Business Development Manager - Non Financial Corporates

doValue en España; Madrid; Vor Ort; EUR 55.000 - 75.000; Vollzeit

Zusammenfassung

doValue, grupo europeo especializado en servicios de gestión de crédito y activos inmobiliarios, busca un/a Business Development Manager para impulsar el crecimiento de doValue España mediante desarrollo de nuevas oportunidades en una cartera priorizada de cuentas corporativas.

La posición combina desarrollo comercial y venta consultiva, buscando abrir relaciones desde cero, construir soluciones con equipos multidisciplinares y defender propuestas ante interlocutores de alto nivel.

Qualifikationen

• Formación universitaria en ADE, Economía, Derecho, Ingeniería o similar.
• Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B, venta consultiva o gestión de cuentas complejas.
• Experiencia en servicing, gestión de crédito, recobro, outsourcing/BPO, pagos, fintech, utilities, telecomunicaciones, retail o servicios profesionales.
• Conocimiento del ciclo de cuentas a cobrar e impagados, y experiencia en RFP/RFI, modelos de precios y contratación.
• Nivel profesional de español e inglés.

Aufgaben

• Desarrollo de negocio y captación de clientes NFC: identificar y priorizar cuentas objetivo y convertir contactos en oportunidades.
• Gestión del pipeline comercial: seguimiento de oportunidades y definición de próximos pasos y responsables.
• Análisis del cliente y desarrollo de la propuesta de valor: entender modelo de negocio, procesos de facturación y mora.
• Diseño de soluciones y propuestas comerciales: coordinar soluciones end-to-end con recobro, tecnología, datos y pricing.
• Interlocución comercial senior: relacionarse con Finanzas, Credit & Collections, Accounts Receivable y negocio.
• Inteligencia de mercado y desarrollo de relaciones: identificar tendencias en crédito, pagos, BNPL y outsourcing.

Kenntnisse

Ventas B2B

Venta consultiva

Gestión de cuentas complejas

Análisis de negocio

Español nativo

Inglés profesional

Ausbildung

ADE / Economía / Derecho / Ingeniería o similar

Tools

PowerPoint

Excel

CRM

Herramientas de prospección

Jobbeschreibung

doValue es un grupo europeo especializado en servicios de gestión de crédito y activos inmobiliarios. Combinamos conocimiento especializado, tecnología y datos para desarrollar soluciones adaptadas a las necesidades de nuestros clientes y acompañarlos a lo largo de todo el ciclo de crédito.

Buscamos incorporar un/a Business Development Manager para impulsar el crecimiento de doValue España mediante el desarrollo de nuevas oportunidades en una cartera priorizada de cuentas corporativas.

La posición combina desarrollo comercial y venta consultiva. Su objetivo será comprender el modelo de negocio y el recorrido del cliente, identificar dónde se originan los impagos y transformar esas necesidades en soluciones adaptadas al segmento, el canal y la tipología de deuda.

Actuará como enlace entre el cliente y los equipos, participando en todo el ciclo comercial: desde la identificación y cualificación de oportunidades hasta la propuesta, negociación y cierre.

El foco estará en compañías de utilities y servicios del hogar, retail y e-commerce, movilidad, plataformas tecnológicas, suscripciones y entretenimiento, salud y fitness, así como en ecosistemas fintech y BNPL con servicios de naturaleza corporativa o transaccional.

Una persona con experiencia comercial consolidada, capaz de abrir relaciones desde cero, construir soluciones con equipos multidisciplinares y defender propuestas ante interlocutores de alto nivel. Se valorará especialmente contar con una red activa en los sectores objetivo.

Buscamos un perfil con visión comercial, capacidad analítica y orientación al cliente, capaz de desenvolverse con interlocutores de distintos niveles y convertir necesidades complejas en oportunidades concretas y viables.

Principales responsabilidades

• Desarrollo de negocio y captación de clientes NFC: identificar y priorizar cuentas objetivo, construir planes de cuenta, generar nuevas relaciones y convertir contactos en oportunidades comerciales cualificadas.
• Gestión del pipeline comercial: realizar el seguimiento de oportunidades, definiendo próximos pasos, responsables y fechas para asegurar el avance del proceso comercial.
• Análisis del cliente y desarrollo de la propuesta de valor: comprender su modelo de negocio, procesos de facturación y pago, tipologías de mora, volúmenes, segmentación y principales necesidades para identificar oportunidades de colaboración.
• Diseño de soluciones y propuestas comerciales: coordinar con los equipos internos soluciones end-to-end que integren estrategia de recobro, modelo operativo, tecnología, datos, experiencia de cliente, compliance, reporting y modelo económico; liderando también propuestas, RFP/RFI, business cases, pricing y presentaciones ejecutivas.
• Interlocución comercial senior: desarrollar relaciones con áreas de Finanzas, Credit & Collections, Accounts Receivable, Customer Operations, Procurement, Payments, Risk y responsables de negocio.
• Inteligencia de mercado y desarrollo de relaciones: identificar tendencias y nuevas oportunidades en crédito comercial, fraude e impagos, medios de pago, modelos de suscripción, BNPL, outsourcing y automatización del recobro, manteniendo una presencia activa en asociaciones y foros relevantes.
• Titulación universitaria en ADE, Economía, Derecho, Ingeniería o similar.
• Al menos cinco años de experiencia en desarrollo de negocio B2B, venta consultiva o gestión de cuentas complejas.
• Experiencia en servicing, gestión de crédito, recobro, outsourcing/BPO, pagos, fintech, utilities, telecomunicaciones, retail o servicios profesionales.
• Experiencia demostrable en apertura de grandes cuentas, elaboración de propuestas a medida y negociación comercial.
• Conocimiento del ciclo de cuentas a cobrar e impagados, así como experiencia en procesos RFP/RFI, modelos de precios y contratación.
• Nivel profesional de español e inglés.
• Dominio de PowerPoint y Excel, y familiaridad con CRM y herramientas de prospección.

¡Nuestros Valores nos definen y nos diferencian!

Colaboración: Asumimos responsabilidades compartidas

Liderazgo: Actuamos como modelos a seguir y empoderamos a colegas y colaboradores

Eficacia: Actuamos con determinación y proactividad

Responsabilidad: Generamos confianza y credibilidad con nuestros clientes

Beneficios

Lo que encontrarás con nosotros: ¡Lleva tu carrera al siguiente nivel trabajando con equipos increíbles!

Un atractivo paquete de remuneración y beneficios

Un ambiente de trabajo profesional dinámico con excelente potencial para crecer y desarrollarse

Exposición comercial internacional y asignaciones de proyectos exigentes

¡Queremos poder atraer a los mejores profesionales y personas y asegurarnos que sigan creciendo y haciendo cosas increíbles!

¿Sientes que puedes encajar? Si es así, ¡aplica a esta oportunidad de trabajo!