Business Development Manager - Building

Joppy; Barcelona; Híbrido; EUR 35.000 - 38.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Laptop provided

Hybrid work

Vacation 24 days

Birthday day off

Descripción de la vacante

Joppy está buscando un/a Business Development Manager — New Business para impulsar el crecimiento comercial y abrir nuevas oportunidades en Barcelona. El rol exige cazar clientes, construir pipeline y convertir leads en reuniones cualificadas, trabajando directamente con los founders en un entorno startup.

Se valora experiencia outbound, autonomía y una actitud proactiva orientada a objetivos. Ofrecemos contrato indefinido, jornada completa e horario flexible, con sede híbrida en el centro de

Formación

• 3-7 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia generando tu propio pipeline.
• Experiencia en venta outbound y prospección.
• Comodidad haciendo llamadas en frío y hablando con decisores senior.
• Persona muy proactiva y autónoma.
• Mentalidad comercial y orientada a objetivos.
• Español nativo y buen nivel de inglés.

Responsabilidades

• Construir el pipeline de New Business.
• Hacer llamadas en frío y convertir prospectos en reuniones cualificadas.
• Seguimiento proactivo y constante de prospectos.
• Gestionar discovery calls y reuniones con potenciales clientes.
• Preparar y presentar propuestas comerciales.
• Negociar condiciones y cerrar nuevos clientes.
• Construir relaciones con responsables de HR, Talent Acquisition, CTOs, founders y otros decisores.

Conocimientos

Prospecting

Cold calling

Negotiation

B2B sales

English

Descripción del empleo

Buscamos un/a Business Development Manager enfocado/a en New Business (+ recuperación clientes dormidos) para incorporarse a nuestro equipo y ayudarnos a acelerar el crecimiento comercial de Joppy. Tu misión principal será: abrir puertas, generar oportunidades y conseguir nuevos clientes para Joppy.

Buscamos a alguien a quien le guste prospectar, coger el teléfono, encontrar a la persona adecuada dentro de una empresa, conseguir reuniones, entender sus necesidades de contratación y convertir esas conversaciones en nuevos clientes.

No necesitas tener 10+ años de experiencia ni haber sido Sales Manager.

Nos importa mucho más tu hambre comercial, energía, resiliencia y capacidad para cerrar . Si disfrutas del reto de convertir un contacto en frío en un cliente, probablemente te encantará este puesto.

• ¿Construir el pipeline de New Business
• Hacer llamadas en frío y convertir prospectos en reuniones cualificadas.
• Hacer seguimiento de forma constante y proactiva.
• Gestionar discovery calls y reuniones con potenciales clientes.
• Preparar y presentar propuestas comerciales.
• Negociar condiciones y cerrar nuevos clientes.
• Construir relaciones con responsables de HR, Talent Acquisition, CTOs, founders y otros decisores.

Tendrás objetivos comerciales claros y serás responsable de conseguirlos. Oportunidades convertidas en nuevos clientes. Esperamos que pruebes continuamente nuevos enfoques y mejores tus ratios de conversión.

Ayudarnos a construir la máquina comercial. No vas a limitarte a ejecutar un playbook ya definido. Queremos que nos ayudes a entender qué funciona, qué no y cómo podemos construir un proceso comercial outbound escalable. Trabajarás directamente con los founders y el resto del equipo para mejorar.

• Mensajes comerciales.
• CRM y procesos comerciales.
• Posicionamiento comercial.

3-7 años de experiencia en ventas B2B.

• Experiencia demostrable generando tu propio pipeline.
• Experiencia en venta outbound y prospección.
• Comodidad haciendo llamadas en frío y hablando con decisores senior.
• Persona muy proactiva y autónoma.
• Mentalidad comercial y muy orientada a objetivos.
• Capacidad de trabajo en equipo en entorno startup
• Español nativo y buen nivel de inglés.

Se valorará experiencia en SaaS / tecnología B2B. Marketplaces. Cualquier negocio en el que hayas tenido que abrir cuentas nuevas desde cero . Pero la experiencia en nuestro sector no es imprescindible . Preferimos contratar a un gran hunter de otro sector antes que a un comercial de HR con mucha experiencia que no disfrute prospectando.

Tenga hambre comercial .

• No se venga abajo ante el rechazo.
• Sea curioso y sepa hacer buenas preguntas.
• Sea capaz de generar confianza rápidamente con un cliente.
• Se mueva rápido y tome iniciativa.
• Quiera crecer con una compañía en lugar de limitarse a gestionar una cartera de clientes existente.
• Deberías ser el tipo de persona que ve una empresa con la que quiere trabajar y piensa: 'Voy a encontrar a la persona adecuada y conseguir una reunión.'

¿Entiendes Joppy, nuestro producto, nuestra propuesta de valor y nuestro perfil de cliente ideal. Puedes presentar Joppy con confianza ante diferentes tipos de potenciales clientes. Ya estás generando tus primeras reuniones cualificadas. Has desarrollado un ritmo de outbound constante. Generas reuniones cualificadas todas las semanas sin depender de leads inbound. Has desarrollado tu propio playbook de prospección y messaging. Has empezado a convertir prospectos en nuevos clientes de Joppy y ya han empezado a generar revenue en Joppy. Sabes qué tipos de empresas y decisores convierten mejor.

Te has convertido en uno de los principales motores del crecimiento de New Business de Joppy. Generes oportunidades cualificadas de forma constante. Construyas un pipeline comercial significativo y predecible. Seas capaz de cerrar nuevos clientes de forma autónoma. Desarrolles relaciones con clientes cada vez más grandes. Tengas claro cuáles son nuestros mejores ICPs y canales de venta. Contribuyas continuamente a mejorar nuestro proceso comercial outbound. En definitiva, el éxito significa que podamos mirar los nuevos clientes y el pipeline que están entrando en Joppy y ver claramente tu impacto.

¿Puesto: Business Development Manager — New Business

Contrato: Indefinido

Jornada: Completa

Horario: Flexible

Lugar de trabajo: Híbrido (oficinas en centro de Barcelona)

Vacaciones: 24 días laborables + día de cumpleaños

Equipamiento: Ordenador portátil de empresa

Compensación: 35K-38K€ de sueldo fijo + bonus considerable (sin límite).

No vas a incorporarte a una gran organización comercial donde tu trabajo sea gestionar un territorio y seguir un playbook predefinido. Te incorporarás a una compañía en crecimiento donde tu trabajo tendrá un impacto directo y visible en el negocio. Ven a ayudarnos a hacer crecer Joppy para liderar el sector como La plataforma de conexión con el mejor talento tech.