Business Developer – Ciberseguridad (Perfil Hunter Puro)

Fastrack; Madrid; Hybrid; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario fijo competitivo

Esquema de variable sin techo

Trabajo híbrido

Plan de incentivos en crecimiento

Job summary

Fastrack, firma tecnológica líder en ciberseguridad, busca un Business Developer con enfoque de hunter para Madrid. Tu misión será abrir mercado y generar nuevo negocio con un porfolio 360º de soluciones y servicios de seguridad, trabajando de forma híbrida y reportando resultados con KPIs claros.

Se valora experiencia de 3-5 años en venta consultiva B2B, capacidad de influencia a nivel C‑level y movilidad para desplazamientos puntuales a nivel nacional.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3-5 años en venta consultiva B2B dentro del ecosistema de la Ciberseguridad.
• Perfil 100% Hunter, proactivo y acostumbrado a la llamada en frío y a la captación de negocio.
• Visión global del sector y capacidad para detectar oportunidades en distintas áreas de ciberseguridad.

Responsibilities

• Prospección activa y apertura de cuentas a nivel nacional.
• Gestión del ciclo completo de venta y defensa de ofertas con preventa.
• Interlocución con decisores clave (CISOs, CIOs, Directores IT y Direcciones Generales).
• Reportes en CRM y cumplimiento de KPIs de actividad y facturación.

Skills

Hunter puro

Ventas B2B

Prospección activa

Gestión de cuentas

Job description

¿Quiénes somos?

Somos una firma tecnológica especializada en soluciones avanzadas de Ciberseguridad, respaldada por la solidez y el músculo financiero de un grupo tecnológico internacional líder.

Estamos en pleno proceso de expansión en Madrid y buscamos incorporar a un/a Business Developer (Hunter puro) con energía arrolladora, ritmo alto de actividad y hambre real de abrir mercado y multiplicar sus ingresos a través de ventas.

Tu Misión: Acción, Calle y Nuevo Negocio

Buscamos un perfil comercial de raza, ejecutivo y de calle (alejándonos por completo de perfiles de gestión de despacho o dirección estratégica). Tu foco principal (80% - 90% Hunter) será la apertura de nuevo negocio a nivel nacional comercializando un porfolio 360º de soluciones y servicios de Ciberseguridad adaptados a las necesidades de cada cliente:

• Servicios Gestionados y Operaciones: SOC, SIEM, SOAR, monitorización y respuesta ante incidentes.

• Tecnología, Perímetro y Seguridad Ofensiva: Soluciones de fabricantes líderes (EDR, Firewalls, IAM, Zero Trust), hacking ético, pentesting y ciberinteligencia.

• Consultoría y Cumplimiento Normativo (GRC): Proyectos de adecuación regulatoria (NIS2, DORA, ENS, ISO 27001) y concienciación.

¿Qué harás en tu día a día?

• Prospección activa y apertura de cuentas: Generación constante de pipeline propio desde cero mediante puerta fría, LinkedIn Sales Navigator, networking y visitas presenciales a clientes (mediana empresa y gran cuenta).

• Gestión del ciclo completo de venta: Desde la detección de la oportunidad y el "dolor" del cliente hasta la defensa de ofertas (apoyado por preventa) y el cierre comercial.

• Interlocución al más alto nivel: Conexión directa con decisores clave (CISOs, CIOs, Directores de Sistemas, Responsables de IT y Direcciones Generales).

• Disciplina y foco en resultados: Reporte constante en CRM, seguimiento de KPIs de actividad semanal y consecución de objetivos de facturación.

¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia contrastada: Mínimo 3-5 años en venta consultiva B2B dentro del ecosistema de la Ciberseguridad (ya sea en integradores, consultoras, fabricantes o distribuidores).

• ADN 100% Hunter: Perfil puramente captador, acostumbrado a "picar piedra", resiliente ante el "no", con iniciativa propia y sin miedo a levantar el teléfono cada día.

• Visión global del sector: Capacidad para detectar oportunidades en distintas áreas de la ciberseguridad (infraestructura, servicios gestionados, auditoría o normativa) y cruzar soluciones.

• Idiomas y movilidad: Nivel fluido de español (muy valorable inglés). Residencia en Madrid y disponibilidad para desplazamientos puntuales a nivel nacional.

¿Qué te ofrecemos a cambio?

• Paquete retributivo atractivo y en evolución: Salario fijo competitivo acorde a experiencia (banda 50.000 € - 60.000 € brutos/año) + esquema de variable sin techo, con un plan de incentivos en pleno crecimiento diseñado para premiar de forma directa la generación de nuevo negocio. ¡Aquí el límite lo marcas tú con tus cierres!

• Respaldo técnico de primer nivel: Olvídate de sentirte solo ante el cliente; contarás con un equipo de ingeniería y preventa experto que te acompañará en la defensa técnica y garantizará una entrega impecable de cada proyecto que cierres.

• Estabilidad y músculo financiero: Formar parte de una compañía ágil y especializada, pero con el respaldo de un gigante tecnológico internacional en el sector con mayor proyección del mercado.

• Flexibilidad: Esquema de trabajo híbrido (3 días en oficina para generar sinergias con el equipo y 2 de teletrabajo).

¿Eres un auténtico "Hunter" al que le motiva abrir mercado y comisionar sin límites?