Business Development Manager – Microauthenfy

Microrelleus Sl; Barcelona; Presencial; EUR 55.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Autonomía

Oportunidad internacional

Entorno tecnológico internacional

Descripción de la vacante

Microrelleus Sl busca un Business Development Manager para liderar el desarrollo comercial de Microauthenfy a nivel internacional. El candidato gestionará oportunidades desde el primer contacto hasta pilotos y escalado industrial, abriendo cuentas nuevas en mercados clave.

Se requieren 5–10 años en desarrollo de negocio B2B, experiencia en ventas técnicas y alto nivel de inglés. La posición ofrece autonomía, viaje internacional y interacción directa con dirección y equipos técnicos.

Formación

• 5–10 años de experiencia en desarrollo de negocio.
• Experiencia vendiendo soluciones técnicas o consultivas.
• Experiencia en entornos B2B industriales.
• Nivel alto de inglés.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevas oportunidades comerciales para Microauthenfy en mercados internacionales.
• Identificar y contactar empresas y marcas objetivo en packaging, bebidas, personal care y cosmética.
• Abrir nuevas cuentas mediante prospección activa, networking y ferias.
• Gestionar relaciones con distintos stakeholders dentro de grandes organizaciones.
• Entender las necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de valor concretas.
• Presentar Microauthenfy de forma clara a perfiles de negocio y técnicos.
• Gestionar oportunidades con ciclos de venta consultivos y múltiples interlocutores.
• Coordinación interna de pilotos y proyectos con equipos técnicos.
• Realizar seguimiento de oportunidades y próximos pasos mediante CRM.
• Participar en ferias y eventos internacionales.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Ventas B2B

Prospección

Relaciones comerciales

Herramientas

CRM

LinkedIn

Descripción del empleo

Descripción del trabajo

Business Development Manager – Microauthenfy®

Descripción de empleo

¿Te gustaría liderar el desarrollo comercial de una nueva tecnología y trabajar directamente con algunas de las principales marcas de packaging y bienes de consumo a nivel internacional?

En Microrelleus somos una empresa tecnológica especializada en ingeniería de superficies, microestructurado y texturizado láser de alta precisión. Trabajamos para algunas de las principales compañías internacionales de automoción, packaging, cosmética y bienes de consumo.

En los últimos años hemos desarrollado Microauthenfy®, una tecnología patentada que permite integrar directamente en moldes y productos microestructuras ópticas dinámicas que combinan diferenciación de diseño, identidad de producto y autenticación, sin añadir etiquetas, tintas ni componentes adicionales.

Después de una primera etapa de desarrollo y validación, estamos empezando a trabajando con grandes marcas internacionales y queremos acelerar su comercialización.

Para ello buscamos un/a Business Development Manager que lidere el desarrollo comercial de Microauthenfy y nos ayude a convertir una tecnología con primeras oportunidades y proyectos en un negocio internacional escalable.

¿Cuál será tu misión?

Tu principal misión será desarrollar el mercado de Microauthenfy, generando nuevas oportunidades y acompañándolas desde el primer contacto hasta el piloto y su potencial industrialización.

No buscamos a alguien para gestionar una cartera de clientes o un proceso comercial ya establecido.

Buscamos una persona que disfrute abriendo mercado, desarrollando grandes cuentas y construyendo relaciones comerciales desde cero, y que quiera participar activamente en la evolución de la estrategia comercial de una nueva tecnología.

Trabajarás inicialmente sobre oportunidades y contactos ya existentes, pero una parte fundamental de tu función será identificar y abrir nuevas cuentas internacionales.

Principales responsabilidades

• Desarrollar nuevas oportunidades comerciales para Microauthenfy en mercados internacionales.
• Identificar y contactar empresas y marcas objetivo, especialmente en packaging, bebidas, personal care, cosmética y sectores premium.
• Abrir nuevas cuentas mediante prospección activa, networking, LinkedIn, ferias y contacto directo.
• Desarrollar relaciones con diferentes stakeholders dentro de grandes organizaciones: Packaging, Innovation, R&D, Brand Protection, Engineering, Procurement, etc.
• Entender las necesidades del cliente y traducirlas en aplicaciones y propuestas de valor concretas.
• Presentar Microauthenfy de forma clara tanto a perfiles de negocio como técnicos.
• Gestionar oportunidades comerciales con ciclos de venta consultivos y múltiples interlocutores.
• Coordinar internamente pilotos y proyectos con los equipos técnicos de Microrelleus.
• Realizar un seguimiento sistemático de oportunidades, contactos y próximos pasos mediante CRM.
• Participar en ferias y eventos internacionales.
• Recoger feedback del mercado y contribuir activamente a mejorar el posicionamiento, pricing, materiales comerciales y estrategia go-to-market de Microauthenfy.

¿Qué buscamos?

Más que un comercial tradicional, buscamos una persona con mentalidad de Business Development.

Nos gustaría encontrar una persona que sea:

• Muy orientada a la generación de nuevas oportunidades y apertura de cuentas.
• Cómoda realizando prospección y contacto en frío.
• Persistente y resiliente ante ciclos comerciales largos.
• Excelente construyendo relaciones profesionales a largo plazo.
• Con gran capacidad de escucha y curiosidad por entender el negocio del cliente.
• Capaz de transformar una necesidad en una oportunidad comercial concreta.
• Capaz de entender conceptos técnicos y explicarlos de forma sencilla y orientada a valor.
• Cómoda interactuando tanto con perfiles técnicos como con responsables de negocio y directivos.
• Organizada, proactiva y disciplinada en el seguimiento comercial.
• Con autonomía y fuerte sentido de ownership.
• Cómoda trabajando con una tecnología emergente, donde las aplicaciones, el posicionamiento y el modelo comercial continúan evolucionando.
• Con mentalidad internacional y disponibilidad para viajar puntualmente.

Requisitos

• 5–10 años de experiencia en Business Development, ventas B2B o posiciones comerciales equivalentes.
• Experiencia demostrable vendiendo soluciones técnicas o consultivas, preferiblemente con ciclos comerciales largos y múltiples interlocutores.
• Experiencia en entornos B2B industriales.
• Nivel alto de inglés, imprescindible para trabajar diariamente con clientes internacionales.
• Experiencia utilizando CRM y gestionando de forma estructurada un pipeline comercial.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente de manera puntual.

Se valorará especialmente:

• Experiencia en packaging, plásticos, inyección, closures, tooling, decoración, tecnologías para packaging o sectores relacionados.
• Haber trabajado con o dentro de grandes marcas de bebidas, personal care, cosmética, lujo o FMCG.
• Disponer de una red de contactos dentro de alguno de estos sectores.
• Experiencia abriendo mercados o comercializando tecnologías/productos nuevos.
• Otros idiomas.

No es necesario tener formación técnica, pero sí curiosidad y capacidad para entender una tecnología industrial y conversar con perfiles técnicos.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido.
• Una posición con impacto directo y alto nivel de autonomía en el desarrollo de una nueva línea de negocio.
• La oportunidad de asumir progresivamente el ownership comercial de Microauthenfy.
• Partir de una tecnología desarrollada, patentada y con primeras oportunidades y proyectos con grandes compañías internacionales.
• Contacto directo con algunas de las principales marcas mundiales de Packaging, bienes de consumo y otros sectores.
• Participación en ferias y eventos internacionales.
• Trabajar directamente con dirección y con el equipo técnico de Microrelleus.
• Incorporarte a una empresa pequeña, tecnológica, internacional y con capacidad de tomar decisiones rápidamente.
• Instalaciones modernas y un entorno altamente tecnológico en Sabadell (Barcelona).
• Horario de lunes a jueves de 7:00 a 16:30 h (entrada flexible entre las 7:0 y las 8:0 h) y viernes hasta las 13:30 h.

Si te motiva más abrir una gran cuenta que gestionar una cartera existente, disfrutas convirtiendo una tecnología en una propuesta de valor para el cliente y quieres participar en la construcción comercial de una nueva solución desde una fase temprana, nos encantará conocerte.