BUSINESS DEVELOPER - AI STARTUP

Paul Marlex; Barcelona; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

Paul Marlex busca un/a Business Developer para una startup en crecimiento en Barcelona. Te unirás al equipo go-to-market y gestionarás relaciones con I+D y sectores clave, llevando las conversaciones desde la primera toma de contacto hasta el cierre.

Explicarás la plataforma y coordinarás demos, trabajarás con equipos técnicos y contribuirás a ampliar mercados y verticales; se valora experiencia en ventas B2B, autonomía y capacidad de entender procesos complejos; se exige fluidez en español e

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B o trato directo con clientes.
• Comprensión técnica real para explicar procesos complejos.
• Alta autonomía y capacidad de trabajar sin instrucciones detalladas.
• Español e inglés fluidos.

Responsibilities

• Prospectar y abrir conversaciones con responsables de I+D, calidad y regulatorio.
• Llevar ciclos de venta completos: desde la cualificación hasta el cierre.
• Explicar con detalle cómo funciona la plataforma, datos que estructura e integración con sistemas.
• Preparar demos y materiales por vertical junto al equipo técnico.
• Contribuir a mejorar el playbook comercial y expandirse a nuevos mercados y verticales.

Skills

Ventas B2B

Habilidades de comunicación

Conocimiento técnico

Español e inglés fluidos

Job description

Desde Paul Marlex colaboramos con una startup de Barcelona en plena fase de crecimiento que busca incorporar un/a Business Developer a su equipo de go-to-market.

La compañía construye una plataforma de datos con IA para equipos de I+D en industrias de formulación: aromas y fragancias, alimentación y bebidas, cosmética, cuidado personal y del hogar, y química de especialidad. Toman décadas de datos de laboratorio, Excels y documentación regulatoria, y los convierten en una herramienta que acelera la formulación y el análisis.

El rol

Entrarás en el equipo comercial en un momento clave: serás de las personas que hagan crecer la presencia de la compañía en los departamentos de I+D de estos sectores. Llevarás las relaciones y oportunidades de principio a fin, desde la primera conversación hasta el cierre, y crecerás con la empresa a medida que abre nuevos mercados, verticales y amplía el equipo.

• Prospectar y abrir conversaciones con responsables de I+D, calidad y regulatorio.
• Llevar ciclos de venta completos: de la cualificación al cierre.
• Explicar con detalle y rigor cómo funciona la plataforma: qué datos estructura, cómo se integra con sus sistemas y qué hace la IA.
• Preparar demos y materiales por vertical junto al equipo técnico.
• Convertir lo que aprendes en campo en prioridades de producto.
• Contribuir a mejorar nuestro playbook comercial y a la expansión a nuevos mercados y verticales.
• Experiencia demostrable generando impacto en negocio, en ventas, consultoría, operaciones, finanzas o cualquier rol en el que hayas tenido que entender un problema complejo, convencer a otros y sacar resultados.
• Comprensión técnica real: entiendes procesos complejos y eres capaz de explicarlos con precisión, sin simplificar en exceso ni vender humo.
• Exhaustividad: preparas cada reunión a fondo, documentas y haces seguimiento de todo.
• Te mueves con soltura delante de perfiles técnicos y científicos.
• Alta autonomía: no necesitas que te marquen el camino. Español e inglés fluidos.

Suma puntos: experiencia en alimentación y bebidas, cosmética, química o fabricación; formación técnica o científica; experiencia en startups early-stage; experiencia previa en ventas B2B o en trato directo con clientes.

• Formar parte de una startup en crecimiento, con impacto directo en la trayectoria de la compañía.
• Autonomía y responsabilidad real, con recorrido para crecer junto al equipo comercial.