Business Development Executive (BDE), Alcobendas

Gigas Hosting S.A; Alcobendas; Híbrido; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de hosting busca un vendedor con 3-5 años de experiencia en tecnología y ventas de cloud. El candidato se encargará de la prospección activa, gestión del ciclo de ventas y coordinación interna. Se ofrece un horario flexible y modalidad de trabajo híbrida, con retribución fija y variable.

Servicios

Retribución compuesta por fijo y variable

Horario flexible

Modalidad de trabajo híbrida

Plan de Retribución Flexible con Cobee

Formación

• Experiencia mínima de 3-5 años en el sector tecnológico, especialmente en venta de cloud en entornos SAS.
• Sólidos conocimientos técnicos en Cloud.
• Conocimiento del mercado español.

Responsabilidades

• Alcanzar los objetivos de ventas asignados, centrados en adquirir nuevos clientes.
• Gestionar el ciclo de venta completo desde la prospección hasta el cierre.
• Mantener un conocimiento profundo de las soluciones ICT y Cloud.

Conocimientos

Orientación al cliente

Proactividad

Capacidad de negociación

Creatividad

Descripción del empleo

¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar?

Te vas a encargar de alcanzar los objetivos de ventas asignados, centrados en adquirir nuevos clientes y asegurando el crecimiento sostenido del negocio y la plena satisfacción de los clientes, fomentando una relación de confianza y rentabilidad.

Prospección activa y apertura de mercado: Realizar prospección sistemática y proactiva (outbound) en el target de mercado asignado para la captación (New Business). Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades, posicionando propuestas de valor con las soluciones de la compañía para asegurar el éxito comercial.

Liderazgo del ciclo de venta completo: Gestionar el full sales cycle de las nuevas oportunidades, desde la calificación y presentación de soluciones, hasta la negociación de contratos y el cierre efectivo de la venta.

Gestión del pipeline y Forecast: Mantener una gestión rigurosa del pipeline de ventas en el CRM. Realizar un forecast (previsión de ventas) preciso y fiable, reportando la actividad comercial y el seguimiento de objetivos (KPIs) para asegurar el cumplimiento del plan de negocio (quota).

Conocimiento experto de producto: Mantener un conocimiento profundo y actualizado de las soluciones ICT y Cloud de la compañía, obteniendo las certificaciones comerciales/técnicas requeridas. Usar este conocimiento para asesorar al cliente y posicionar nuestras ventajas competitivas.

Coordinación interna (Handover): Asegurar una coordinación fluida con los departamentos internos (Preventa, Operaciones, Legal) para garantizar la viabilidad de las propuestas y realizar un handover (traspaso) eficiente del nuevo cliente, asegurando una experiencia de máxima calidad desde el primer día.

Requisitos mínimos

• Experiencia mínima de 3-5 años en el sector tecnológico, especialmente en venta de cloud en entornos SAS.
• Sólidos conocimientos técnicos en Cloud.
• Conocimiento del mercado español.
• Perfil field sales, acostumbrado/a a trabajar con forecast mensual, face to face con cliente y con objetivos ambiciosos.

¿Con qué competencias nos gustaría que contaras?

• Fuerte orientación al cliente.
• Proactividad, empatía y constancia.
• Creatividad para encontrar soluciones, presentarlas, negociarlas y cerrarlas.
• Gran capacidad de negociación.
• Capacidad para enfrentarse a entornos competitivos de alta presión.
• Autonomía para la gestión y captación de clientes.
• Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal.

• Retribución compuesta por fijo y variable.
• Horario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida.
• Modalidad de trabajo híbrida.
• Plan de Retribución Flexible con Cobee.