Business Development Manager (Componentes mecánicos / Sector Industrial)

JOM Metal Parts Manufacturing, S.L.; Barcelona; Presencial; EUR 40.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de fabricación de componentes metálicos en Cataluña busca un Business Development Manager con experiencia en ventas B2B. El candidato será responsable de elaborar estrategias comerciales, captar nuevos clientes y gestionar cuentas clave. Se requiere 4-6 años de experiencia en el sector, alto nivel de inglés y habilidades informáticas avanzadas.

Servicios

Paquete salarial competitivo

Vehículo de empresa

Formación continua

Formación

• 4–6 años de experiencia en roles comerciales B2B en sector industrial/manufactura.
• Experiencia demostrable en apertura de clientes y manejo de procesos de RFQ/tender.
• Nivel alto de inglés (fluido hablado y escrito).

Responsabilidades

• Desarrollar la estrategia comercial nacional e internacional.
• Identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestión y fidelización de cuentas clave.

Conocimientos

Ventas B2B

Comunicación

Negociación de contratos

Acercamiento estratégico

Autonomía

Educación

Ingeniería (Industrial, Mecánica, Química) o Grado en ADE/Comercio

Herramientas

CRM

Excel avanzado

PowerPoint

Descripción del empleo

Business Development Manager — JOM (Componentes metálicos)

JOM es una empresa dedicada a la fabricación y suministro de componentes metálicos para sectores industriales (maquinaria, electricidad, y otros). Buscamos consolidar y acelerar nuestro crecimiento comercial incorporando un / a Business Development Manager con experiencia en venta B2B industrial, capacidad técnica y orientación a resultados, debido al aumento significativo de nuestras capacidades productivas.

Sobre JOM

JOM es una empresa dedicada a la fabricación y suministro de componentes metálicos para sectores industriales (maquinaria, electricidad, y otros). Buscamos consolidar y acelerar nuestro crecimiento comercial incorporando un / a Business Development Manager con experiencia en venta B2B industrial, capacidad técnica y orientación a resultados, debido al aumento significativo de nuestras capacidades productivas.

Resumen del puesto

El / la Business Development Manager será responsable de desarrollar la estrategia comercial nacional e internacional, identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, gestionar cuentas clave y coordinarse con producción e ingeniería para garantizar soluciones técnicas competitivas y entrega fiable. Reportará al Director Comercial / Dirección General.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio para los mercados objetivo.
• Generar y cualificar pipeline de oportunidades (prospección activa, seguimiento de leads, gestión de RFQs).
• Captación de nuevos clientes y apertura de mercados (nacional e internacional).
• Gestión y fidelización de cuentas clave (key account management).
• Preparación y negociación de propuestas comerciales, contratos y condiciones comerciales.
• Colaborar con ingeniería y producción para adaptar especificaciones técnicas, asegurar viabilidad y plazos de entrega.
• Participar en ferias, jornadas técnicas y visitas comerciales.
• Elaborar y presentar forecasts de ventas, reportes y análisis de rentabilidad.
• Implementación y uso del CRM y otras herramientas comerciales; mantener la información actualizada.
• Identificar oportunidades de mejora de producto / servicio y alimentar roadmap con feedback del mercado.
• Coordinar con logística, calidad y finanzas para resolución de incidencias comerciales y seguimiento post-venta.

Requisitos imprescindibles

• Titulación : Ingeniería (Industrial, Mecánica, Química) o Grado en ADE / Comercio con experiencia técnica demostrable.
• Experiencia mínima : 4–6 años en roles comerciales B2B en sector industrial / manufactura (componentes metálicos o afines).
• Experiencia demostrable en apertura de clientes y manejo de procesos de RFQ / tender.
• Dominio de ventas técnicas y negociación de contratos industriales.
• Nivel alto de inglés (fluido hablado y escrito). Catalán / castellano : nativo o alto (el catalán es valorable).
• Habilidades informáticas : CRM Excel avanzado, PowerPoint.
• Disponibilidad para viajar (nacional / internacional) / carnet de conducir.
• Mentalidad orientada a objetivos, autonomía y alta capacidad de organización.

Imprescindible

• Experiencia previa en internacionalización y apertura de mercados.
• Conocimientos en procesos de estampación, mecanizado, chapa, tratamiento superficial o ensamblaje.
• Experiencia con ERP.
• Red de contactos en sector industrial.

Competencias y habilidades personales

• Alta capacidad de comunicación y negociación.
• Enfoque estratégico con sentido práctico.
• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
• Empatía y habilidades para trabajar en equipo (interfases técnica-comercial).
• Resiliencia y orientación al cliente.

KPIs / Objetivos

• Crecimiento anual de ventas en cartera propia (%)
• Número de nuevos clientes activos por trimestre
• Valor del pipeline calificado
• Margen bruto por ventas captadas
• Tasa de conversión de ofertas a pedidos
• Tiempo medio ciclo comercial (desde prospección a pedido)

Qué ofrecemos

• Paquete salarial competitivo : fijo + variable por objetivos
• Vehículo de empresa.
• Contrato indefinido a jornada completa.
• Formación continua, verdaderas posibilidad es de crecimiento profesional y rol con alta visibilidad estratégica.
• Excelente imagen en el mercado, con una alta capacidad de atracción de negocio. En JOM trabajan para empresas líderes de un amplio rango de sectores y tienen una sólida posición en el suministro de piezas para automoción, energías renovables, construcción, maquinaria, iluminación, climatización, sector médico, sector eléctrico, ferroviario y otras aplicaciones según demanda.
• Ambiente industrial profesional, implicación en proyectos técnicos y estrategia de producto.

Igualdad de oportunidades

JOM es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y fomentamos un entorno inclusivo.