Business Account Specialist Inmunología - Madrid

AstraZeneca; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa farmacéutica global en Madrid busca un profesional para asegurar resultados comerciales en el sector sanitario. El candidato ideal debe tener una licenciatura, dominar inglés a nivel B1 y contar con al menos 4 años de experiencia en ventas. Se valorarán habilidades en gestión de cuentas y orientación al cliente. La empresa promueve la igualdad de oportunidades y busca candidatos de diversos orígenes.

Formación

• Inglés: B1.
• Experiencia de al menos 4 años en la industria farmacéutica en roles de ventas.
• Carnet de conducir.

Responsabilidades

• Asegurar resultados y posicionamiento comercial en el área sanitaria.
• Trabajar crossfuncionalmente para identificar barreras y oportunidades.
• Responsabilizarse del ciclo de producto y objetivos de venta.

Conocimientos

Inteligencia empresarial Estratégica

Gestión estratégica de cuentas

Orientación a resultados

Habilidades de venta dinámica

Comunicación efectiva

Colaboración y trabajo en equipo

Educación

Licenciatura / Grado

Herramientas

Office nivel avanzado

Descripción del empleo

MISIÓN

Asegurar los resultados de negocio y el posicionamiento comercial de la Marca en las cuentas/área sanitaria bajo su responsabilidad, a través del diseño e implementación de planes estratégicos dirigidos a todos los decisores e influenciadores clave de su área de actuación (cuenta/área sanitaria) de forma coordinada con la estrategia definida por Acceso al Mercado, Marketing y Médico con el fin de asegurar la accesibilidad del medicamento, cambios en la práctica clínica y asegurar un rápido posicionamiento para hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible y mejorar su calidad de vida.

Territorio

Madrid-Guadalajara-Cuenca-Albacete

RESPONSABILIDADES

Conocimiento y análisis del entorno sanitario

• Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel CCAA / ecosistema de decisores clave en la toma de decisiones que afecta a la cuenta/área sanitaria de su responsabilidad
• Trabajar proactivamente de forma crossfuncional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivel de la cuenta/área sanitaria y poder tomar así decisiones dentro del Patient Journey.
• Dar continuidad al trabajo efectuado por el ”Asesor Científico Estratégico” previo al acceso de la marca a la cuenta/área sanitaria para lograr un mayor y más rápido desarrollo de las marcas en la cuenta/área sanitaria

Planificación

• Trabajar en tiempo la identificación de los distintos stakeholders en cada cuenta/área sanitaria (decisores, influenciadores y prescriptores) y su adecuado perfilamiento para los ejercicios de S&T
• Coordinar el plan estratégico de negocio con el equipo crossfuncional (Acceso, Médico y Comercial) dentro del marco One KAM alineado con el plan regional de la marca

Acceso hospitalario y desarrollo comercial

• Responsabilizarse de todo el ciclo de producto una vez aprobado precio y reembolso en las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad
• Realizar la introducción a nivel hospitalario de los productos en las cuentas/área sanitaria no prioritarias asegurando la coordinación con todo el equipo regional de acceso y central involucrados
• Responsabilizarse de los objetivos de venta hospitalarios y del área sanitaria de influencia de las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad, así como de las desviaciones producidas, proponiendo acciones correctoras
• Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá del ámbito hospitalario, así como acciones/soluciones para pacientes o clientes con el objetivo de resolver puntos críticos del Patient Journey (más allá del fármaco)
• Trabajar de forma conjunta con el RAM asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de la CCAA

Interacción con Profesionales Sanitarios

• Pensar y actuar con foco en cliente y paciente, creando y trabajando un Customer y Patient journey y completando la visión con la información que recibe de diferentes fuentes (estudios, Advisory Boards, equipo cross, insights de campo...), sobre el que indaga necesidades, define estrategias, experiencias y acciones con los diferentes stakeholders.
• Ser y actuar en el entorno de la marca, como el embajador de la estrategia patient centricity

Compliance

• Realizar todas las actividades asegurando que se actúa dentro del marco de Compliance de AZ
• Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ

REQUISITOS DEL PERFIL

Imprescindibles

• Formación: Licenciatura / Grado
• Inglés: B1
• Informática: Office nivel avanzado
• Experiencia de al menos 4 años en la industria farmacéutica en roles de ventas.
• Carnet de conducir

Deseables

• Experiencia con fármacos biológicos o de dispensación hospitalaria.
• Conocimiento en el área terapéutica
• Formación especializada en Ciencias de la Salud

COMPETENCIAS

• Inteligencia empresarial Estratégica con visión global
• Gestión estratégica de cuentas
• Orientación a resultados con autorresponsabilidad
• Omnicanalidad
• Mentalidad de crecimiento con liderazgo en su autodesarrollo
• Habilidades de venta dinamica con foco en paciente
• Conocimiento científico
• “Adherencia” a la estrategia de Marca
• Comunicación efectiva
• Inteligencia emocional
• Colaboración y trabajo en equipo
• Regulación y Compliance

Date Posted

19-nov-2025

Closing Date

08-dic-2025

AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todas las personas que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry‑leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non‑discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.