Business Development Manager - Business Transformation (B2B)

thepowermba; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 75.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Remuneración competitiva

Variable ligada a objetivos

Crecimiento profesional

Descripción de la vacante

thePowerMBA busca un Business Development Manager senior para impulsar la práctica de formación en negocio, liderazgo y transformación organizativa. El candidato ideal puede abrir y desarrollar cuentas, entender los retos del cliente y construir propuestas de valor en entornos de transformación empresarial.

Se valorará experiencia en consultoría o servicios profesionales y capacidad para gestionar ventas complejas, manteniendo un pipeline activo y logrando objetivos de crecimiento a medio plazo.

Formación

• Experiencia sólida en desarrollo de negocio en entornos B2B
• Perfil senior con capacidad de interlocución con clientes a nivel directivo
• Experiencia en venta consultiva y no solo venta puramente comercial
• Capacidad para estructurar oportunidades complejas y gestionar ciclos largos
• Foco en resultados y desarrollo de negocio a medio plazo

Responsabilidades

• Desarrollo de negocio en cuentas B2B (grandes empresas y mid-market)
• Identificación de oportunidades y apertura de nuevas cuentas
• Desarrollo y crecimiento de clientes existentes (land & expand)
• Construcción de propuestas en entornos de transformación de negocio, liderazgo y cambio organizativo
• Venta consultiva, entendiendo problemas de negocio y estructurando soluciones
• Coordinación con equipos internos (partners, delivery, operaciones)
• Gestión del pipeline y cierre de oportunidades

Conocimientos

Desarrollo de negocio B2B

Interlocución con cliente a nivel dire

Ventas consultivas

Estructurar oportunidades complejas

Orientación a resultados

Descripción del empleo

En thePower buscamos incorporar un perfil de Business Development Manager para impulsar el crecimiento de nuestra práctica de formación en negocio, liderazgo y transformación organizativa.

Buscamos un perfil senior, con capacidad de abrir y desarrollar cuentas, entendiendo los retos del cliente y construyendo propuestas de valor en entornos de transformación empresarial.

Tareas

• Desarrollo de negocio en cuentas B2B (grandes empresas y mid-market)
• Identificación de oportunidades y apertura de nuevas cuentas
• Desarrollo y crecimiento de clientes existentes (land & expand)
• Construcción de propuestas en entornos de transformación de negocio, liderazgo y cambio organizativo
• Venta consultiva, entendiendo problemas de negocio y estructurando soluciones
• Coordinación con equipos internos (partners, delivery, operaciones)
• Gestión del pipeline y cierre de oportunidades

Requisitos

• Experiencia sólida en desarrollo de negocio en entornos B2B
• Perfil senior, con capacidad real de interlocución con cliente (nivel dirección)
• Experiencia en venta consultiva (no comercial puro)
• Capacidad de estructurar oportunidades complejas
• Orientación a resultados y desarrollo de negocio a medio plazo

Se valorará especialmente

• Experiencia en proyectos de transformación (negocio, liderazgo, cultura, cambio organizativo)
• Background en consultoría o servicios profesionales
• Experiencia adicional en sector público (B2G)
• Madrid (modelo presencial flexible, vinculado a la actividad comercial y relación con clientes). Habitual viajes cortos por España principalmente, en función de las oportunidades comerciales y seguimiento de cuentas con ejecución de proyectos.

Beneficios

• Rol con impacto directo en crecimiento de negocio
• Trabajo con equipo senior y proyectos estratégicos
• Entorno dinámico y en crecimiento
• Remuneración fija acorde a experiencia + variable ligado a objetivos de negocio

En thePower apostamos por la diversidad y la inclusión. Animamos especialmente a personas con discapacidad y a perfiles de entornos diversos a presentar su candidatura.