoría, ingeniería, eficiencia energética, sostenibilidad y facility management.

Estamos desarrollando una de nuestras principales áreas de crecimiento: los Certificados de Ahorro Energético (CAEs) , un mercado con un enorme potencial que evolucionará hacia un entorno cada vez más competitivo, digitalizado y con márgenes más ajustados.

Nuestro objetivo es construir un modelo operativo y comercial altamente automatizado y escalable que nos permita generar más oportunidades, mejorar su conversión, gestionar un volumen creciente de expedientes, reducir tiempos y costes y mejorar la rentabilidad del negocio.

Para liderar este proceso buscamos incorporar un/a:

PRODUCT & GROWTH MANAGER CAEs

Misión del puesto

Serás responsable de impulsar la transformación digital, evolución y crecimiento del producto CAEs de NESS , conectando negocio, tecnología, operaciones y actividad comercial.

Tu misión será desarrollar un modelo de gestión cada vez más automatizado, eficiente y escalable, actuando sobre todo el ciclo de negocio: desde la identificación de oportunidades y generación de leads hasta la tramitación, verificación y monetización de los CAEs.

No buscamos un perfil exclusivamente tecnológico ni un comercial tradicional. Buscamos una persona híbrida , capaz de construir los procesos, herramientas, datos y canales que permitan captar y cerrar más operaciones de forma rentable.

Inicialmente, la posición reportará directamente a Dirección General y trabajará transversalmente con los equipos técnico, comercial, operaciones, marketing y tecnología.

Principales responsabilidades

Producto, procesos y tecnología

• Analizar y rediseñar el proceso completo de CAEs, identificando cuellos de botella, tareas manuales, errores y costes evitables.
• Definir y liderar el roadmap tecnológico y de producto, priorizando iniciativas según su impacto en ventas, margen, eficiencia y escalabilidad.
• Diseñar e implantar automatizaciones, herramientas internas e integraciones con CRM, bases de datos, gestores documentales y plataformas externas.
• Identificar y desarrollar aplicaciones de inteligencia artificial y automatización para lectura y extracción documental, precalificación de oportunidades, estimación de ahorros, validación de expedientes, generación de documentación y detección de errores.
• Desarrollar modelos que permitan analizar rápidamente la viabilidad técnica, económica y documental de cada actuación.
• Mejorar la trazabilidad de oportunidades y expedientes y coordinar desarrollos con el CTO, equipos internos y proveedores tecnológicos.

Growth, generación de leads y ventas

• Diseñar junto con Dirección y el equipo comercial la estrategia de crecimiento del área de CAEs.
• Identificar nuevos segmentos, actuaciones, sectores, colaboradores, partners y canales de captación.
• Desarrollar mecanismos digitales para generar, captar, enriquecer y cualificar leads.
• Convertir datos internos y externos en oportunidades comerciales concretas.
• Desarrollar modelos de lead scoring considerando probabilidad de cierre, volumen de ahorro, margen, coste de tramitación, complejidad documental y plazo de monetización.
• Analizar y optimizar el funnel comercial, identificando dónde se pierden oportunidades y desarrollando iniciativas para mejorar la conversión.
• Diseñar herramientas comerciales: calculadoras, simuladores, formularios de precalificación, contenidos técnicos y argumentarios.
• Participar en el lanzamiento de nuevos productos, servicios, campañas y canales.
• Apoyar la definición de pricing y propuestas de valor por segmento, actuación, cliente o canal.

Datos, rentabilidad y toma de decisiones

• Definir los KPIs y cuadros de mando del área.
• Analizar rentabilidad por actuación, cliente, sector, comercial, partner y canal.
• Construir business cases para priorizar inversiones, automatizaciones y nuevos desarrollos.
• Analizar costes, ingresos, margen, productividad y unit economics del producto.
• Identificar actuaciones que puedan convertirse en rentables mediante automatización y reducción del coste operativo.
• Preparar análisis y recomendaciones para Dirección.
• Analizar la evolución del mercado de CAEs, la competencia y las tendencias tecnológicas.
• Realizar seguimiento de cambios normativos que puedan generar nuevas oportunidades.
• Identificar tecnologías, herramientas y modelos aplicables al negocio, especialmente en inteligencia artificial, automatización y analítica de datos.

Buscamos una persona con mentalidad emprendedora, analítica y orientada a resultados , capaz de comprender procesos complejos, simplificarlos y convertirlos en modelos escalables.

Queremos alguien que no se limite a definir estrategias o elaborar presentaciones, sino que tenga interés y capacidad para construir, probar, medir, corregir e implantar soluciones reales .

Ingeniería, Informática, Ciencia de Datos, Matemáticas, ADE, Economía, Marketing o titulaciones similares.

Se valorará formación adicional en inteligencia artificial, automatización, analítica de datos, transformación digital, innovación, gestión de producto, growth o ventas B2B.

Experiencia

Buscamos aproximadamente 2-5 años de experiencia en áreas como:

• Desarrollo de nuevos negocios
• Operaciones en empresas tecnológicas

Se valorará experiencia en compañías tecnológicas, marketplaces, fintech, insurtech, energytech, consultoría, energía o sectores regulados.

No es imprescindible tener experiencia previa en CAEs

aunque valoraremos conocimientos del sector energético, eficiencia energética o sostenibilidad.

Conocimientos y capacidades

Buscamos experiencia en análisis y automatización de procesos, capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones tecnológicas y conocimientos para analizar funnels comerciales, business cases, costes, ingresos y márgenes. Será importante tener un nivel avanzado de Excel y experiencia trabajando con datos.

Valoraremos conocimientos o experiencia con:

• APIs e integraciones entre sistemas
• Inteligencia artificial generativa
• Automatización y procesamiento documental
• CRM y herramientas de analítica comercial

También buscamos autonomía, iniciativa, orientación comercial y capacidad para coordinar equipos multidisciplinares.

¿Qué esperamos conseguir durante el primer año?

Durante los primeros meses, la prioridad será comprender y mapear el proceso completo de CAEs, analizar el funnel comercial, medir tiempos y costes e identificar los principales cuellos de botella.

A partir de ahí, esperamos implantar las primeras automatizaciones, mejorar la precalificación y priorización de oportunidades, desarrollar herramientas para el equipo comercial y lanzar nuevas iniciativas de generación de leads.

El objetivo al finalizar el primer año será disponer de un modelo de CAEs significativamente más automatizado y escalable , capaz de:

• Generar y cualificar más oportunidades.
• Mejorar las tasas de conversión.
• Reducir el coste y plazo de gestión por expediente.
• Incrementar el volumen de CAEs captados y monetizados.
• Mejorar el margen del área.
• Hacer rentables actuaciones de menor importe.
• Desarrollar nuevos productos, canales e iniciativas comerciales.
• Incorporación a uno de los proyectos estratégicos de crecimiento de NESS.
• Responsabilidad real sobre la evolución tecnológica, operativa y comercial del producto CAEs.
• Autonomía para proponer, priorizar, probar e implantar iniciativas.
• Posibilidad de construir y liderar uno de los proyectos tecnológicos más relevantes de NESS.
• Entorno dinámico, próximo y orientado a resultados.
• Formación continua y participación en proyectos innovadores.
• Salario fijo competitivo acorde con la experiencia y capacidad del candidato.
• Retribución variable vinculada al cumplimiento de objetivos y al impacto generado en crecimiento, eficiencia y rentabilidad.
• 23 días laborables de vacaciones, además de los días 24 y 31 de diciembre.
• Flexibilidad horaria.
• Jornada intensiva en julio y agosto.
• Un día de teletrabajo semanal.
• Plan de retribución flexible para comida, transporte y guardería.

Oficinas de NESS ENERGY GESTIÓN:

Calle Monasterios de Suso y Yuso, 34, 3.ª planta 28049 Madrid

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