Business Developer - Automatizacion e Infraestructuras (H/M)

Actemium Spain; Bilbao; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Formación continua

Flexibilidad laboral

Cursos de idiomas financiados

Retribución flexible

Descripción de la vacante

Actemium Spain, filial de VINCI Energies, busca un responsable de desarrollo de negocio para Bilbao y País Vasco, con foco en automatización industrial e infraestructuras. Gestionarás el ciclo comercial desde prospección hasta ejecución, trabajando con Ingeniería, Operaciones y partners.

Se valorará experiencia en ventas B2B, CRM y manejo de ofertas técnico-económicas; se ofrece contrato indefinido, plan de carrera y formación continua.

Formación

• Experiencia en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva o gestión comercial industrial.
• Gestión de cuentas, generación de pipeline y seguimiento de oportunidades complejas.
• Capacidad para relacionarse con interlocutores técnicos, operativos y directivos.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar cuentas y oportunidades en automatización e infraestructuras.
• Construir relaciones con clientes, decisores, integradores, contratistas y partners.
• Comprender necesidades de cliente y traducirlas en propuestas de valor concretas.
• Preparar planes de cuenta y mantener actualizado el pipeline, CRM, forecast y próximos pasos.
• Cualificar oportunidades según potencial, encaje, complejidad, riesgo y probabilidad de adjudicación.
• Coordinar con Ingeniería y Operaciones la elaboración de propuestas técnico-económicas ejecutables.
• Presentar y defender propuestas y negociar dentro de las directrices internas.
• Acompañar las oportunidades adjudicadas durante el arranque y la transferencia a Project Management.

Conocimientos

Venta consultiva

Desarrollo de negocio B2B

Prospección de clientes

Gestión de pipeline

Educación

Ingeniería/Técnica en automatización

Herramientas

CRM

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

Ubicación y modalidad

Ubicación: Bilbao / País Vasco. Modalidad: presencial, con movilidad comercial.

Disponibilidad para realizar visitas a clientes y desplazamientos según las necesidades de las oportunidades y proyectos.

Tu misión

Tu misión será identificar, desarrollar y convertir oportunidades de negocio en automatización industrial e infraestructuras, construyendo relaciones de confianza y ampliando nuestra presencia en el mercado.

Gestionarás el ciclo comercial desde la prospección y cualificación hasta la coordinación de la propuesta y el traspaso a ejecución, trabajando con Ingeniería, Operaciones, proveedores y partners.

Principales responsabilidades

• Identificar y desarrollar cuentas y oportunidades en automatización e infraestructuras.


• Construir relaciones con clientes, decisores, integradores, contratistas y partners.


• Comprender necesidades de cliente y traducirlas en propuestas de valor concretas.


• Preparar planes de cuenta y mantener actualizado el pipeline, CRM, forecast y próximos pasos.


• Cualificar oportunidades según potencial, encaje, complejidad, riesgo y probabilidad de adjudicación.


• Coordinar con Ingeniería y Operaciones la elaboración de propuestas técnico-económicas ejecutables.


• Presentar y defender propuestas y negociar dentro de las directrices internas.


• Acompañar las oportunidades adjudicadas durante el arranque y la transferencia a Project Management.

Perfil que buscamos

• Formación técnica en ingeniería, automatización, electricidad, electrónica, telecomunicaciones o experiencia equivalente.


• Experiencia en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva, preventa o gestión comercial industrial.


• Experiencia desarrollando cuentas, generando pipeline y realizando seguimiento de oportunidades complejas.


• Capacidad para relacionarse con interlocutores técnicos, operativos, de compras y de dirección.


• Conocimiento funcional de automatización industrial, PLC, SCADA, comunicaciones o integración de sistemas.


• Experiencia preparando o coordinando ofertas técnicas y económicas.


• Manejo de CRM, Excel, PowerPoint y herramientas de reporting comercial.


• Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos nacionales según proyecto.


• Muy valorable experiencia en agua, ferrocarril, puertos, aeropuertos, industria o administración pública.


• Valorable inglés profesional y formación complementaria en venta técnica, negociación o contratación pública.

Competencias clave

• Orientación al cliente e impacto e influencia.


• Iniciativa, autonomía y constancia comercial.


• Pensamiento estratégico para priorizar cuentas y oportunidades.


• Planificación y organización de visitas, pipeline, ofertas y próximos pasos.


• Visión técnica suficiente para conectar cliente, especialistas y ejecución.

Qué ofrecemos

• Te incorporarás con contrato indefinido a una posición orientada al crecimiento de Actemium en el País Vasco.


• Trabajarás a jornada completa, con actividad comercial en clientes y coordinación con equipos técnicos internos.


• Participarás en oportunidades de automatización e infraestructuras desde la detección de la necesidad hasta su arranque.


• Contarás con formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.


• Dispondrás de medidas de flexibilidad laboral y conciliación.


• Podrás acceder a cursos de idiomas financiados por la empresa.


• Tendrás acceso a opciones de retribución flexible, como seguro médico y ticket guardería, además de descuentos en ocio y marcas colaboradoras.


• La retribución será competitiva y se ajustará a la experiencia y aportación de valor de la persona seleccionada.

Sobre Actemium

Actemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico.

Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica.

En España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas.

Conoce más: https://www.actemium.es | https://www.vinci-energies.es

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Igualdad de oportunidades

En Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales, respetando la diversidad y la inclusión.