Business development manager

Huttopia North America Inc.; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en turismo sostenible busca un profesional para Madrid, que se encargará del desarrollo comercial en España y Portugal. Se requiere experiencia previa en ventas, habilidades de negociación, y dominio de lenguas como español e inglés. Ofrecen un contrato indefinido y un entorno colaborativo en un sector apasionante.

Formación

• Experiencia de 3 a 5 años en desarrollo comercial BtoC y BtoB.
• Excelentes habilidades de negociación y capacidad interpersonal.
• Español nativo y buen dominio del inglés o francés.

Responsabilidades

• Definir y liderar el plan de acción para el desarrollo de ventas.
• Realizar seguimiento de la competencia e identificar tendencias.
• Analizar indicadores de rendimiento y proponer acciones correctivas.

Conocimientos

Desarrollo comercial BtoC

Desarrollo comercial BtoB

Capacidades de negociación

Habilidades interpersonales

Proactividad

Trabajo en equipo

Dominio del inglés

Dominio del francés

Dominio del portugués

Descripción del empleo

Huttopia, operador internacional reconocido en turismo sostenible y actor clave del desarrollo regional, persigue un crecimiento sostenido en Francia y en el extranjero (Países Bajos, España, Canadá, EE.UU., etc.). El grupo Huttopia opera en el sector de la hostelería, con 152 campings en funcionamiento, en actividades industriales, con la fabricación de alojamientos de madera y lona, y en el sector digital. En 2024, el grupo Huttopia generó unas ventas de 185 millones de euros, con más de 700 empleados fijos y más de 2.000 empleados de verano.

Tus misiones

En colaboración con la DMC Europa (dirección Marketing y Comercial), definir y liderar el plan de acción asociado a las siguientes misiones:

• Desarrollo de ventas: Prospectar, desarrollar y consolidar acuerdos de colaboración con turoperadores o distribuidores para promover y comercializar Huttopia entre la clientela Española prioritariamente y Portuguesa. Negociar y cerrar acuerdos comerciales. Participar en ferias y salones profesionales y eventos BtoB para aumentar la notoriedad de Huttopia. Buscar y calificar nuevos leads en el mercado de grupos, reuniones e incentivos (seminarios, eventos, grupos de afinidad o escolares...), para los sitios Huttopia España y Portugal. Identificar y dirigirse a nuevos segmentos de clientes especializados (ej: cicloturismo), BtoC y BtoB. Optimizar la presencia y el rendimiento de los sitios España & Portugal en plataformas de visibilidad o de reserva online, desarrollar y mantener la calidad de los posicionamientos en cada destino. Contribuir a la optimización de los contenidos, soportes de Ventas / Marketing y campañas de comunicación, aportando la experiencia de mercado local, en colaboración con el equipo de Marketing.
• Vigilancia estratégica y conocimiento de mercado: Realizar un seguimiento de la competencia e identificar tendencias del mercado español y portugués. Mantener una vigilancia activa de los eventos locales susceptibles de generar tráfico y demanda en los destinos de implantación de nuestros sitios (festivales, eventos deportivos o culturales). Construir y mantener un calendario de momentos claves en los mercado de referencia y colaborar con los equipos centrales de marketing para definir los planes de animación comercial y marketing asociados.
• Reporting y análisis: Seguir y analizar los indicadores de rendimiento Business y Cliente (facturación, satisfacción clientes, fidelización). Proponer planes de acción correctivos y ejes de mejora.

Requisitos y Perfil

Experiencia confirmada (3 a 5 años) en desarrollo comercial BtoC y BtoB, idealmente en el sector turístico, hotelero o de ocio. Excelente capacidad de negociación y habilidades interpersonales. Autonomía, proactividad y espíritu de equipo. Español nativo, dominio de inglés o francés (idealmente), el dominio del portugués es un plus. Afinidad por la naturaleza, los viajes y el universo Huttopia.

Contrato indefinido – Basado en Madrid

Primera entrevista con Rocio Rodriguez. Segunda entrevista con RRHH Sant Genis.