Business Development Manager

Rebel Talent; Barcelona; Presencial; EUR 45.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Autonomía en la toma de decisiones

Trabajo cercano a la dirección

Desarrollo profesional

Participación en proyectos tecnológicos

Descripción de la vacante

Rebel Talent busca un Business Development Manager en Barcelona para desarrollar la línea de negocio de Infraestructura y Cloud, enfocándose en soluciones de virtualización.

El candidato ideal tiene 4-6 años de experiencia en ventas B2B dentro del sector tecnológico y debe ser capaz de generar y gestionar oportunidades comerciales.

Se requiere experiencia previa en ventas consultivas y capacidad para interactuar con CTOs y IT Managers en el ámbito de proyectos complejos.

Formación

• Entre 4 y 6 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del ámbito tecnológico.
• Experiencia en venta de soluciones de infraestructura IT, cloud o virtualización.
• Experiencia en venta consultiva, con capacidad para gestionar ciclos de venta medios-largos.

Responsabilidades

• Identificación y generación de nuevas oportunidades de negocio en empresas mid-market.
• Gestión del ciclo completo de venta: prospección, cualificación, propuesta y cierre.
• Desarrollo de relaciones con interlocutores clave (CTO, IT Manager, Dirección).

Conocimientos

Experiencia en posiciones comerciales B2B

Venta de soluciones de infraestructura IT

Venta consultiva

Gestión del ciclo completo de venta

Capacidad de interlocución con CTO y IT Manager

Educación

Título universitario en área relacionada

Herramientas

Proxmox

Descripción del empleo

Nuestro cliente es una compañía tecnológica especializada en soluciones de infraestructura IT, cloud y telecomunicaciones, con un posicionamiento claro en proyectos de valor orientados a mejorar la eficiencia, seguridad y continuidad del negocio de sus clientes.

Busca incorporar un Business Development Manager con el objetivo de desarrollar y consolidar la línea de negocio de Infraestructura y Cloud, con especial foco en soluciones de virtualización basadas en Proxmox, ubicado en Barcelona.

Objetivo del puesto

• Desarrollar negocio en la línea de Cloud e Infraestructura
• Generar y gestionar oportunidades comerciales en entorno B2B
• Acompañar a clientes en procesos de migración tecnológica
• Apoyar a dirección en la actividad comercial y asumir progresivamente mayor autonomía

Responsabilidades principales

• Identificación y generación de nuevas oportunidades de negocio en empresas mid-market
• Gestión del ciclo completo de venta: prospección, cualificación, propuesta y cierre
• Desarrollo de relaciones con interlocutores clave (CTO, IT Manager, Dirección)
• Venta consultiva de soluciones de infraestructura, virtualización y cloud
• Participación en proyectos de migración tecnológica, entendiendo necesidades y riesgos del cliente
• Colaboración con el equipo técnico en la definición de soluciones a medida
• Construcción y seguimiento del pipeline comercial
• Acompañamiento al Director General en procesos comerciales estratégicos
• Contribución a la mejora y estructuración del modelo comercial

Enfoque del rol

La posición combina tres dimensiones clave:

• Comercial: generación de negocio y cierre de oportunidades
• Consultiva: capacidad de entender el negocio del cliente y proponer soluciones
• Constructiva: participación en la evolución del modelo comercial

Es un rol con impacto directo en negocio, donde no solo se ejecuta, sino que se contribuye a construir y escalar la función comercial.

Propuesta de valor

• Alta visibilidad e impacto directo en negocio
• Trabajo cercano a dirección
• Autonomía y capacidad real de decisión
• Proyecto en crecimiento con recorrido profesional
• Participación en proyectos tecnológicos de alto valor

Requisitos

• Entre 4 y 6 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del ámbito tecnológico
• Experiencia en venta de soluciones de infraestructura IT, cloud o virtualización
• Experiencia en venta consultiva, con capacidad para gestionar ciclos de venta medios-largos
• Experiencia gestionando el ciclo completo de venta (generación de oportunidades, desarrollo y cierre)
• Capacidad de interlocución con perfiles técnicos (CTO, IT Manager) y de negocio
• Experiencia en proyectos complejos o soluciones a medida (no venta transaccional)
• Experiencia previa en empresas tipo integrador IT, MSP o compañías orientadas a soluciones tecnológicas
• Residencia en Barcelona o entorno cercano, con conocimiento del tejido empresarial de la zona

Valorable

• Experiencia en proyectos de migración tecnológica (infraestructura, cloud, virtualización)
• Conocimiento o exposición a soluciones open source o entornos alternativos a VMware
• Red de contactos activa en el ecosistema mid-market en Barcelona
• Experiencia colaborando con equipos técnicos en la definición de soluciones
• Inglés profesional

Competencias clave

• Capacidad analítica y orientación a negocio
• Habilidades de comunicación y generación de confianza
• Autonomía y proactividad
• Resiliencia en entornos de venta compleja
• Mentalidad de construcción y mejora continua

Una oportunidad para dar un paso más allá en tu carrera, participando activamente en el crecimiento de una compañía tecnológica y construyendo desde dentro una línea de negocio con impacto real.