Beca Sales Development Representative

Zenova; Madrid; Híbrido; EUR 7000 - 10.000; A tiempo parcial

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Pack de bienvenida

Eventos y actividades de equipo

Café, fruta y snacks en la oficina

Formación y acompañamiento del equipo

Horario flexible

Descripción de la vacante

Zenova, una scale-up tecnológica con sede en Madrid, busca incorporar un/a SDR en prácticas (beca de 4-6 meses) para aprender y desarrollarse en ventas B2B. La persona trabajará en identificación de cuentas, contacto con decisores y cualificación de oportunidades, con posibilidad real de un salto a Junior SDR al finalizar la beca.

La posición ofrece un modelo híbrido: 3 días a la semana en la oficina de Madrid y trabajo remoto en otros periodos, con formación y acompañamiento del equipo

Formación

• Beca 4-6 meses orientada a aprendizaje y desarrollo.
• Interés en ventas B2B y desarrollo de negocio.
• Capacidad de aprender y comunicarse de forma proactiva.

Responsabilidades

• Identificar empresas y potenciales clientes.
• Localizar decisores y contactos relevantes.
• Contactar a clientes vía teléfono, email y LinkedIn.
• Apoyar al equipo con prospección y seguimiento de oportunidades.
• Registrar la actividad en el CRM y priorizar cuentas.

Conocimientos

Curiosidad

Comunicación

Proactividad

Organización

Orientación a objetivos

Investigación de mercados

Herramientas

HubSpot

LinkedIn Navigator

Descripción del empleo

Zenova es una scale-up tecnológica con sede en Madrid que está revolucionando la forma en la que grandes empresas y grupos inmobiliarios gestionan su energía. Somos el software all-in-one de gestión energética para gran cliente y estamos en pleno crecimiento.

Buscamos incorporar un/a Sales Development Representative Intern (SDR) a nuestro equipo comercial.

La posición comienza con una beca de 4-6 meses, diseñada como una etapa de aprendizaje y desarrollo, con el objetivo de que, al finalizarla y si existe encaje por ambas partes, puedas incorporarte al equipo como Junior SDR.

No esperamos que llegues sabiendo de ventas B2B. Buscamos una persona curiosa, comunicativa y resolutiva, con energía comercial y ganas de aprender cómo se construye negocio desde dentro de una scale-up y crecer profesionalmente con nosotros.

Valoramos mucho más tu capacidad para aprender, comunicar, ser constante y hacer que las cosas pasen que tu experiencia previa.

Durante la beca aprenderás a identificar empresas con potencial, investigar cuentas, encontrar a las personas adecuadas y abrir nuevas conversaciones que puedan convertirse en oportunidades comerciales para Zenova.

Las primeras semanas estarán enfocadas en entender Zenova, nuestro producto, nuestros clientes y la forma en la que trabajamos comercialmente.

A medida que vayas aprendiendo, empezarás a asumir cuentas y procesos con mayor autonomía, con el objetivo de que al finalizar la beca estés preparado/a para dar el salto a una posición Junior dentro del equipo.

• Investigar e identificar empresas y potenciales clientes.
• Localizar decisores y contactos relevantes dentro de cada compañía.
• Entender el contexto de cada cuenta y detectar dónde Zenova puede aportar valor.
• Contactar con potenciales clientes a través de teléfono, email y LinkedIn.
• Aprender a entender sus necesidades y cualificar posibles oportunidades.
• Conseguir reuniones para el equipo comercial y hacer seguimiento de los contactos.
• Registrar y mantener actualizada la actividad comercial en nuestro CRM.
• Trabajar con el equipo de Sales para priorizar cuentas y oportunidades.
• Analizar mensajes, actividad y resultados para ayudarnos a mejorar nuestra prospección.

En definitiva, durante estos meses conocerás de primera mano cómo funciona el área comercial de una scale-up SaaS B2B, para ir ganando autonomía y prepararte para asumir un rol Junior.

Buscamos una persona al inicio de su carrera profesional, con interés por desarrollarse en el mundo de las ventas y el desarrollo de negocio.

Para nosotros lo más importante es:

• Curiosidad y muchas ganas de aprender.
• Muy buena capacidad de comunicación y facilidad para hablar con personas.
• Ser una persona proactiva, organizada y constante.
• Actitud comercial y orientación a objetivos.
• Capacidad para investigar y entender diferentes empresas y negocios.
• Iniciativa para preguntar, probar y buscar formas de hacer las cosas mejor.
• Posibilidad de formalizar un convenio de prácticas con universidad o centro de estudios.

Has tenido alguna primera experiencia en ventas, atención al cliente o desarrollo de negocio, conoces herramientas como HubSpot o LinkedIn Sales Navigator o tienes interés por sectores como tecnología, SaaS, energía o real estate.

• Beca 4-6 meses, con un plan de aprendizaje y desarrollo.
• Posibilidad real de incorporación como Junior SDR al finalizar la beca.
• Modelo híbrido: 3 días a la semana en nuestra oficina de Madrid (metro Cuzco).
• Teletrabajo completo durante verano, Navidad y Semana Santa.
• Horario flexible.
• Viernes con jornada intensiva.
• Formación y acompañamiento directo del equipo comercial.
• Participación real en procesos y oportunidades desde el principio.
• Pack de bienvenida, eventos y actividades de equipo.
• Café, fruta y snacks en la oficina.

Nuestro objetivo no es que vengas unos meses simplemente a "hacer prácticas". Queremos que aprendes, ganes autonomía y puedas construir tu carrera en Sales con nosotros.

Queremos que el proceso sea ágil y que tú también tengas espacio para conocernos.

01. Entrevista con People

Una primera conversación para conocernos, entender tus motivaciones y contarte cómo es Zenova, el equipo y el plan de desarrollo de la beca.

Trabajaremos juntos sobre un pequeño caso inspirado en situaciones reales que podrías encontrarte como SDR en Zenova.

No buscamos una respuesta perfecta. Queremos entender cómo piensas, cómo estructuras un problema y cómo llegas a una solución.

Última conversación con una persona del equipo comercial para conocernos mejor y asegurar que existe encaje por ambas partes.

Si quieres empezar tu carrera en Sales, te gusta hablar con personas, tienes curiosidad por entender cómo funcionan los negocios y te motiva trabajar con objetivos y ver directamente el impacto de tu trabajo, queremos conocerte.

No buscamos experiencia. Buscamos potencial, curiosidad y ganas de aprender. El resto podemos construirlo juntos.

Madrid · Modelo híbrido (3 días/semana)

Beca 4-6 meses posibilidad de incorporación como Junior SDR