Business Developer – Supply Chain / Wms | España – Full Remote

Approach People Recruitment; País Vasco; A distancia; EUR 50.000 - 80.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Remoto total (España)

Desplazamientos cubiertos

Descripción de la vacante

Approach People Recruitment busca un/a Business Developer especializado/a en WMS, basado en España, para desarrollar nuevo negocio en el mercado ibérico. El/la candidato/a identificará oportunidades, abrirá cuentas y gestionará ventas consultivas de soluciones WMS, colaborando estrechamente con equipos técnicos para proponer soluciones a clientes clave.

Se valorará experiencia en venta B2B y capacidad para demostrar resultados comerciales: nuevos logos, volumen de negocio y contratos cerrados,

Formación

• 3 años de experiencia demostrable en la venta de soluciones WMS / SGA.
• Vivir en España.
• Experiencia sólida en Business Development / New Business, con capacidad para abrir nuevas cuentas.
• Buen conocimiento del ecosistema WMS, supply chain e intralogística.
• Experiencia en venta B2 B consultiva y de soluciones tecnológicas complejas.
• Capacidad para presentar de manera concreta sus resultados comerciales: nuevos clientes, volumen de negocio generado, tamaño de los contratos y ciclos de venta.
• Capacidad para comprender las necesidades funcionales y técnicas de un WMS y traducirlas en una propuesta de valor comercial.
• Conocimiento del mercado español y/o europeo será especialmente valorado.
• Español bilingüe/nativo y muy buen nivel de francés o inglés.
• Disponibilidad para realizar desplazamientos frecuentes para visitar clientes y prospectos (40% del tiempo, todos gastos reembolsados- hoteles, comida, trenes, aviones…).

Responsabilidades

• Desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio y abrir nuevas cuentas.
• Definir e implementar estrategias de prospección comercial.
• Identificar necesidades y oportunidades en empresas del ámbito de la logística y supply chain.
• Presentar y demostrar soluciones WMS / Warehouse Management System.
• Gestionar procesos de venta consultiva y soluciones tecnológicas complejas.
• Negociar y cerrar contratos con nuevos clientes.
• Desarrollar relaciones con decisores de áreas como Supply Chain, Logística, Operaciones y Tecnología.
• Mantener una vigilancia activa del mercado WMS, sus principales actores, competidores y tendencias.
• Trabajar conjuntamente con los equipos técnicos y de proyecto para construir propuestas adaptadas a las necesidades del cliente.

Conocimientos

Ventas B2B

WMS/SGA

Prospección

Cierre de ventas

Gestión de cuentas

Negociación

Descripción del empleo

Descripción del trabajo

Mi cliente, actor internacional reconocido en el ámbito de las soluciones tecnológicas para la supply chain, continúa desarrollando su actividad en el mercado ibérico y busca incorporar un/a Business Developer especializado/a en WMS, con base en España.

Tu misión

Como Business Developer, tu principal objetivo será desarrollar nuevo negocio y abrir nuevas cuentas en el mercado, identificando oportunidades, construyendo relaciones con nuevos clientes y llevando los procesos comerciales hasta el cierre.

Se trata de una posición con una fuerte orientación hunter, ideal para un perfil que disfrute de la prospección, la generación de oportunidades y la venta consultiva.

Tus principales responsabilidades

• Desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio y abrir nuevas cuentas.
• Definir e implementar estrategias de prospección comercial.
• Identificar necesidades y oportunidades en empresas del ámbito de la logística y supply chain.
• Presentar y demostrar soluciones WMS / Warehouse Management System.
• Gestionar procesos de venta consultiva y soluciones tecnológicas complejas.
• Negociar y cerrar contratos con nuevos clientes.
• Desarrollar relaciones con decisores de áreas como Supply Chain, Logística, Operaciones y Tecnología.
• Mantener una vigilancia activa del mercado WMS, sus principales actores, competidores y tendencias.
• Trabajar conjuntamente con los equipos técnicos y de proyecto para construir propuestas adaptadas a las necesidades del cliente.

El perfil que buscamos

• 3 años de experiencia demostrable en la venta de soluciones WMS / SGA.
• Estas viviendo en España
• Experiencia sólida en Business Development / New Business, con capacidad para abrir nuevas cuentas.
• Buen conocimiento del ecosistema WMS, supply chain e intralogística.
• Experiencia en venta B2 B consultiva y de soluciones tecnológicas complejas.
• Capacidad para presentar de manera concreta sus resultados comerciales: nuevos clientes, volumen de negocio generado, tamaño de los contratos y ciclos de venta.
• Capacidad para comprender las necesidades funcionales y técnicas de un WMS y traducirlas en una propuesta de valor comercial.
• Conocimiento del mercado español y/o europeo será especialmente valorado.
• Español bilingüe/nativo y muy buen nivel de francés o inglés.
• Disponibilidad para realizar desplazamientos frecuentes para visitar clientes y prospectos (40% del tiempo, todos gastos reembolsados- hotels, comida, trenes, aviones…).

El perfil que puede marcar la diferencia

• Buscamos un/a profesional que combine experiencia real en venta de WMS, conocimiento del mercado y una fuerte orientación al desarrollo de nuevo negocio.
• Tu conocimiento del sector es importante, pero especialmente valoraremos tu capacidad para demostrar cómo has convertido ese conocimiento en negocio: nuevos logos, oportunidades generadas, contratos cerrados y resultados comerciales concretos.

¿Qué ofrece mi cliente?

• Full remote, con base en España.
• Proyecto dentro de un entorno internacional y en crecimiento.
• Soluciones tecnológicas de alto valor añadido para el sector de la supply chain.
• Una posición con impacto directo en el desarrollo comercial del mercado ibérico.
• Contacto directo con clientes y decisores del sector.
• Remuneración competitiva y beneficios asociados al puesto.
• Desplazamientos regulares dentro del marco comercial de la posición.

¿Tienes experiencia vendiendo soluciones WMS y te consideras un/a verdadero/a hunter ?

¿Te gustaría participar en el desarrollo de un proyecto internacional en plena expansión?

¡Me encantaría conocerte!