Business Development Director (Seguros)

Gft Technologies; Alcobendas; Presencial; EUR 120.000 - 160.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Igualdad de oportunidades

Ambiente inclusivo

Descripción de la vacante

GFT busca un Director de Desarrollo de Negocios con experiencia en seguros y venta de soluciones IT para impulsar el crecimiento en cuentas estratégicas. Liderarás la estrategia de expansión, gestionar relaciones con stakeholders y posicionar a GFT como partner de referencia en transformación digital.

Tu foco será incrementar presencia, rentabilidad y generación de oportunidades cross-sell/up-sell en entornos complejos, conectando negocio, IT e innovación para lograr resultados sostenibles y una

Formación

• Más de 10 años de experiencia en venta de consultoría y soluciones IT en seguros.
• Historial de expansión de negocio en cuentas existentes y crecimiento recurrente.
• Experiencia en entornos complejos con múltiples interlocutores.
• Conocimiento de retos del sector seguros y modernización tecnológica (cloud, IA, data, automatización).
• Capacidad para entender requerimientos funcionales y técnicos, especialmente de tecnologías exponenciales.
• Experiencia en gestión de P&L o responsabilidad económica de cuentas.
• Resultados y mentalidad de crecimiento.
• Influencia y negociación en entornos complejos.

Responsabilidades

• Definir e impulsar la estrategia de crecimiento dentro de cuentas, identificando nuevas líneas de negocio.
• Detectar oportunidades en áreas de negocio, IT e innovación para proponer valor.
• Construir relaciones con ejecutivos y posicionar a GFT como partner estratégico.
• Fomentar cross-selling y up-selling (Cloud, Data, AI, modernización).
• Liderar el proceso de venta y ofertas adaptadas a requerimientos del cliente.
• Influir en interlocutores, dirigir reuniones y gestionar expectativas para relaciones a largo plazo.
• Entender la hoja de ruta del cliente y retos de negocio; gestionar P&L de la cuenta.
• Crear red interna y promover sinergias entre equipos; colaborar con Marketing y SMEs para generación de leads.

Conocimientos

Ventas de consultoría IT

Negociación con ejecutivos

Gestión de cuentas

Cross-selling y up-selling

P&L management

Descripción del empleo

En GFT buscas un Business Development Director con experiencia en seguros y venta de soluciones IT, para impulsar el crecimiento en cuentas estratégicas. Liderarás la estrategia de expansión, gestionar relaciones con stakeholders y posicionar a la empresa como partner de referencia en transformación digital. Tu foco será incrementar presencia, rentabilidad y generación de oportunidades cross‑sell/up‑sell en un entorno complejo. Serás clave para conectar negocio, IT e innovación, impulsando resultados sostenibles.

Compensaciones / Beneficios

• igualdad de oportunidades
• ambiente inclusivo
• Definir e impulsar la estrategia de crecimiento dentro de cuentas, identificando nuevas líneas de negocio.
• Detectar oportunidades en áreas de negocio, IT e innovación para proponer valor.
• Construir relaciones con ejecutivos y posicionar a GFT como partner estratégico.
• Identificar partners clave en seguros para alianzas y reducción de riesgos.
• Fomentar cross-selling y up-selling (Cloud, Data, AI, modernización).
• Liderar el proceso de venta y ofertas adaptadas a requerimientos del cliente.
• Influir en interlocutores, dirigir reuniones y gestionar expectativas para relaciones a largo plazo.
• Entender hoja de ruta del cliente y retos de negocio; gestionar P&L de la cuenta.
• Crear red interna y promover sinergias entre equipos; colaborar con Marketing y SMEs para generación de leads.

Requisitos principales

• Más de 10 años de experiencia en venta de consultoría y soluciones IT en seguros, abriendo y fidelizando clientes.
• Historial de expansión de negocio en cuentas existentes, mejora de márgenes y crecimiento recurrente.
• Experiencia en entornos complejos con múltiples interlocutores.
• Conocimiento de retos del sector seguros a nivel funcional y de procesos; modernización tecnológica (cloud, IA, data, automatización) y transformación end-to-end.
• Capacidad para entender requerimientos funcionales y técnicos, especialmente de tecnologías exponenciales (AI, Blockchain y DLT, Cloud, análisis de datos).
• Experiencia en gestión de P&L o responsabilidad económica de cuentas.
• Resultados y mentalidad de crecimiento
• Influencia y negociación en entornos complejos