Business Development Executive Education

Esade; Barcelona; On-site; EUR 50,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Vacaciones amplias

Horario flexible

Desarrollo profesional

Incorporación inmediata

Seguro de salud

Job summary

ESADE, con sede en Barcelona, busca un profesional de Desarrollo de Negocio para Executive Education. El/la candidato/a desarrollará estrategias de crecimiento, identificará oportunidades internacionales y gestionará relaciones con clientes y socios estratégicos.

Se valorará experiencia en venta consultiva B2B, conocimiento de mercado global y habilidades para colaborar con directores de programa y profesorado para soluciones de alto valor añadido.

Qualifications

• Formación Académica: Grado en Administración de Empresas, Marketing o área relacionada.
• Conocimientos técnicos: Microsoft Office, Salesforce y otras herramientas CRM.
• Idiomas: Español e Inglés (nivel alto, negociación).

Responsibilities

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección, leads y networking.
• Adoptar un enfoque proactivo de ventas y diseñar estrategias para captar nuevo negocio.
• Realizar estudios de mercado para identificar clientes potenciales y competidores.
• Desarrollar y mantener relaciones con clientes y socios estratégicos.
• Crear y presentar propuestas y presentaciones a clientes potenciales.
• Negociar, cerrar y dar seguimiento a acuerdos comerciales.
• Analizar datos de ventas y métricas de rendimiento para orientar futuras estrategias.
• Identificar y perseguir oportunidades alineadas con áreas de expertise de ESADE.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Comunicación

Presentaciones

Análisis de datos

Estrategia comercial

Networking

Education

Grado en Administración de Empresas

Marketing

Tools

Microsoft Office

Salesforce

CRM

Excel

Job description

Esade es una institución académica global que mantiene estrechos vínculos con el mundo de la empresa y es reconocida por la calidad de su educación, su alcance internacional y un enfoque claro en el desarrollo integral de la persona.

Do Good Do Better

Es nuestra identidad y en Esade la construimos a través de los siguientes valores:

• Integridad
• Diversidad
• Sensibilidad
• Contribución al bien común
• Justicia y sostenibilidad

Basándonos en estos pilares, trabajamos con una metodología cuya misión es la formación integral de profesionales competentes y socialmente responsables. Por eso, fomentamos el liderazgo inclusivo, la innovación académica, la tecnología y la solidaridad.

Si quieres formar parte de una organización como la nuestra, lee con atención la siguiente oferta:

Misión

La posición de Business Development de Executive Education desempeña un papel clave en impulsar el crecimiento y el éxito de la unidad de negocio de Executive Education, contribuyendo a la implementación del plan estratégico, la identificación y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, el fomento de la internacionalización y la construcción de relaciones sólidas con clientes y socios estratégicos. Su misión es desarrollar y ejecutar estrategias de desarrollo de negocio alineadas con los retos globales de la organización y sus valores corporativos, con un fuerte foco en la consecución de los objetivos de presupuesto y margen.

Se requiere una marcada orientación al crecimiento empresarial y experiencia demostrable en venta consultiva a clientes B2B.

Entre sus principales responsabilidades se encuentran la investigación y el análisis de tendencias de mercado, la identificación de clientes potenciales y alianzas estratégicas, el desarrollo de relaciones con stakeholders clave y la creación y ejecución de estrategias para captar nuevas oportunidades de negocio.

Tus Funciones

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección dirigida, gestión de referencias, leads y networking.
• Adoptar un enfoque proactivo de ventas y diseñar estrategias para captar nuevo negocio.
• Realizar estudios de mercado para identificar clientes potenciales y competidores.
• Desarrollar y mantener relaciones con clientes y socios estratégicos.
• Crear y presentar propuestas y presentaciones a clientes potenciales.
• Negociar, cerrar y dar seguimiento a acuerdos comerciales.
• Analizar datos de ventas y métricas de rendimiento para orientar futuras estrategias y decisiones de negocio.
• Identificar y perseguir oportunidades alineadas con las áreas de expertise de la escuela de negocios de Executive Education, diferenciándose de la competencia.
• Colaborar con directores de programa, profesorado, equipos de entrega y otros stakeholders internos para desarrollar soluciones de alto valor añadido adaptadas a las necesidades de clientes e industrias objetivo.
• Mantener un conocimiento profundo de la oferta de la escuela de negocios y del panorama competitivo.
• Aplicar una mentalidad estratégica, asegurando que todas las actividades de desarrollo de negocio estén alineadas con los objetivos y valores de la organización.
• Representar a la organización en eventos y conferencias del sector.
• Gestionar y mantener registros de ventas precisos y proporcionar informes regulares al Director de Desarrollo de Negocio sobre métricas clave.
• Compromiso y responsabilidad en la Privacidad y Seguridad de la información de ESADE.

Competencias

• Habilidades sólidas de venta, negociación, comunicación y presentación, con capacidad para transmitir ideas complejas a diversos stakeholders.
• Fuertes habilidades analíticas para interpretar datos e identificar tendencias.
• Capacidad de pensamiento estratégico y enfoque transversal.
• Alta adaptabilidad y flexibilidad ante cambios en necesidades de clientes y condiciones de mercado.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa.
• Habilidades de networking y construcción de relaciones.
• Experiencia en desarrollo de negocio internacional y conocimiento de tendencias globales en la industria educativa.

Requisitos

• Formación Académica: Grado en Administración de Empresas, Marketing o área relacionada.
• Conocimientos técnicos: Microsoft Office, Salesforce y otras herramientas CRM.
• Idiomas: Español e Inglés (nivel alto, negociación).

Qué Te Ofrecemos

• Vacaciones y tiempo libre: Más de 35 días laborables de vacaciones.
• Horario: de lunes a viernes con entrada y salida flexible y una jornada de 37.55 horas semanales
• Oportunidades de Desarrollo Profesional: Acceso a plataformas con contenidos digitales de primer nivel.
• Incorporación: Inmediata.
• Ambiente de Trabajo Positivo: Un entorno colaborativo y dinámico donde tu bienestar es nuestra prioridad.

Otros Beneficios

• Retribución flexible: transporte, guardería, formación, seguro de salud.
• Plan de pensiones.
• Importantes descuentos en programas formativos tanto para el trabajadxr como para su núcleo familiar.
• Subvención comedor campus.
• Descuentos exclusivos en nuestro portal de compras.
• Parking subvencionado.

Compromiso con la diversidad y la inclusión

En ESADE estamos comprometidos/as con la diversidad y ofrecemos las mismas oportunidades profesionales a todas las personas. Fomentamos el aprendizaje inclusivo y, para nosotros, el talento es un factor clave para promover la diversidad. Por ello, se valorarán especialmente candidaturas de personas con capacidades diversas.

Le informamos que Fundació ESADE como responsable del tratamiento tratará sus datos con la finalidad de gestionar su candidatura. El interesado puede ejercitar, si lo desea, los derechos de acceso, rectificación, y supresión de los datos, así como solicitar que se limite el tratamiento de sus datos personales, oponerse al mismo, solicitar la portabilidad de sus datos, a no ser objeto de decisiones individuales automatizadas, cuando proceda, así como a retirar su consentimiento en cualquier momento dirigiéndose al Delegado de Protección de Datos en la dirección Av. Pedralbes, 60-62, 08034 Barcelona a través de correo electrónico a la dirección [e-mail].

Puede consultar información adicional y detallada sobre Protección de Datos aquí: https://www.esade.edu/es/proteccion-datos.