Business Manager IT

Davidson consulting; Madrid; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Plan de carrera y desarrollo

Salario competitivo

Descripción de la vacante

Davidson Consulting España busca un/a Business Manager IT con orientación comercial para impulsar el crecimiento en el sector de la consultoría tecnológica. Responsable de identificar y captar nuevos clientes, desarrollar oportunidades y ampliar cuentas existentes, generando relaciones comerciales duraderas.

Se valorará experiencia en consultoría IT y capacidad para diseñar estrategias comerciales que aumenten la facturación, manteniendo relaciones sólidas con directivos y responsables de

Formación

• Experiencia entre 5 y 10 años en Business Manager/Business Development/Sales o Account Management, preferiblemente en consultoría tecnológica.

Responsabilidades

• Liderar la captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio en IT.
• Identificar oportunidades mediante prospección, networking y análisis de mercado.
• Diseñar y ejecutar estrategias para incrementar cartera y facturación.
• Gestionar ciclo comercial completo desde generación de oportunidades hasta cierre de contratos.
• Desarrollar y hacer crecer cuentas existentes y mantener relaciones con directivos.

Conocimientos

Orientación a resultados

Negociación

Desarrollo de negocio

Prospección de mercado

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Davidson Consulting España nace en el año 2014. Formamos parte del grupo Davidson, multinacional francesa de servicios tecnológicos con +20 años de experiencia en el sector y presencia en varios países europeos además de en Canadá. Somos 3000 compañeros a nivel global.

En España nos caracterizamos por ser un equipo de más de profesionales altamente cualificados y apasionados por el mundo de la tecnología y la innovación. Por ello, nuestro objetivo es seguir aumentando el equipo para continuar involucrados en proyectos nacionales e internacionales de gran envergadura.

En Davidson buscamos un/a Business Manager IT con una clara orientación comercial para impulsar el crecimiento de nuestra actividad en el sector de la consultoría tecnológica. La persona seleccionada será responsable de identificar y captar nuevos clientes, desarrollar nuevas oportunidades de negocio, ampliar las cuentas existentes y generar relaciones comerciales de largo recorrido, contribuyendo de forma directa a la expansión de la compañía.

Funciones:

• Liderar la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio dentro del sector IT.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección, networking, referencias y análisis de mercado.
• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la cartera de clientes y al incremento de la facturación.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la generación de oportunidades, las reuniones comerciales y la elaboración de propuestas hasta la negociación y el cierre de acuerdos.
• Desarrollar y hacer crecer las cuentas existentes, identificando nuevas necesidades y oportunidades de colaboración.
• Establecer relaciones sólidas y de confianza con directivos y responsables de negocio, actuando como socio estratégico de los clientes.
• Comprender los retos de negocio de cada cliente y ofrecer soluciones de consultoría tecnológica adaptadas a sus necesidades.
• Representar a Davidson en reuniones comerciales, eventos, presentaciones y visitas a clientes.
• Analizar el mercado, detectar tendencias y generar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Realizar el seguimiento de los principales indicadores comerciales (facturación, rentabilidad, pipeline, conversión y cumplimiento de objetivos).
• Colaborar con el equipo de Talent Acquisition para garantizar la incorporación de los profesionales necesarios una vez cerradas las oportunidades comerciales.
• Participar de forma puntual en procesos de validación de candidatos cuando las necesidades del negocio lo requiera.

Requisitos mínimos del puesto:

Experiencia:

• Entre 5 y 10 años de experiencia en posiciones de Business Manager, Business Development, Sales o Account Management, preferiblemente en consultoría tecnológica.
• Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes, apertura de mercado y generación de negocio, siendo este el principal requisito del puesto.
• Experiencia gestionando el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre de contratos.
• Se valorará experiencia previa en consultoría IT, aunque también se considerarán perfiles procedentes de otros sectores con un historial contrastado de éxito comercial.
• La experiencia en selección o Talent Acquisition será valorable, pero no constituye un requisito principal.

Competencias:

• Clara orientación a resultados y al desarrollo de negocio.
• Excelente capacidad comercial, de negociación e influencia.
• Mentalidad "hunter", con iniciativa, autonomía y capacidad para abrir nuevas oportunidades de negocio.
• Habilidad para construir relaciones de confianza y fidelizar clientes a largo plazo.
• Perfil dinámico, resolutivo y con alta orientación al cliente.
• Capacidad para desenvolverse en entornos exigentes y orientados a objetivos.
• Nivel alto de inglés valorable.
• Ubicación: Boadilla del Monte, Madrid. Híbrido.
• Contratación indefinida.
• Salario competitivo según valía y experiencia aportada.
• Plan de carrera y desarrollo profesional.

¿Por qué unirte a nosotros?

Si buscas dar un paso más en tu carrera, este es unreto profesional en el que podrás asumir un papel protagonista en el crecimiento del negocio, desarrollando tanto tus habilidades comerciales como tu visión estratégica dentro del sector tecnológico. Formarás parte de un equipo que apuesta por un ambiente de trabajo cercano, familiar y colaborativo, donde el trabajo en equipo, la confianza y el apoyo mutuo son parte del día a día. Creemos que el éxito se consigue compartiendo conocimientos, celebrando los logros en equipo y ofreciendo a cada persona el espacio necesario para crecer profesionalmente.