Business Development ESP

Veritran; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Veritran, una compañía global de tecnología enfocada en simplificar experiencias bancarias, busca ampliar su área comercial en España. El/la candidato/a ideal posee experiencia en ventas consultivas B2B en tecnología o servicios financieros y capacidad para gestionar cuentas clave, detectar oportunidades y liderar procesos de negociación con clientes de alto nivel.

Se ofrece entorno global, oportunidades de desarrollo y una cultura orientada a resultados.

Formación

• Más de 4 años en ventas consultivas B2B, preferentemente en tecnología o servicios financieros.
• Formación en negocios, marketing y transformación digital.
• Capacidad de construir relaciones con dirección y C‑level.

Responsabilidades

• Gestión de cuentas existentes y desarrollo de nuevos negocios.
• Detección de oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Propuesta de valor alineada a objetivos del cliente.
• Análisis de mercado y coordinación de reuniones estratégicas.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Escucha activa

Empatía

Orientación al cliente

Negociación consultiva

Gestión de relaciones

Planificación estratégica

Conocimiento del mercado

Adaptabilidad y resiliencia

Competencias digitales

Educación

Formación en negocios/marketing y transformación digital

Herramientas

CRM

Herramientas de análisis

Descripción del empleo

Sobre Veritran

Somos una compañía global de tecnología abocada a simplificar las experiencias bancarias. A través de nuestras soluciones de negocio acompañamos a las instituciones financieras a llevar su digitalización al siguiente nivel.

Estamos orgullosos de ser un partner estratégico clave para reconocidos clientes en América Latina, Norteamérica y Europa, impulsándolos a convertirse en los bancos que sus clientes prefieren.

Creamos productos innovadores y centrados en el cliente que permiten más de 50 millones de personas autogestionen sus finanzas.

Lo que buscamos en vos

Nos orientamos a profesionales que cuenten con experiencia de al menos 6 o más años en posiciones vinculadas a la venta, a la gestion, adquirida en la industria financiera/bancaria o de software de alto valor.

El objetivo del puesto implica generar y acompañar el crecimiento del negocio, desarrollando el área comercial a nivel local.

Habilidades y Competencias Clave

• Comunicación efectiva: Capacidad para transmitir información clara y generar confianza con clientes.
• Escucha activa y empatía: Comprender necesidades y problemas del cliente para ofrecer soluciones adecuadas.
• Orientación al cliente: Foco en la satisfacción y fidelización a largo plazo.
• Negociación consultiva: Habilidad para proponer soluciones estratégicas alineadas con la transformación digital del cliente.
• Gestión de relaciones: Construir vínculos sólidos con interlocutores clave (Gerencia y C-Level).
• Planificación estratégica: Diseñar acciones comerciales para cross-selling y up-selling.
• Conocimiento del mercado: Entender la industria financiera, normativa y tendencias tecnológicas.
• Adaptabilidad y resiliencia: Capacidad para ajustarse a cambios y mantener la relación en escenarios complejos.
• Competencias digitales: Manejo de CRM y herramientas de análisis para seguimiento de cuentas.

Tareas y Responsabilidades

• Gestión de cuentas existentes: Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales.
• Fidelización y retención: Asegurar satisfacción y lealtad del cliente mediante seguimiento constante.
• Detección de oportunidades: Identificar posibilidades de ventas adicionales (cross-selling) y complementarias (up-selling).
• Propuesta de valor: Elaborar soluciones innovadoras alineadas con los objetivos del cliente.
• Análisis de mercado: Evaluar tendencias y regulaciones para diseñar estrategias comerciales.
• Reuniones estratégicas: Coordinar encuentros con decisores para presentar propuestas.
• Planificación comercial: Definir y ejecutar estrategias para crecimiento de la cartera.
• Gestión postventa: Acompañar la implementación y resolver incidencias para garantizar la experiencia del cliente.

Perfil Profesional

• Experiencia: +4 años en ventas consultivas B2B, preferentemente en tecnología o servicios financieros (no excluyente).
• Formación: Conocimientos en negocios, marketing y transformación digital.
• Fortalezas: Visión estratégica, proactividad, capacidad analítica y orientación a resultados.
• Contar con autonomía, iniciativa y proactividad para la generación y mantenimiento de negocios.
• Nivel de inglés (preferentemente avanzado)
• Disponibilidad para viajar.

Te proponemos

Formar parte de una compañía que crece exponencialmente año tras año, generando muchísimas oportunidades de desarrollo, exposición en un contexto global y desafiante y en donde podrás encontrar un gran clima laboral.

En nuestra organización, promovemos una cultura de comunicación abierta y transparente, a través de nuestros valores fundamentales: libertad, responsabilidad, solidaridad y humildad.

Estamos creciendo y queremos incorporar el mejor talento, ¿te sumás?