Business Development Manager (Componentes mecánicos / Sector Industrial)

JOM Metal Parts Manufacturing, S.L.; Madrid; Presencial; EUR 55.000 - 75.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de componentes metálicos busca un Business Development Manager con experiencia en ventas B2B para desarrollar estrategias comerciales en el mercado nacional e internacional. Se requiere experiencia en apertura de mercados, habilidades técnicas y dominio del inglés. Ofrecen un paquete salarial competitivo y la posibilidad de crecimiento profesional en un ambiente inclusivo.

Servicios

Paquete salarial competitivo

Vehículo de empresa

Formación continua

Formación

• Experiencia mínima de 4–6 años en roles comerciales B2B en sector industrial.
• Dominio del inglés a nivel alto, fluido hablado y escrito.
• Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.

Responsabilidades

• Desarrollar estrategia comercial nacional e internacional.
• Gestionar cuentas clave y oportunidades de negocio.
• Colaborar con ingeniería para garantizar soluciones técnicas competitivas.

Conocimientos

Ventas técnicas

Comunicación efectiva

Negociación

Capacidad analítica

Organización

Educación

Ingeniería (Industrial, Mecánica, Química) o Grado en ADE / Comercio

Herramientas

CRM

Excel avanzado

PowerPoint

Descripción del empleo

Business Development Manager — JOM (Componentes metálicos)

Sobre JOM

JOM es una empresa dedicada a la fabricación y suministro de componentes metálicos para sectores industriales (maquinaria, electricidad, y otros). Buscamos consolidar y acelerar nuestro crecimiento comercial incorporando un / a

Business Development Manager

con experiencia en venta B2B industrial, capacidad técnica y orientación a resultados, debido al aumento significativo de nuestras capacidades productivas.

Resumen del puesto

El / la Business Development Manager será responsable de desarrollar la estrategia comercial nacional e internacional, identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, gestionar cuentas clave y coordinarse con producción e ingeniería para garantizar soluciones técnicas competitivas y entrega fiable. Reportará al Director Comercial / Dirección General.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio para los mercados objetivo.
• Generar y cualificar pipeline de oportunidades (prospección activa, seguimiento de leads, gestión de RFQs).
• Captación de nuevos clientes y apertura de mercados (nacional e internacional).
• Gestión y fidelización de cuentas clave (key account management).
• Preparación y negociación de propuestas comerciales, contratos y condiciones comerciales.
• Colaborar con ingeniería y producción para adaptar especificaciones técnicas, asegurar viabilidad y plazos de entrega.
• Participar en ferias, jornadas técnicas y visitas comerciales.
• Elaborar y presentar forecasts de ventas, reportes y análisis de rentabilidad.
• Implementación y uso del CRM y otras herramientas comerciales; mantener la información actualizada.
• Identificar oportunidades de mejora de producto / servicio y alimentar roadmap con feedback del mercado.
• Coordinar con logística, calidad y finanzas para resolución de incidencias comerciales y seguimiento post-venta.

Requisitos imprescindibles

• Titulación: Ingeniería (Industrial, Mecánica, Química) o Grado en ADE / Comercio con experiencia técnica demostrable.
• Experiencia mínima: 4–6 años en roles comerciales B2B en sector industrial / manufactura (componentes metálicos o afines).
• Experiencia demostrable en apertura de clientes y manejo de procesos de RFQ / tender.
• Dominio de ventas técnicas y negociación de contratos industriales.
• Nivel alto de inglés (fluido hablado y escrito). Catalán / castellano: nativo o alto (el catalán es valorable).
• Habilidades informáticas: CRM, Excel avanzado, PowerPoint.
• Disponibilidad para viajar (nacional / internacional) y carnet de conducir.
• Mentalidad orientada a objetivos, autonomía y alta capacidad de organización.
• Experiencia previa en internacionalización y apertura de mercados.
• Conocimientos en procesos de estampación, mecanizado, chapa, tratamiento superficial o ensamblaje.
• Experiencia con ERP.
• Red de contactos en sector industrial.

Competencias y habilidades personales

• Alta capacidad de comunicación y negociación.
• Enfoque estratégico con sentido práctico.
• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
• Empatía y habilidades para trabajar en equipo (interfases técnica-comercial).
• Resiliencia y orientación al cliente.

KPIs / Objetivos

• Crecimiento anual de ventas en cartera propia (%)
• Número de nuevos clientes activos por trimestre
• Valor del pipeline calificado
• Margen bruto por ventas captadas
• Tasa de conversión de ofertas a pedidos
• Tiempo medio ciclo comercial (desde prospección a pedido)

Qué ofrecemos

• Paquete salarial competitivo: fijo + variable por objetivos.
• Vehículo de empresa.
• Contrato indefinido a jornada completa.
• Formación continua, verdaderas posibilidad es de crecimiento profesional y rol con alta visibilidad estratégica.
• Excelente imagen en el mercado, con una alta capacidad de atracción de negocio.

En JOM trabajan para empresas líderes de un amplio rango de sectores y tienen una sólida posición en el suministro de piezas para automoción, energías renovables, construcción, maquinaria, iluminación, climatización, sector médico, sector eléctrico, ferroviario y otras aplicaciones según demanda.

Ambiente industrial profesional, implicación en proyectos técnicos y estrategia de producto.

Igualdad de oportunidades

JOM es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y fomentamos un entorno inclusivo.