Business Developer · Defensa (H/M) H/M

Vinci Group; Madrid; Híbrido; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Retribución flexible

Corporate Benefits

Clases de inglés

Fruta en la oficina

Seguro de salud Mapfre

Wellhub VINCI Energies

Descripción de la vacante

Actemium Spain busca un/a Business Developer para el sector Defensa. Buscamos una persona senior, con conocimiento sectorial y capacidad para transformar contactos y oportunidades en proyectos concretos ejecutables.

Modalidad híbrida y flexible, con viajes nacionales e internacionales, experiencia en ferias y partners. Se ofrece oportunidad de desarrollo dentro del grupo VINCI Energies y un entorno industrial sólido.

Formación

• Experiencia senior en desarrollo de negocio B2B técnico y venta consultiva.
• Red de contactos en defensa, aeroespacial, seguridad o sectores regulados.
• Capacidad para convertir conversaciones en oportunidades reales.
• Inglés profesional; francés o alemán valorable.
• Dominio de CRM y herramientas de reporting.

Responsabilidades

• Desarrollar el plan de crecimiento en defensa.
• Priorizar cuentas e integradores, contratistas y partners.
• Mantener y ampliar relaciones con actores relevantes.
• Identificar oportunidades en entornos industriales y ciberseguridad.
• Cualificar oportunidades y coordinar propuestas realistas.
• Representar a Actemium en ferias y foros.
• Acompañar oportunidades hasta su transferencia a Operaciones.
• Mantener CRM, pipeline y forecast actualizados.

Educación

Formación técnica (ingeniería / telecomunicaciones / industrial)

Herramientas

CRM

Excel

Herramientas de reporting

Descripción del empleo

¿Quieres desarrollar un sector estratégico desde una compañía industrial con capacidades reales y presencia en el mercado?

En Actemium Spain buscamos incorporar un/a Business Developer para el sector Defensa. Buscamos una persona senior, con conocimiento sectorial, capacidad de relación y criterio para transformar contactos y oportunidades en proyectos concretos.

Ubicación y modalidad

Ubicación: España. Madrid, Barcelona u otra localización con acceso al ecosistema de defensa, industrial y tecnológico.

Modalidad: híbrida y flexible, con alta actividad comercial en clientes, integradores, ferias, foros y partners.

Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.

Tu misión

Reforzar el desarrollo de negocio de Actemium Spain en el sector Defensa, identificando oportunidades, consolidando relaciones con empresas tractoras, integradores, contratistas principales y partners industriales, y coordinando la respuesta técnico-comercial hasta convertirlas en proyectos viables.

No se trata de abrir el sector desde cero. Actemium y VINCI Energies ya cuentan con posicionamiento, capacidades y referencias. Tu papel será ordenar y cualificar las oportunidades, impulsar su avance y convertirlas en proyectos ejecutables.

Principales responsabilidades

• Desarrollar, junto con Dirección, el plan de crecimiento en el sector Defensa.
• Priorizar cuentas, integradores, contratistas, empresas tractoras, partners tecnológicos y programas de interés.
• Mantener y ampliar relaciones con actores relevantes, aprovechando el posicionamiento existente del grupo.
• Identificar oportunidades en entornos industriales, infraestructuras críticas, mantenimiento, automatización, IT/OT, conectividad y ciberseguridad industrial.
• Cualificar oportunidades, elaborar planes de cuenta y coordinar propuestas técnico-comerciales realistas y ejecutables.
• Representar a Actemium en ferias, foros y encuentros vinculados a defensa, seguridad e infraestructuras críticas.
• Acompañar las oportunidades adjudicadas en su fase inicial y asegurar su transferencia a Operaciones o Project Management.
• Mantener actualizados el CRM, pipeline, forecast, actividad comercial, próximos pasos y reporting de mercado.

Perfil que buscamos

• Experiencia senior en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva, key account management o gestión de cuentas estratégicas.
• Experiencia o red de contactos en defensa, aeroespacial, seguridad, infraestructuras críticas, industria tecnológica, integradores o sectores regulados.
• Capacidad para desarrollar cuentas, generar relaciones de confianza y convertir conversaciones en oportunidades reales.
• Comprensión técnica suficiente para dialogar con clientes, integradores, ingeniería, operaciones, partners y equipos internos.
• Experiencia coordinando ofertas, propuestas, proyectos o soluciones con equipos técnicos.
• Inglés profesional; francés o alemán valorable por entorno internacional.
• Dominio de CRM, Excel y herramientas de reporting comercial.
• Muy valorable experiencia con IA, análisis de mercado, automatización de reporting o inteligencia comercial.
• Muy valorable formación técnica, ingeniería, telecomunicaciones, industrial, ADE o similar.
• Disponibilidad real para desplazamientos nacionales según necesidades de cliente, ferias, foros y negocio; valorable disponibilidad internacional según proyecto.

Competencias clave

• Orientación al cliente e impacto e influencia.
• Visión global del ecosistema defensa, integradores, empresas tractoras, capacidades internas y contexto sectorial.
• Iniciativa, autonomía, constancia comercial y orientación a resultados.
• Planificación y organización de pipeline, ferias, visitas, ofertas y seguimiento.
• Competencia digital aplicada a CRM, datos, reporting, IA e inteligencia de mercado, con ética, integridad y confidencialidad.

Qué ofrecemos

Te incorporarás con contrato indefinido a un proyecto estratégico para Actemium Spain dentro del sector Defensa, formando parte de una compañía industrial sólida y con recorrido profesional.

Jornada completa con horario de referencia de lunes a jueves de 7:30 h a 17:30 h, flexibilidad de entrada y salida de ±90 minutos y pausa para comer. Los viernes disfrutarás de jornada intensiva de 7:30 h a 13:30 h, también con flexibilidad horaria.

Además, contarás con jornada intensiva de verano, 22 días laborables de vacaciones, días de libre disposición y jornada continua en determinadas vísperas de festivo.

Disponemos de retribución flexible (restaurante, transporte, guardería y seguro de salud Mapfre), Corporate Benefits, clases de inglés, fruta en la oficina y acceso a Wellhub, plataforma de bienestar de VINCI Energies Spain.

También tendrás acceso a formación continua, programas internos de desarrollo como LIFE y, cuando resulte aplicable, al Plan CASTOR de inversión en acciones VINCI.

La retribución será competitiva y acorde a la experiencia y aportación de valor de la persona seleccionada.

Igualdad de oportunidades

En Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales.