Business Developer

DEKRA Digital & Product Solutions; La Coruña; Híbrido; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en inspección está buscando un Responsable de ventas y comercial en A Coruña, Galicia. Este puesto implica gestionar cuentas clave en el sector de inspección y seguridad ambiental. Se requiere al menos 5 años de experiencia en ventas, habilidades relacionales fuertes, y la capacidad de desarrollar nuevas oportunidades. Se ofrece un paquete salarial competitivo, un entorno de trabajo flexible y beneficios adicionales.

Servicios

Paquete salarial competitivo

Opción a teletrabajo

Seguros médicos privados

Descuentos en grandes marcas

Formación

• Al menos 5 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas, preferentemente en servicios de inspección o consultoría.
• Conocimiento de la organización del cliente y desarrollo de colaboración.
• Iniciativa en el desarrollo proactivo de nuevas oportunidades.

Responsabilidades

• Cumplir los objetivos marcados en relación a ventas, precios y márgenes.
• Identificar potenciales clientes y negociar la venta del producto.
• Promocionar servicios y coordinar reuniones con clientes.
• Gestionar licitaciones y contratos.
• Actualizar ofertas y oportunidades en la herramienta CRM.

Conocimientos

Habilidades relacionales

Gestión de cuentas

Desarrollo de nuevas oportunidades

Descripción del empleo

DEKRA España, organización global con más de 50.000 empleados y presencia en más de 50 países, busca un Responsable de ventas y comercial de actividades de inspección (m/f/d) como parte de un ambicioso proyecto de expansión y consolidación dentro de su división Industrial en A Coruña, Galicia.

Te ofrecemos la posibilidad de incorporarte a un grupo multinacional líder en su sector que ha crecido sostenidamente durante las últimas décadas. Nuestra visión para el 100º aniversario de la compañía en 2025 es hacer de DEKRA el socio global para un mundo más seguro y sostenible.

El/la Responsable de ventas y comercial de actividades de inspección tendrá la misión de realizar la labor comercial, gestionando grandes cuentas del mercado de inspección en materia medioambiental y de seguridad industrial.

Cualificaciones y requisitos necesarios

• Al menos 5 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas (servicios de inspección o consultoría medioambiental y/o seguridad, preferentemente sector industrial).
• Fuertes habilidades relacionales y de gestión de clientes.
• Conocimiento de la organización del cliente y desarrollo de mayores niveles de colaboración.
• Habilidad para interactuar y comunicarse a diferentes niveles y roles dentro de la organización de los clientes.
• Iniciativa en el desarrollo proactivo de nuevas oportunidades.

Funciones y actividades a desempeñar

• Tiene la responsabilidad última de que se cumplan los objetivos marcados en el BUDGET y/o diferentes FORECASTS del Departamento en relación a la venta, precios y márgenes de DKI en Galicia.
• Identificar potenciales clientes y realizar el proceso de negociación de venta del producto/servicio a los mismos.
• Promocionar los servicios y productos asignados, ejecutando las acciones comerciales establecidas, incluidas la coordinación de reuniones o visitas a los clientes.
• Negociación de acuerdos y contratos y gestión de licitaciones.
• Introducir y actualizar las ofertas realizadas y oportunidades detectadas en la herramienta corporativa de CRM.
• Aportar soluciones diferenciales a las necesidades de cada cliente y fidelizar los clientes existentes, siempre según el Plan Comercial establecido para el departamento.

Beneficios corporativos y otra información

• Incorporación a un proyecto internacional en plena expansión y crecimiento.
• Paquete salarial competitivo ligado a la trayectoria profesional y académica del candidato/a (Fijo + variable).
• Contratación indefinida.
• Modelo de trabajo flexible que permita la conciliación entre la vida personal y laboral (opción a teletrabajo).
• Jornada intensiva de verano y navidad, así como todos los viernes del año.
• Jornada de trabajo: de lunes a viernes con flexibilidad horaria en la entrada.
• Posibilidad de participar en los beneficios corporativosde la compañía: Seguro médico privado, vales restaurantes, posibilidad de impartir clases de inglés…
• Descuentos en grandes marcas: Textil, consumo, ocio, electrónica, agencias de viaje…

Otros conocimientos deseables

• Valorable conocimiento de inglés y/o gallego.
• Sector TIC, inspección ambiental (principalmente) y valorable seguridad industrial.