Business Development Manager – Procurement Consulting

FI Group; Barcelona; Hybrid; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Horario flexible

Trabajo híbrido

Desarrollo profesional

Retribución flexible

Paquete competitivo

Job summary

FI Group by EPSA busca un Business Development Manager para liderar el desarrollo de Procurement Consulting en España, especialmente en el mercado de Barcelona. Perfil comercial orientado a ventas B2B y a construir relaciones con decisores, con capacidad para identificar oportunidades y gestionar un pipeline competitivo.

Ofrecen un entorno dinámico, modelo de trabajo híbrido, horarias flexibles y un plan de desarrollo profesional con compensación atractiva.

Qualifications

• Experiencia previa de entre 2 a 4 años en roles de ventas B2B preferiblemente en el sector de venta de servicios profesionales o consultoría.
• Experiencia en Business Development y captación de nuevos clientes.
• Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales B2B.
• Experiencia en prospección y apertura de nuevas cuentas, negociación y cierre de oportunidades.
• Idioma: español nativo e inglés profesional (C1).

Responsibilities

• Identificar y prospeccionar nuevas empresas y cuentas objetivo.
• Generar reuniones y establecer relaciones con decisores (Dirección General, Compras, Finanzas, Operaciones, Supply Chain).
• Entender necesidades del cliente e identificar oportunidades relacionadas con Procurement.
• Liderar reuniones comerciales e involucrar a expertos cuando haga falta.
• Coordinar propuestas comerciales y gestionar pipeline CRM.
• Gestión de oportunidades desde prospección hasta cierre y planificación de cuentas.

Skills

Ventas B2B

Prospección de clientes

Negociación

Gestión de relaciones con decisores

Inglés profesional

Job description

Helping ideas grow

¿Te apasiona desarrollar negocio, abrir nuevos mercados y construir relaciones de confianza con clientes?

En FI Group by EPSA buscamos profesionales con iniciativa, orientación comercial y ganas de participar directamente en el desarrollo de nuevas actividades en España.

FI Group cuenta con más de 25 años de experiencia acompañando a empresas en la financiación de proyectos de innovación y desarrollo. Recientemente, FI Group se ha integrado en EPSA Group, grupo internacional de consultoría especializado en la mejora del rendimiento financiero, operativo y medioambiental de las empresas.

Esta integración nos permite ampliar nuestra propuesta de valor en España incorporando nuevas capacidades y áreas de especialización, entre ellas Procurement Consulting. Desde esta actividad, acompañamos a nuestros clientes en la optimización de sus compras, la mejora de sus procesos de Procurement y la identificación e implementación de oportunidades de ahorro y eficiencia.

En este contexto de crecimiento, buscamos incorporar un/a Business Development Manager que participe directamente en el desarrollo de nuestra actividad de Procurement Consulting en España.

Principales responsabilidades:

Requerimos un perfil comercial que quiera construir y desarrollar nuestra actividad de Procurement Consulting en España,llevando a cabo las siguientes funciones :

• Identificar y prospectar nuevas empresas y cuentas objetivo.
• Generar reuniones y establecer relaciones con decisores: Dirección General, Compras, Finanzas, Operaciones, Supply Chain, etc.
• Entender las necesidades del cliente e identificar oportunidades relacionadas con Procurement.
• Preparar y liderar reuniones comerciales, involucrando a nuestros expertos cuando sea necesario.
• Coordinar y participar activamente en la elaboración de propuestas comerciales.
• Gestionar las oportunidades desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
• Desarrollar nuevas oportunidades dentro de las cuentas existentes.
• Gestionar de forma rigurosa el pipeline comercial, CRM y forecast.
• Trabajar conjuntamente con nuestros equipos de Procurement para asegurar una transición fluida entre la venta y la ejecución del proyecto.

Buscamos ante todo un perfil de ventas, con experiencia en servicios B2B o consultoría.

El conocimiento de Procurement será valorado, pero no es imprescindible: contarás con el apoyo de nuestros expertos para entender las necesidades de los clientes y construir las soluciones y propuestas técnicas.

Tendrás autonomía para desarrollar nuevo negocio, apoyándote tanto en la prospección directa como en la base de clientes, capacidades comerciales y estructura de FI Group by EPSA.

¿Qué necesitamos de ti?

• Experiencia previa de entre 2 a 4 años en roles de ventas B2B preferiblemente en el sector de venta de servicios profesionales o consultoría.
• Experiencia en Business Development y captación de nuevos clientes.
• Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales B2B.
• Experiencia en prospección y apertura de nuevas cuentas, negociación y cierre de oportunidades.
• Alta capacidad de interlocución con managers y directivos.
• Gestión autónoma y rigurosa de la actividad comercial.
• Perfil con mentalidad hunter, orientación a resultados y capacidad para desarrollar negocio con autonomía.
• Idiomas: Español nativo e inglés profesional fluido (C1 o equivalente).

¿Qué te ofrecemos?

Queremos que estés a gusto y ser más que un trabajo para ti. Para hacerlo posible tenemos un pack de beneficios sociales adaptados a tus necesidades:

• Oportunidad de participar directamente en la construcción de nuestra actividad de Procurement Consulting en España: desarrollar el mercado, identificar los segmentos y cuentas prioritarias y construir tu propia cartera de clientes.
• Un ambiente de trabajo vibrante y colaborativo, rodeado de un equipo joven y dinámico que apoya tu crecimiento profesional.
• Únete a una empresa líder en el mercado en continua expansión, con emocionantes oportunidades de desarrollo profesional.
• Disfruta de un horario flexible, con jornadas reducidas los viernes y durante el verano.
• Planes integrales de capacitación y desarrollo para ayudarte a desarrollar tus habilidades y avanzar en su carrera.
• Modelo de trabajo híbrido, que combina lo mejor de la colaboración remota y en la oficina.
• Bolsa de retribución flexible: Elige si quieres utilizarlo para ticket restaurant, ayuda transporte, ayuda guardería o seguro médico.
• Paquete de compensación altamente competitivo, alineado con tu experiencia y tu contribución...

F. Iniciativas España I+D+i, S.L.U le informa que sus datos han sido incorporados a un fichero automatizado con la finalidad de avanzar en los procesos de selección. Los datos recogidos son almacenados bajo la confidencialidad y las medidas de seguridad legalmente establecidas. Igualmente deseamos informarle que podrá ejercer sus derechos a través del siguiente correo electrónico: [e-mail]

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