Business Development ESP

Veritran; Barcelona; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Veritran busca ampliar su equipo comercial en Barcelona con un profesional de ventas consultivas B2B. Se valorará experiencia en tecnología o servicios financieros y habilidades para desarrollar el área comercial local, manteniendo relaciones con clientes actuales y explorando nuevas oportunidades.

El candidato ideal debe tener autonomía, iniciativa y capacidad analítica, con disponibilidad para viajar y nivel de inglés avanzado.

Formación

• Experiencia +4 años en ventas consultivas B2B, preferentemente en tecnología o servicios financieros (no excluyente).
• Formación en negocios, marketing y transformación digital.
• Fortalezas: visión estratégica, proactividad, capacidad analítica y orientación a resultados.

Responsabilidades

• Gestión de cuentas existentes: mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales.
• Fidelización y retención: asegurar satisfacción y lealtad del cliente mediante seguimiento.
• Detección de oportunidades: identificar ventas adicionales (cross-sell) y complementarias (up-sell).
• Propuesta de valor: elaborar soluciones innovadoras alineadas con objetivos del cliente.
• Análisis de mercado: evaluar tendencias y regulaciones para estrategias.
• Reuniones estratégicas: coordinar encuentros con decisores para presentar propuestas.
• Planificación comercial: definir y ejecutar estrategias para crecimiento de cartera.
• Gestión postventa: acompañar implementación y resolver incidencias para la experiencia del cliente.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Escucha activa

Empatía

Orientación al cliente

Negociación consultiva

Gestión de relaciones

Planificación estratégica

Conocimiento del mercado

Adaptabilidad

Competencias digitales

Herramientas

CRM

Herramientas de análisis

Descripción del empleo

Sobre Veritran

Somos una compañía global de tecnología abocada a simplificar las experiencias bancarias. A través de nuestras soluciones de negocio acompañamos a las instituciones financieras a llevar su digitalización al siguiente nivel.

Estamos orgullosos de ser un partner estratégico clave para reconocidos clientes en América Latina, Norteamérica y Europa, impulsándolos a convertirse en los bancos que sus clientes prefieren.

Creamos productos innovadores y centrados en el cliente que permiten más de 50 millones de personas autogestionen sus finanzas.

Lo que buscamos en vos

Nos orientamos a profesionales que cuenten con experiencia de al menos 6 o más años en posiciones vinculadas a la venta, a la gestion, adquirida en la industria financiera/bancaria o de software de alto valor.

El objetivo del puesto implica generar y acompañar el crecimiento del negocio, desarrollando el área comercial a nivel local.

Habilidades y Competencias Clave

• Comunicación efectiva: Capacidad para transmitir información clara y generar confianza con clientes.
• Escucha activa y empatía: Comprender necesidades y problemas del cliente para ofrecer soluciones adecuadas.
• Orientación al cliente: Foco en la satisfacción y fidelización a largo plazo.
• Negociación consultiva: Habilidad para proponer soluciones estratégicas alineadas con la transformación digital del cliente.
• Gestión de relaciones: Construir vínculos sólidos con interlocutores clave (Gerencia y C-Level).
• Planificación estratégica: Diseñar acciones comerciales para cross-sell y up-sell.
• Conocimiento del mercado: Entender la industria financiera, normativa y tendencias tecnológicas.
• Adaptabilidad y resiliencia: Capacidad para ajustarse a cambios y mantener la relación en escenarios complejos.
• Competencias digitales: Manejo de CRM y herramientas de análisis para seguimiento de cuentas.

Tareas y Responsabilidades

• Gestión de cuentas existentes: Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales.
• Fidelización y retención: Asegurar satisfacción y lealtad del cliente mediante seguimiento constante.
• Detección de oportunidades: Identificar posibilidades de ventas adicionales (cross-sell) y complementarias (up-sell).
• Propuesta de valor: Elaborar soluciones innovadoras alineadas con los objetivos del cliente.
• Análisis de mercado: Evaluar tendencias y regulaciones para diseñar estrategias comerciales.
• Reuniones estratégicas: Coordinar encuentros con decisores para presentar propuestas.
• Planificación comercial: Definir y ejecutar estrategias para crecimiento de la cartera.
• Gestión postventa: Acompañar la implementación y resolver incidencias para garantizar la experiencia del cliente.

Perfil Profesional

• Experiencia: +4 años en ventas consultivas B2B, preferentemente en tecnología o servicios financieros (no excluyente).
• Formación: Conocimientos en negocios, marketing y transformación digital.
• Fortalezas: Visión estratégica, proactividad, capacidad analítica y orientación a resultados.

Contar con autonomía, iniciativa y proactividad para la generación y mantenimiento de negocios.

Nivel de inglés (preferentemente avanzado)

Disponibilidad para viajar.

Te proponemos

Formar parte de una compañía que crece exponencialmente año tras año, generando muchísimas oportunidades de desarrollo, exposición en un contexto global y desafiante y en donde podrás encontrar un gran clima laboral.

En nuestra organización, promovemos una cultura de comunicación abierta y transparente, a través de nuestros valores fundamentales: libertad, responsabilidad, solidaridad y humildad.

Estamos creciendo y queremos incorporar el mejor talento, ¿te sumás?