Account Executive Clinic Cloud

Doctoralia Brasil; Barcelona; Hybrid; EUR 36,000 - 48,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico privado

Día de cumpleaños libre

Clases de inglés gratuitas

Programa de referidos

Job summary

Doctoralia es una plataforma de salud digital que busca ampliar su equipo comercial en España. Desarrollarás la línea de negocio del marketplace para clínicas del SaaS Clinic Cloud, gestionando todo el ciclo de venta desde lead hasta cierre y migración a Customer Success.

Trabajarás en un modelo híbrido en Barcelona, Madrid o Almuñécar, con base en experiencia y posibilidad de remoto fuera de estas zonas. Se valorarán habilidades de cierre, orientación a resultados y dominio del español.

Qualifications

• 2 años de experiencia en venta B2B y online (inbound y outbound).
• Alta capacidad de cierre de negociaciones de venta.
• Orientación a resultados y seguimiento de KPI.
• Excelentes habilidades comunicativas.

Responsibilities

• Gestionar el ciclo completo de la venta del marketplace del segmento CLÍNICAS para Clinic Cloud.
• Contactar leads inbound/outbound y realizar secuencias de seguimiento.
• Agendar demos, identificar puntos de dolor y necesidades del cliente.
• Negociar y cerrar ventas; migrar a Customer Success.
• Mantener CRM actualizado y trasladar feedback al equipo de producto.

Skills

Cierre de ventas

Orientación a resultados

Habilidades comunicativas

Autonomía

Tools

HubSpot CRM

Job description

Descripción de la empresa

Doctoralia es una plataforma global líder en el sector de la salud digital. Nuestro objetivo es conectar pacientes con profesionales de la salud de forma sencilla, rápida y eficiente.

Descripción de la empresa

Doctoralia es una plataforma global líder en el sector de la salud digital. Nuestro objetivo es conectar pacientes con profesionales de la salud de forma sencilla, rápida y eficiente. ¿Cómo hacemos esto? A través de nuestro marketplace y la App móvil, conseguimos que los usuarios puedan buscar profesionales y/o clínicas del sector privado, leer reseñas de pacientes, consultar la disponibilidad y reservar directamente online. Además, ofrecemos un SaaS innovador diseñado para ayudar a los profesionales de la salud a gestionar sus consultas de manera eficiente, optimizando la experiencia tanto para médicos como para pacientes. Hemos lanzado NOA Notes, una herramienta revolucionaria que mejora la gestión y documentación médica, reduciendo el tiempo dedicado a tareas administrativas. Gracias a NOA Notes, los profesionales de la salud ya han ahorrado 9 millones de minutos en trabajo administrativo, permitiéndoles dedicar más tiempo a lo que realmente importa: el cuidado de sus pacientes. Doctoralia forma parte del grupo Docplanner desde 2017, una empresa multinacional con presencia en más de 13 países. ¿Nuestra misión? Ayudando a las personas a vivir más tiempo y con más salud. En el día a día nos guiamos por nuestros valores:

• Think like an owner
• Learn and be curious
• Focus on results
• Keep it lean, keep it simple
• Be respectful and radically honest

Descripción del empleo

Desarrollarás la línea de negocio del marketplace del segmento de CLINICAS para nuestro SaaS Clinic Cloud.

• Tu objetivo: gestionar el ciclo completo de la venta.
• Desde marketing se facilita una base de datos de leads inbound y outbound.
• Primer contacto a través de llamada.
• Dar seguimiento a potenciales clientes a través de creación de secuencias utilizando diferentes herramientas.
• Agendar demos con potenciales clientes.
• En ellas, identificar los puntos de dolor y las necesidades del cliente.
• Negociación y cierre de venta.
• Migración a Customer Success.
• Mantener el CRM actualizado.
• Recibir feedback proveniente de clientes y facilitarlo al equipo producto.

Requisitos

• Tener 2 años de experiencia en venta, en entornos B2B y venta online, tanto inbound como outbound.
• Estar dispuesto a aprender y mejorar día a día en colaboración del equipo.
• Alta capacidad de cierre de negociaciones de venta.
• Ser una persona orientada a resultados, los KPI forman parte de tu día a día.
• Tener excelentes habilidades comunicativas.
• Hablas y escribes español con fluidez, (trabajarás en mercado español).
• Te gusta dar y recibir feedback constructivo para poder aplicarlo en tu día a día.
• Ser proactivo y capaz de trabajar de forma autónoma.
• Tienes experiencia previa en manejo de CRM (plus si has usado Hubspot!)

Nice to have: experiencia en el método SPIN

Información adicional

• Salario adecuado a tu experiencia.
• Modalidad: Hibrido en Barcelona, Madrid o Almuñécar (1 a 2 días oficina y el resto remoto).
• Fuera de estas zonas, posibilidad de remoto.
• Lo más importante: un equipo increíble que te acompañará y te apoyará en el camino.
• Seguro médico privado.
• Día de cumpleaños libre para pasar el día con tus seres queridos.
• Clases de inglés gratuitas.
• Acceso ilimitado al chat de iFeel para apoyo en salud mental y bienestar emocional.
• Programa de referidos. Consigue un bonus trayendo nuevos talentos.

Promovemos y adoptamos la igualdad de oportunidades en nuestro proceso de selección, y también todos los días en el trabajo. Cuando solicites nuestras vacantes, recibirás el mismo trato independientemente de tu edad, discapacidad, reasignación de género, estado civil o de pareja civil, estado de embarazo o paternidad, raza, color, nacionalidad, origen étnico o nacional, religión o creencias, sexo, orientación sexual o cualquier otra dimensión de la diversidad humana. Si necesitas apoyo adicional en tu proceso de selección, te animamos a que nos lo hagas saber. Detrás de estas palabras que estás leyendo, hay una persona (¡hola!) que ya ayudó a un candidato adaptando las entrevistas, y ahora tenemos la suerte de tener a esta persona con nosotros. Entonces, incluso si nunca antes lo has pedido, que esto sirva como una señal de que, ahora, puedes hacerlo. Solo podemos ser verdaderamente iguales si nos adaptamos unos a otros. Creemos que todos los humanos, en toda su hermosa diversidad, deben tener los mismos derechos, dignidad y respeto. Mariusz Gralewski, CEO