Business Developer (Pm)-Azure Vvase

Esprinet S.p.A.; Madrid; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Trabajo híbrido

22 días de vacaciones

Tarjeta Cobee

Job summary

Esprinet S.p.A. en Madrid busca un/a Business Development Manager – Cloud & AI Platform para liderar el desarrollo de canal mayorista y acelerar la adopción de soluciones en la nube.

Serás el nexo entre diseñar estrategias, coordinar equipos internos y del fabricante, y garantizar recursos y apoyo a nuestros partners para alcanzar los objetivos de ventas.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio en el canal mayorista IT.
• Conocimiento sólido de soluciones cloud (Azure, AWS, GCP).
• Capacidad para construir relaciones estratégicas con distribuidores y partners.
• Proactividad, orientada a resultados y con visión de futuro.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector tecnológico.
• Coordinarse con equipos internos y con el fabricante para garantizar coherencia y eficacia de la estrategia.
• Mantenerse al día de la evolución del sector y de la competencia para identificar oportunidades y amenazas.
• Supervisar contratos y acuerdos con Partners para su cumplimiento y rendimiento.
• Coordinar campañas de lanzamiento de productos y promociones.
• Desarrollo y gestión de la Pipeline.
• Representar a la empresa en ferias, eventos y reuniones con clientes.

Skills

B2B sales IT channel

Cloud solutions

Distributor/partner relations

Proactive/results-driven

Job description

¿Te apasiona la tecnología y quieres formar parte de una empresa que transforma el mundo a través de la innovación? Buscamos un/a Business Development Manager – Cloud & AI Platform con experiencia en el canal mayorista para liderar la transformación digital de nuestros partners y clientes a través de la nube, el candidato desempeñará un papel crucial en el desarrollo de canal para un importante fabricante de software dentro de la compañía. Serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias que impulsen a nuestros Partners a implementar el producto y cumplir con los objetivos de ventas marcados. Además, trabajará en estrecha colaboración con nuestros equipos internos y con los del fabricante, para garantizar a nuestros Partners que disponen de todos los recursos y el apoyo necesario El candidato ideal para esta oportunidad tendrá una experiencia probada en ventas B2B dentro del canal de TI ? Tu misión:

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector tecnológico. Análisis constante de nuestra base de datos de canal, seleccionado aquellos susceptibles de vender el producto y evaluar su potencial para contribuir a nuestros objetivos de ventas y penetración en el mercado.
• Coordinarse con los equipos internos y del fabricante, incluidos los de ventas, marketing y desarrollo de producto, para garantizar la coherencia y eficacia de la estrategia marcada.
• Mantenerse al día de la evolución del sector, la dinámica de la competencia y las condiciones del mercado para identificar nuevas oportunidades y posibles amenazas.
• Supervisar los contratos y acuerdos con los Partners para garantizar su cumplimiento y optimizar su satisfacción y rendimiento.
• Coordinar campañas de lanzamiento de productos y promociones.
• Desarrollo y gestión de la Pipeline.
• Representar a la empresa en ferias, eventos y reuniones con clientes.

? ¿Qué buscamos?

• Experiencia en desarrollo de negocio en el canal mayorista IT.
• Conocimiento sólido de soluciones cloud (Azure, AWS, GCP).
• Capacidad para construir relaciones estratégicas con distribuidores y partners.
• Proactividad, orientada a resultados y con visión de futuro.

¿Qué ofrecemos?

• ?Contrato indefinido en una compañía líder en el sector tecnológico.
• ?Modelo de trabajo Híbrido desde el inicio, porque somos conscientes de las necesidades y responsabilidades personales.
• ️22 días de vacaciones + Día de tu cumpleaños!
• ?Retribución flexible: tarjeta Cobee (seguro médico, ticket restaurante, descuentos y más).
• ?Programa de formación y aprendizaje continuo con acceso 24/7.
• ?Eventos de empresa. ¡Nos gusta divertirnos!
• Ubicación: Madrid

Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestros equipos. Si crees que cumples los requisitos te animamos a aplicar, independientemente de tu raza, color, religión, orientación sexual, nacionalidad, discapacidad o cualquier otra característica. ¡Las puertas de Esprinet están abiertas! Puedes consultar nuestra política de protección de datos en [https://policies.esprinet.com/es/esprinet/privacy](https://policies.esprinet.com/es/esprinet/privacy)