Business Development Manager Espana

Xplor; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología en crecimiento busca un Business Development Manager en Madrid. El candidato ideal tendrá al menos 2 años de experiencia en ventas B2B, habilidades de comunicación excepcionales y un enfoque consultivo en ventas. Se ofrecen oportunidades de desarrollo profesional y un entorno de trabajo flexible.

Servicios

Oportunidades de aprendizaje

Entorno de trabajo colaborativo

Licencia Parental Pagada

Acceso a apoyo en salud mental

Trabajo flexible

Formación

• 2+ años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en venta de software es un valor añadido.
• Conocimiento en onboarding de nuevos clientes.

Responsabilidades

• Desarrollar y mantener relaciones comerciales.
• Prospectar y desarrollar cartera de clientes.
• Colaborar con el equipo de marketing.

Conocimientos

Ventas consultivas

Identificación de oportunidades

Relaciones comerciales

Habilidades de comunicación

Experiencia en CRM

Descripción del empleo

En Xplor, creemos que ayudar a las personas a aprovechar al máximo cada día es la manera más gratificante de pasar el nuestro.

Ofrecemos a las pequeñas y medianas empresas soluciones tecnológicas intuitivas basadas en la nube que les permiten gestionar todas las complicaciones de dirigir y hacer crecer un negocio, para que los propietarios puedan volver a hacer lo que aman. Con Xplor Pay, ayudamos a las empresas a recibir pagos de manera rápida y segura, sin tarifas ocultas. Nosotros mismos desarrollamos la tecnología, y nuestra plataforma ofrece pagos seguros, transparentes, rápidos y precisos.

Estamos unidos por nuestro propósito de ayudar a las personas a tener éxito. Por eso, cuando te unes a nuestro equipo, también te conviertes en parte de la conexión personal que fortalece la relación que las personas tienen con los productos de Xplor.

Descripción del empleo

El puesto de Business Development Manager (BDM) tiene como principal objetivo desarrollar nuestra cartera de clientes en el sector de Fitness & Wellbeing.

Participarás en todo el ciclo de ventas: desde la prospección y la identificación de necesidades, hasta la firma de contratos y el seguimiento de la relación con los clientes.
El objetivo: establecer alianzas duraderas donde el valor creado para el cliente se traduzca en valor a largo plazo para Xplor.

Tus principales responsabilidades

• Desarrollar y mantener relaciones comerciales mediante un enfoque de venta consultiva.
• Alcanzar tus objetivos comerciales y ser responsable de tus resultados.
• Prospectar y desarrollar tu cartera de clientes de manera proactiva y eficaz.
• Identificar nuevas oportunidades y generar tus propios leads.
• Colaborar con el equipo de marketing para apoyar la generación de demanda.
• Acompañar a los prospectos durante todo el ciclo de ventas hasta la firma del contrato.
• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de soporte, implementación y atención al cliente para garantizar la integración exitosa de los nuevos clientes.
• Este puesto viene acompañado de una estructura de comisiones y una asignación mensual para automóvil.

¿Y si fueras tú?

• Cuentas con al menos 2 años de experiencia en ventas de soluciones en un entorno B2B.
• Tener experiencia en venta de software sería un gran valor añadido.
• Dispones de vehículo propio para visitar a tus prospectos y desarrollar tus ventas en el terreno.
• Ya has demostrado tu capacidad para alcanzar tus objetivos mediante una oferta diversificada (software, pagos, servicios de valor añadido).
• Tienes experiencia en el onboarding de nuevos clientes y en la creación de relaciones sólidas y duraderas.
• Sabes identificar oportunidades y cerrar acuerdos en los que ambas partes ganen (win-win).
• Tienes un fuerte deseo de éxito, con capacidad para motivarte y motivar a los demás.
• Te sientes cómodo interactuando con todo tipo de interlocutores y sabes establecer relaciones de confianza con tus contactos clave.
• También disfrutas de visitar personalmente a tus prospectos para desarrollar tus ventas.
• Posees excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Ya has utilizado un CRM comercial (por ejemplo, Salesforce).

Información adicional

Nuestros cuatro valores fundamentales - Hacer la vida simple, Construir para las personas, Actuar con propósito y Crear comunidades duraderas - son clave para lo que somos y nos guían desde cómo contratamos hasta cómo reconocemos a nuestros miembros del equipo.

Algunos de los beneficios de trabajar con nosotros:

• Oportunidades inigualables para aprender y desarrollo profesional acelerado
• Un entorno de trabajo colaborativo, con personas que realmente aman lo que hacen
• Programas de beneficios de Licencia Parental Pagada Neutral en cuanto al géneroAcceso ilimitado a LinkedIn Learning, con el 10% de tu tiempo dedicado a tu crecimiento y carrera, y apoyo adicional para ayudarte a desarrollarte
• Acceso a apoyo en salud mental
• Arreglos de trabajo totalmente flexibles