Estratega de Desarrollo de Negocios B2B

doValue en España

Madrid

On-site

EUR 55,000 - 75,000

Full time

5 days ago

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Job summary

doValue, grupo europeo especializado en servicios de gestión de crédito y activos inmobiliarios, busca un/a Business Development Manager para impulsar el crecimiento de doValue España mediante desarrollo de nuevas oportunidades en una cartera priorizada de cuentas corporativas.

La posición combina desarrollo comercial y venta consultiva, buscando abrir relaciones desde cero, construir soluciones con equipos multidisciplinares y defender propuestas ante interlocutores de alto nivel.

Qualifications

Formación universitaria en ADE, Economía, Derecho, Ingeniería o similar.
Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B, venta consultiva o gestión de cuentas complejas.
Experiencia en servicing, gestión de crédito, recobro, outsourcing/BPO, pagos, fintech, utilities, telecomunicaciones, retail o servicios profesionales.
Conocimiento del ciclo de cuentas a cobrar e impagados, y experiencia en RFP/RFI, modelos de precios y contratación.
Nivel profesional de español e inglés.

Responsibilities

Desarrollo de negocio y captación de clientes NFC: identificar y priorizar cuentas objetivo y convertir contactos en oportunidades.
Gestión del pipeline comercial: seguimiento de oportunidades y definición de próximos pasos y responsables.
Análisis del cliente y desarrollo de la propuesta de valor: entender modelo de negocio, procesos de facturación y mora.
Diseño de soluciones y propuestas comerciales: coordinar soluciones end-to-end con recobro, tecnología, datos y pricing.
Interlocución comercial senior: relacionarse con Finanzas, Credit & Collections, Accounts Receivable y negocio.
Inteligencia de mercado y desarrollo de relaciones: identificar tendencias en crédito, pagos, BNPL y outsourcing.