Business Development Manager – Servicios de Recruitment

Kaino Consulting S.L.; Barcelona; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario fijo + comisiones sin límite

Oficina en Poblenou

Remoto 2 días/semana

Plan de beneficios flexibles

Job summary

Kaino Consulting S.L. en Barcelona busca un/a Business Development Manager para construir desde cero nuestra cartera de clientes locales, enfocándose en ventas B2B, prospección outbound y cierre de acuerdos de recruitment.

El candidato ideal posee experiencia demostrada en desarrollo de negocio, capacidad para gestionar relaciones con clientes senior y un enfoque consultivo, con especial interés en tecnología e industria.

Qualifications

• 3+ años de experiencia en ventas B2B / desarrollo de negocio.
• Experiencia sólida en prospección outbound y cold calling.
• Capacidad para liderar reuniones comerciales con interlocutores senior.
• Buenas habilidades de negociación y cierre.
• Mentalidad proactiva, autónoma y orientada a resultados.
• Capacidad para construir relaciones a largo plazo y vender un servicio consultivo.
• Interés por los mercados de Tecnología e Industria.
• La experiencia previa vendiendo servicios de recruitment, staffing, consultoría o servicios profesionales será especialmente valorada.
• Un rol clave en la construcción del negocio de Kaino en España desde cero.

Responsibilities

• Generar nuevo negocio identificando y contactando potenciales clientes.
• Desarrollar el mercado local en Barcelona y alrededores, con foco en relaciones comerciales presenciales.
• Liderar reuniones con clientes para entender sus necesidades y presentar servicios.
• Negociar y cerrar acuerdos, condiciones, pricing y contratos.
• Desarrollar partnerships y hacer crecer las cuentas existentes.
• Hacer seguimiento de los procesos de recruitment coordinándose con Talent Acquisition y clientes.
• Desarrollar el mercado español asumiendo crecimiento comercial desde cero.

Skills

Ventas B2B

Prospección outbound

Liderar reuniones

Negociación

Proactividad

Relaciones a largo plazo

Servicios de recruitment

Español fluido

Catalán valorado

Autonomía

Job description

En Kaino Consulting, ayudamos a las empresas a cubrir necesidades estratégicas de contratación en áreas de Tecnología y Transformación Industrial, conectándolas con talento altamente especializado en mercados competitivos.

Actualmente estamos acelerando nuestro desarrollo en España y buscamos un/a Business Development Manager que nos ayude a construir nuestra cartera de clientes local desde cero.

Se trata de un rol comercial enfocado en desarrollar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones con clientes y cerrar acuerdos de recruitment.

Tu objetivo será entender las necesidades de contratación de cada empresa, identificar dónde podemos aportar valor y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

Nuestro objetivo es claro: convertir Kaino en un partner de recruitment de referencia en el mercado local.

Tu misión

• Generar nuevo negocio: identificar y contactar de forma proactiva a potenciales clientes mediante cold calling, outbound, networking y market mapping.
• Desarrollar el mercado local: construir la presencia de Kaino en Barcelona y alrededores, con un fuerte enfoque en relaciones comerciales presenciales.
• Liderar reuniones con clientes: entender sus necesidades de contratación, presentar nuestros servicios y detectar oportunidades de colaboración.
• Negociar y cerrar acuerdos: gestionar propuestas comerciales, condiciones, pricing y contratos hasta la firma.
• Desarrollar partnerships: construir relaciones duraderas con los clientes y hacer crecer las cuentas existentes.
• Hacer seguimiento de los procesos de recruitment: mantenerse involucrado/a en los procesos abiertos, coordinándose con el equipo de Talent Acquisition y asegurando una buena comunicación con el cliente.
• Desarrollar el mercado español: asumir responsabilidad directa sobre el crecimiento comercial de Kaino en España y contribuir a construir la futura Business Unit.

Buscamos una persona con:

• 3+ años de experiencia en ventas B2B / Business Development
• Experiencia sólida en prospección outbound y cold calling
• Capacidad para liderar reuniones comerciales con interlocutores senior
• Buenas habilidades de negociación y cierre
• Mentalidad proactiva, autónoma y orientada a resultados
• Capacidad para construir relaciones a largo plazo y vender un servicio consultivo
• Interés por los mercados de Tecnología e Industria
• Español fluido
• Catalán muy valorado
• La experiencia previa vendiendo servicios de recruitment, staffing, consultoría o servicios profesionales será especialmente valorada.
• Un rol clave en la construcción del negocio de Kaino en España desde cero
• Alta autonomía y ownership sobre el mercado local
• Oficina en el corazón de Poblenou
• Política de trabajo remoto: 2 días por semana
• Paquete competitivo: salario fijo + comisiones sin límite
• Plan de beneficios flexibles
• 23 días de vacaciones + 1 día extra por tu cumpleaños + 2 días extra en Navidad
• Posibilidad de crecer junto con la futura Business Unit de España a medida que el mercado se desarrolle