Business Development Manager – B2B Growth (Aerospace/Defense)

AIRTIFICIAL INTELLIGENCE STRUCTURE, SAU; Andalucía; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones por resultados

Oportunidades de desarrollo

Entorno industrial y tecnológico

Job summary

AIRTIFICIAL está buscando un Business Development Manager para impulsar el crecimiento comercial de la BU Sistemas, con foco hunter y apertura de nuevos mercados. Buscará clientes y partners, gestionará relaciones y coordinará con equipos técnicos para proponer soluciones.

Se requiere experiencia en ventas B2B, capacidad de trabajar en entornos con ciclos de venta largos y disponibilidad para viajar con frecuencia. Se valorará inglés alto y participación en licitaciones.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B o captación de nuevos clientes.
• Experiencia en apertura de mercados y generación de oportunidades desde cero.
• Conocimiento de ciclos de venta largos y procesos complejos.
• Experiencia en venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar el plan de captación de nuevos clientes.
• Identificar mercados, segmentos y organizaciones objetivo.
• Generar relaciones comerciales con clientes potenciales y partners.
• Realizar prospección activa mediante visitas, reuniones, eventos y redes profesionales.
• Detectar necesidades de negocio y oportunidades de colaboración.
• Crear y gestionar el pipeline comercial.
• Organizar reuniones de descubrimiento y presentar las capacidades de la compañía.
• Coordinar con los equipos técnicos y de Operaciones la preparación de soluciones y ofertas.
• Realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre.
• Participar en negociaciones, concursos, licitaciones y acuerdos comerciales.
• Representar a la compañía en ferias y eventos sectoriales.
• Mantener actualizado el CRM y reportar la actividad y previsión comercial.
• Coordinar la transición de las oportunidades ganadas hacia los equipos de Operaciones.

Skills

Ventas B2B

Prospección de mercados

Cierre de acuerdos

Relaciones con clientes

Job description

AIRTIFICIAL está buscando un Business Development Manager para impulsar el crecimiento comercial de la BU Sistemas, con foco hunter y apertura de nuevos mercados. Buscará clientes y partners, gestionará relaciones y coordinará con equipos técnicos para proponer soluciones.

Se requiere experiencia en ventas B2B, capacidad de trabajar en entornos con ciclos de venta largos y disponibilidad para viajar con frecuencia. Se valorará inglés alto y participación en licitaciones.