Business Development Director – Cro (Ensayos Clínicos)

W Executive España; Zaragoza; Híbrido; EUR 120.000 - 160.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

W Executive España busca un/a Director/a de Desarrollo de Negocio para liderar la expansión comercial en Europa y apoyar el crecimiento en CROs de investigación clínica. La persona deberá aportar un amplio conocimiento de la industria, experiencia en venta consultiva y una sólida red de contactos en farmacéuticas multinacionales y biotecnológicas.

Se valorará capacidad para gestionar relaciones de alto nivel, colaborar con operaciones y propuesta, y representar a la compañía en congresos

Formación

• Experiencia mínima de 8–10 años en desarrollo de negocio dentro de CRO/ensayos clínicos.
• Red de contactos con decisores de grandes farmacéuticas y biotecnológicas.
• Nivel de inglés avanzado (C1 o superior).

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia de desarrollo de negocio para Europa y oportunidades en Latinoamérica.
• Gestionar relaciones con decisores clave (Clinical Operations, Outsourcing, Medical Affairs).
• Correr el ciclo completo de venta desde lead hasta cierre contractual para servicios de investigación clínica.
• Representar a la empresa en congresos y eventos sectoriales y mantener reporting a Dirección General.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Ventas consultivas

Red de contactos en farmacéuticas

Inglés C1+

Educación

Titulación universitaria en Ciencias de la Salud

Descripción del empleo

UbicaciónEuropa (preferiblemente España o ubicación estratégica dentro de la UE) – modalidad híbrida/remota con disponibilidad para viajes internacionales.

Experiencia, cualificaciones y habilidades interpersonales, ¿tiene todo lo necesario para triunfar en esta oportunidad? Descúbralo a continuación.

Sobre la compañíaSomos una Contract Research Organization (CRO) especializada en la gestión y ejecución de ensayos clínicos para compañías farmacéuticas, biotecnológicas y organizaciones del sector salud. Nuestro objetivo es ofrecer soluciones de alta calidad que aceleren el desarrollo de nuevas terapias y contribuyan al avance de la investigación clínica a nivel global.

PosiciónBuscamos un/a Director/a de Desarrollo de Negocio con una trayectoria demostrada en el sector de investigación clínica y CROs, capaz de liderar la expansión comercial de la compañía en Europa y apoyar el crecimiento. La persona seleccionada deberá aportar un profundo conocimiento de la industria, experiencia en venta consultiva de servicios de investigación clínica y una sólida red de contactos en compañías farmacéuticas multinacionales, biotecnológicas y otros actores clave del ecosistema.

Responsabilidades principalesDiseñar e implementar la estrategia de desarrollo de negocio para Europa, identificando nuevas oportunidades comerciales y alianzas estratégicas.

Desarrollar y gestionar relaciones de alto nivel con decisores clave en compañías farmacéuticas globales (Big Pharma), biotecnológicas, empresas de salud y sponsors de investigación clínica.

Generar nuevas oportunidades de negocio y liderar todo el ciclo comercial, desde la identificación del lead hasta el cierre contractual.

Representar a la compañía en congresos, eventos sectoriales, asociaciones de la industria y reuniones con clientes estratégicos.

Colaborar con los equipos operativos, científicos y de propuesta para desarrollar soluciones competitivas y adaptadas a las necesidades de los clientes.

Elaborar previsiones comerciales, seguimiento de pipeline y reporting periódico a la Dirección General.

Identificar oportunidades de expansión en Latinoamérica, aprovechando conocimiento del mercado y relaciones existentes en la región.

Mantener un profundo conocimiento de las tendencias del mercado, regulaciones, movimientos de la competencia y necesidades emergentes de la industria farmacéutica y biotecnológica.

Requisitos (H/M/D)ImprescindiblesTitulación universitaria en Ciencias de la Salud, Farmacia, Biología, Biotecnología, Medicina, Química o áreas afines.

Experiencia mínima de 8-10 años en desarrollo de negocio dentro de una CRO, organización de investigación clínica o sector relacionado.

Historial demostrable de generación de negocio y cierre de contratos relevantes en servicios de investigación clínica.

Red consolidada de contactos y capacidad de interlocución directa con responsables de Clinical Operations, Clinical Development, Outsourcing, Procurement, Medical Affairs y otras áreas clave dentro de grandes compañías farmacéuticas y biotecnológicas.

Conocimiento profundo de ensayos clínicos, desarrollo de medicamentos, regulación y modelos operativos de CRO.Experiencia gestionando procesos comerciales complejos y negociaciones con clientes multinacionales.

Nivel profesional de inglés (C1 o superior).Muy valorableExperiencia comercial en mercados europeos clave (Alemania, Reino Unido, Francia, Italia, España, Países Bajos y países nórdicos).Conocimiento y experiencia previa desarrollando negocio en Latinoamérica.

Red activa de contactos en compañías farmacéuticas globales, biotechs, sponsors y organizaciones de investigación clínica.

Experiencia en CROs medianas o internacionales con enfoque de crecimiento.

Dominio de español y portugués.

Qué ofrecemosPosición estratégica con impacto directo en el crecimiento de la compañía.

Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable vinculado a objetivos.

Flexibilidad laboral y entorno internacional.

Oportunidad de liderar la expansión comercial en mercados clave de Europa y Latinoamérica. xqziphu

Participación activa en la definición de la estrategia corporativa y comercial de la organización.