Sales Executive (ecommerce & marketplaces )

Roicos | Amazon, Marketplaces & Ecommerce | Agencia Retail Online; Mataró; On-site; EUR 30,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Formación continua

Salario competitivo

Modelo Híbrido (3+2)

Flexibilidad Horaria

Entorno Pro-IA

Job summary

Roicos, la agencia de Retail Online en Mataró, busca un/a Business Developer apasionado/a de la IA y el ecommerce. Este rol implica liderar la captación de nuevos clientes, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos.

El candidato ideal debe ser resolutivo/a, orientado/a a resultados y tener habilidades de comunicación y negociación. Ofrecemos un entorno de trabajo híbrido, con formación continua y un salario competitivo acorde a la experiencia. Esta es una gran oportunidad para unirse a un equipo dinámico y en crecimiento.

Qualifications

• Experiencia en captación de clientes, desarrollo de negocio o ventas B2B.
• Manejo comfortable de datos y métricas.
• Excelente nivel de inglés medio / alto.

Responsibilities

• Responsable del ciclo de captación de la agencia.
• Identificar y contactar marcas con potencial.
• Elaborar y cerrar propuestas personalizadas.
• Mantener actualizado el pipeline en el CRM.

Skills

Orientación al cierre

Prospección

Curiosidad por la IA

Orientación a datos

Habilidades de comunicación

Education

Formación en Marketing, ADE, Negocios Digitales o áreas afines

Tools

HubSpot

Pipedrive

Job description

Somos Roicos, la agencia de Retail Online del grupo RetailHub (junto a Epinium, Datali Group, Accountali, FBAshow y Retail Forward Podcast). Desde Mataró, a 20 minutos de Barcelona, ayudamos a las marcas a vender más en Amazon, marketplaces y ecommerce, como partners destacados de Shopify, Google, Klaviyo y Amazon Ads.

Cada año sumamos nuevas marcas que confían en nosotros para escalar su negocio digital. Para seguir creciendo, necesitamos a la persona que lidere la captación de esos nuevos clientes: un/a cazador/a de nuevo negocio con mentalidad de growth y verdadera pasión por la IA.

En Roicos la IA es nuestro motor: la usamos en todo lo que hacemos. Por eso buscamos a alguien genuinamente curioso/a por ella, con ganas de exprimirla para captar más y mejor. ¿Te unes al equipo?

Un/a Business Developer resolutivo/a, persuasivo/a y con fuerte orientación a resultados, que se responsabilice del ciclo de captación de la agencia: desde la prospección hasta el cierre. Una persona ambiciosa y autónoma, con alma de cazador/a pero mentalidad de marketing y datos, que disfrute identificando marcas con potencial y demostrándoles cómo Roicos puede multiplicar sus resultados online.

Nos encantará conocerte si eres alguien…

- Orientado/a al cierre: te motivan los objetivos y disfrutas convirtiendo oportunidades en clientes.

- Cazador/a por naturaleza: te lanzas a prospectar y abrir puertas sin que nadie te empuje.

- Curioso/a por la IA: te encanta probar herramientas nuevas y exprimir la IA para vender mejor.

- Orientado/a a datos: piensas en embudo, mides tu actividad y decides por resultados.

- Comunicador/a y negociador/a: transmites valor con claridad y defiendes tus propuestas con seguridad.

- Curioso/a por el ecommerce: te atrae Amazon, los marketplaces y la venta online, y quieres ser experto/a.

- Prospección y generación de oportunidades: identificar y contactar marcas con potencial vía outbound, LinkedIn, email y campañas de captación.

- Análisis de cuentas potenciales: estudiar la situación online de cada marca (Amazon, marketplaces, ecommerce) para detectar oportunidades y construir el argumento de venta.

- Venta consultiva y demos: presentar los servicios de Roicos, hacer diagnósticos y mostrar el valor diferencial de la agencia.

- Elaboración y cierre de propuestas: crear propuestas a medida, negociar condiciones y cerrar los acuerdos (con el respaldo del equipo en los más complejos).

- Apoyo al crecimiento de cuentas: colaborar con los Account Managers para detectar oportunidades de upsell en clientes existentes.

- IA aplicada a la captación: incorporar herramientas de IA al ciclo de venta para ir más rápido y mejor.

- Gestión del CRM: mantener al día el pipeline (HubSpot / Pipedrive), registrar interacciones y reportar métricas de actividad y resultados.

Esto es para ti si...

- Tienes formación en Marketing, ADE, Negocios Digitales, Publicidad o áreas afines (valorable, no imprescindible si aportas experiencia).

- Cuentas con experiencia en captación de clientes, desarrollo de negocio o ventas B2B (idealmente en agencia de marketing digital o entorno ecommerce).

- Te manejas con datos, métricas y CRM, y te sientes cómodo/a hablando de conversión y resultados.

- Sientes curiosidad real por la IA y ya la usas (o te mueres por usarla) en tu día a día.

- Tienes excelentes habilidades de comunicación y negociación, y un nivel de inglés medio / alto.

- Resides cerca de Mataró

• Formación continua y acompañamiento para potenciar tu desarrollo profesional.
• Reputación y visibilidad en el ecosistema digital, participando en eventos, podcasts y proyectos de referencia.
• Salario competitivo, acorde a tu perfil y experiencia, con opciones de evolución según desempeño.
• Un entorno cercano, colaborativo y dinámico, donde tus ideas cuentan y tu trabajo tiene impacto real.
• Entorno Pro-IA: fomentamos el uso de herramientas de IA generativa y analítica para maximizar el impacto de tu trabajo.
• Ubicación Estratégica: oficina en Mataró. Cercanía y calidad de vida para quienes residen en el Maresme.
• Modelo Híbrido (3+2): tres días de teletrabajo para máxima concentración y dos días presenciales para potenciar la colaboración.
• Flexibilidad Horaria: entrada entre las 7:30h y las 8:30h, junto con una bolsa de horas recuperables para gestionar tus asuntos personales con total libertad.

Si te apasiona la captación, la IA, las agencias y el ecommerce, y quieres ser quien atraiga a las próximas marcas líderes del ecosistema digital… ¡queremos conocerte!