Business Development Manager / In-Licensing (Genericos)

W Executive España; Madrid; On-site; EUR 65,000 - 100,000; Full time

Job summary

W Executive España busca un Business Development Manager con experiencia en desarrollo de negocio internacional en el sector farmacéutico, especialmente en licencias in y acuerdos de licencia. Se priorizará Europa y se valorará disponibilidad para viajes.

El candidato ideal debe aportar al menos 5 años de experiencia en BD, un perfil autónomo y orientado a resultados, con excelentes habilidades de negociación e influencia para cerrar alianzas estratégicas sostenibles.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en Business Development o puestos comerciales estratégicos en la farmacéutica.
• Experiencia en licencias in y negociación de acuerdos de desarrollo internacional.
• Conocimiento del mercado de genéricos y dinámicas competitivas.
• Nivel alto de inglés, imprescindible para gestionar relaciones internacionales.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente.

Responsibilities

• Identificar, analizar y desarrollar oportunidades de negocio internacional, especialmente en Europa.
• Detectar y evaluar oportunidades de licencias in y negociar acuerdos de desarrollo.
• Contactar y establecer relaciones con laboratorios, fabricantes y socios estratégicos.
• Liderar negociaciones comerciales y contractuales de licencias, suministro y colaboración.
• Gestión del ciclo completo de desarrollo de negocio desde prospección hasta seguimiento de acuerdos.
• Analizar mercados, competidores y carteras de producto para crecimiento.
• Coordinar con Regulatory Affairs, Calidad, Operaciones, Marketing y Finanzas.
• Construir y mantener una red internacional de contactos farmacéuticos.
• Realizar seguimiento de oportunidades y pipeline para cumplir objetivos.
• Representar a la empresa en reuniones y ferias internacionales.

Skills

Negociación

Desarrollo de negocio internacional

Gestión de pipeline

Licencias in

Orientación comercial

Relaciones internacionales

Education

Farmacia

Ciencias de la Salud

Ciencias de la Vida

ADE

Economía

Job description

Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones similares

Buscamos un Business Development Manager con experiencia en desarrollo de negocio internacional dentro del sector farmacéutico, especialmente en la identificación, negociación y gestión de oportunidades de licencias in (in-licensing), preferiblemente en el ámbito de los medicamentos genéricos.

La persona seleccionada será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, establecer relaciones estratégicas con potenciales partners y negociar acuerdos comerciales que contribuyan al crecimiento sostenible de la compañía a largo plazo. Tendrá un foco prioritario en el mercado europeo, sin descartar oportunidades en otras regiones estratégicas.

Principales responsabilidades:

• Identificar, analizar y desarrollar oportunidades de negocio internacional, con especial foco en Europa.
• Detectar y evaluar oportunidades de licencias in de productos farmacéuticos, preferiblemente genéricos, alineadas con la estrategia de crecimiento de la compañía.
• Identificar, contactar y establecer relaciones con laboratorios, fabricantes, titulares de producto y potenciales socios estratégicos.
• Liderar las negociaciones comerciales y contractuales asociadas a acuerdos de licencia, suministro y colaboración, buscando relaciones rentables y sostenibles a largo plazo.
• Gestionar el ciclo completo de desarrollo de negocio, desde la prospección inicial y evaluación de oportunidades hasta la negociación, formalización y seguimiento de los acuerdos.
• Analizar mercados, competidores, carteras de producto y oportunidades de expansión, identificando áreas de crecimiento y posibles sinergias.
• Coordinarse con los equipos internos de Regulatory Affairs, Calidad, Operaciones, Marketing y Finanzas para evaluar la viabilidad de las oportunidades identificadas.
• Construir y mantener una red internacional de contactos dentro de la industria farmacéutica.
• Realizar seguimiento de las oportunidades comerciales, gestionar el pipeline de negocio y contribuir al cumplimiento de los objetivos de crecimiento.
• Representar a la compañía en reuniones con partners, eventos y ferias internacionales del sector.

Requisitos del perfil (H/M/D):

• Formación universitaria, preferiblemente en Farmacia, Ciencias de la Salud, Ciencias de la Vida, ADE, Economía o disciplinas afines.
• Al menos 5 años de experiencia en Business Development, Licensing, International Business Development o posiciones comerciales estratégicas dentro de la industria farmacéutica.
• Experiencia demostrable en licencias in y negociación de acuerdos de desarrollo de negocio internacional.
• Se valorará especialmente la experiencia en medicamentos genéricos y el conocimiento de su mercado, modelos de negocio y dinámicas competitivas.
• Conocimiento del mercado farmacéutico europeo y capacidad para identificar oportunidades comerciales en diferentes países.
• Experiencia en negociación con laboratorios, fabricantes y socios internacionales.
• Nivel alto de inglés, imprescindible para la gestión de relaciones y negociaciones internacionales.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente según las necesidades del negocio.

Buscamos un perfil autónomo, proactivo y con iniciativa, capaz de identificar oportunidades y generar negocio sin depender de una supervisión constante. Deberá contar con una marcada orientación comercial, capacidad de negociación e influencia, resiliencia y determinación para desarrollar relaciones estratégicas y cerrar acuerdos.

Será especialmente importante la capacidad para trabajar con una visión de largo plazo, construir relaciones de confianza con los partners y mantener el foco en la generación de valor y el crecimiento sostenible de la compañía.