Business Developer · Logística Automatizada, Robótica e Intralogística (H/M)

Actemium Spain; Barcelona; Híbrido; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Ticket restaurante

Transporte

Seguro de salud Mapfre

Clases de inglés

Descripción de la vacante

Actemium Spain busca un/a Business Developer para impulsar soluciones de intralogística: automatización de almacenes, robótica móvil y sistemas de transporte. Se requieren experiencia en desarrollo de negocio B2B técnico y capacidad para convertir oportunidades en proyectos ejecutables.

La posición es híbrida con viajes nacionales e internacionales según ferias y oportunidades; se valorará inglés profesional y orientación a resultados. Beneficios y formación continua.

Formación

• Experiencia senior en desarrollo de negocio B2B técnico o cuentas estratégicas.
• Capacidad de generar conversaciones de valor y calificar oportunidades.
• Conocimiento de CRM y herramientas de reporting comercial.
• Dominio de inglés profesional; valorable francés o alemán.

Responsabilidades

• Desarrollar, con dirección, el plan de crecimiento en logística automatizada e intralogística.
• Identificar oportunidades en operadores logísticos, centros de distribución y clientes industriales.
• Construir relaciones con clientes, integradores y partners tecnológicos.
• Traducir necesidades de cliente en oportunidades concretas: conveyors, AGV/AMR, WMS/WCS.
• Coordinar ofertas y propuestas técnico-comerciales con Ingeniería y Operaciones.
• Representar a Actemium en ferias y eventos sectoriales.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación

Herramientas

CRM

Excel

Reporting

Descripción del empleo

¿Quieres abrir mercado en logística automatizada, robótica e intralogística desde una compañía industrial con capacidad real de integración?

En Actemium Spain buscamos un/a Business Developer para impulsar soluciones y proyectos de intralogística: automatización de almacenes, robótica móvil, sistemas de transporte, clasificación, picking, integración IT/OT y puesta en marcha.

No buscamos solo una persona que venda. Buscamos a alguien capaz de generar conversaciones de valor, entender la necesidad técnica del cliente y convertir oportunidades en proyectos reales.

Ubicación y modalidad

Ubicación: España. Barcelona, Madrid u otra localización con acceso al mercado logístico, industrial y tecnológico.

Modalidad: híbrida / flexible, con alta actividad comercial en clientes, integradores, ferias, conferencias y partners.

Disponibilidad para viajar: nacional e internacional según ferias, clientes y oportunidades

Tu misión

Desarrollarás oportunidades de negocio en logística e intralogística industrial, conectando las necesidades de clientes e integradores con soluciones de automatización, robótica, software logístico, ingeniería, instalaciones, integración y lifecycle services.

Buscamos a alguien muy comercial, con curiosidad tecnológica y ganas de moverse: ferias, conferencias, visitas a clientes, reuniones con integradores, tech days y networking sectorial. La clave será abrir conversaciones, cualificar oportunidades y convertirlas en proyectos ejecutables para Actemium.

Principales responsabilidades

• Desarrollar, junto con Dirección, el plan de crecimiento de Actemium Spain en logística automatizada e intralogística industrial.
• Identificar oportunidades en operadores logísticos, centros de distribución, almacenes automatizados, e-commerce, fabricantes, integradores y clientes industriales.
• Construir relaciones con clientes, integradores, fabricantes de tecnología, partners de robótica, software logístico y automatización.
• Traducir necesidades de cliente en oportunidades concretas: conveyors, sorters, AGV/AMR, AS/RS, goods-to-person, picking, paletizado, WMS/WCS/WES, visión, trazabilidad, retrofit e integración.
• Cualificar oportunidades y coordinar propuestas técnico-comerciales realistas con Ingeniería, Operaciones y Project Management.
• Representar a Actemium en ferias, conferencias, encuentros B2B, demostraciones tecnológicas, tech days y networking sectorial.
• Mantener actualizado el CRM, pipeline, forecast, actividad comercial y próximos pasos.
• Experiencia senior en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva o gestión de cuentas estratégicas.
• Experiencia o fuerte interés en logística automatizada, intralogística, robótica, automatización industrial, integradores, ingeniería o soluciones industriales.
• Capacidad para entender procesos logísticos, flujos, layouts, picking, almacenamiento, clasificación, expedición, trazabilidad, disponibilidad y rendimiento operativo.
• Comprensión técnica suficiente para dialogar con clientes, integradores, fabricantes de tecnología, ingeniería, operaciones y partners.
• Experiencia coordinando ofertas, propuestas, proyectos o soluciones con equipos técnicos.
• Inglés profesional; francés o alemán valorable por entorno internacional.
• Dominio de CRM, Excel y herramientas de reporting comercial.
• Muy valorable conocimiento de WMS/WCS/WES, conveyors, sorters, AS/RS, AGV/AMR, robots móviles, paletizado, visión artificial, IA aplicada y almacenes automatizados.
• Muy valorable formación técnica, ingeniería, logística, automatización, robótica, organización industrial, ADE o similar.
• Disponibilidad real para viajar, asistir a ferias/conferencias, visitar clientes y construir red comercial de forma activa.

Competencias clave

• Visión global del ecosistema logístico, automatización y partners tecnológicos.
• Iniciativa, autonomía, hambre comercial y orientación a resultados.
• Planificación y organización de pipeline, ferias, visitas, ofertas y seguimiento.
• Competencia digital aplicada a CRM, datos, reporting, IA e inteligencia de mercado.
• Contrato indefinido y participación en un proyecto estratégico para Actemium Spain en automatización logística, robótica e intralogística industrial.
• Jornada completa, con horario de referencia de lunes a jueves de 8:00h a 17:00h, flexibilidad de entrada/salida de ±30 minutos y pausa para comer de entre 1h y 1h30.
• Viernes de 7:30h a 15:30h.
• 22 días laborables de vacaciones, horas sobrantes de convenio y jornada continua en determinadas vísperas de festivo cuando aplique.
• Retribución flexible: ticket restaurante, transporte, guardería y seguro de salud Mapfre.
• Corporate Benefits, clases de inglés, fruta en oficina dos veces por semana y acceso a Wellhub.
• Formación continua, Programa LIFE y Plan CASTOR de inversión en acciones VINCI cuando esté activo y resulte aplicable.
• Retribución competitiva ajustada a experiencia, capacidad comercial y aportación de valor.

Actemium, marca de VINCI Energies, desarrolla soluciones industriales de ingeniería, automatización, integración, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para entornos de alta exigencia técnica.

Combinamos proximidad local con la red internacional de VINCI Energies, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos de logística automatizada, industria, energía, conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas

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Igualdad de oportunidades

En Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales, respetando la diversidad y la inclusión.