Banking Consulting Manager

DXC Technology; Las Rozas de Madrid; On-site; EUR 80,000 - 110,000; Full time

Job summary

DXC Technology en Madrid/Barcelona busca un Manager de Consulting en banca con más de 10 años de experiencia, con al menos 5 años en consultoría, para impulsar la práctica y el desarrollo de negocio. El candidato debe saber generar oportunidades, gestionar cuentas clave y presentar propuestas de valor.

Trabajará de forma autónoma a lo largo de todo el ciclo comercial, colaborando con ventas y equipos de Consulting, para transformar necesidades en proyectos de alto impacto en el sector financiero.

Qualifications

• Más de 10 años de experiencia profesional, con al menos 5 años en consultoría de negocio, transformación o desarrollo dentro del sector financiero.
• Experiencia demostrable en generación de oportunidades, venta consultiva y gestión de cuentas.
• Experiencia construyendo propuestas comerciales y defendiéndolas ante clientes de nivel directivo.

Responsibilities

• Desarrollo de negocio y gestión de clientes en banca, identificando y generando oportunidades proactivamente.
• Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales, comprendiendo prioridades estratégicas y retos de transformación.
• Trabajar con equipos de ventas y gestión de cuentas para definir estrategias, abrir oportunidades y acelerar cierres.
• Interactuar con ejecutivos de negocio, tecnología y transformación para definir iniciativas de valor.
• Gestionar pipeline de oportunidades, forecast de ingresos e indicadores de actividad.

Skills

Client relationship management

Business development

Sales strategy

Financial services knowledge

Proposal development

Job description

BANKING CONSULTING MANAGER | MADRID / BARCELONA

DXC Technology es líder global en servicios de TI con presencia en más de 70 países. Ayudamos a instituciones financieras a transformar su negocio a través de tecnología y consultoría estratégica.

PROPÓSITO DEL PUESTO

Buscamos un profesional con sólida experiencia en consultoría y conocimiento del sector bancario, capaz de identificar oportunidades, generar negocio y posicionar el valor de Consulting en clientes actuales y potenciales.

La misión principal del rol será impulsar el crecimiento de la práctica de Consulting en banca, desarrollando relaciones de confianza con clientes, identificando necesidades de transformación y convirtiéndolas en oportunidades comerciales y proyectos de consultoría, y monitorizando la buena ejecución de los servicios.

Buscamos una persona con mentalidad emprendedora, visión consultiva y orientación comercial y capacidad para desenvolverse con autonomía en todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la construcción y defensa de propuestas de valor.

RESPONSABILIDADES

Desarrollo de negocio y gestión de clientes

Impulsar el crecimiento del negocio de Consulting en el sector bancario mediante la identificación y generación proactiva de oportunidades.

Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales, comprendiendo sus prioridades estratégicas y retos de transformación.

Trabajar conjuntamente con equipos de ventas y gestión de cuentas para definir estrategias de cuenta, abrir nuevas oportunidades y acelerar el cierre de negocio.

Interactuar con interlocutores de negocio y tecnología, identificando iniciativas donde Consulting pueda aportar valor tangible y diferencial.

Gestionar y realizar seguimiento de pipeline de oportunidades, forecast de ingresos, así como otros indicadores asociados a la actividad comercial.

Propuestas y posicionamiento de valor

Liderar la definición, elaboración y defensa de propuestas comerciales y de consultoría.

Traducir necesidades de negocio en soluciones concretas, construyendo casos de negocio sólidos y orientados a resultados.

Posicionar las capacidades de Consulting en ámbitos como Transformation, Business Strategy, Process Optimization, IT Strategy, Change Management, PMO, Experience Design y adopción de nuevas tecnologías.

Contribuir a la evolución y adaptación de las ofertas de Consulting para responder a los retos específicos del sector financiero.

Colaborar con equipos multidisciplinares cuando sea necesario para construir propuestas competitivas y de alto valor.

Desarrollo de la práctica

Aportar conocimiento del mercado bancario, tendencias sectoriales y mejores prácticas de transformación.

Contribuir al desarrollo de activos, propuestas de valor y capacidades diferenciales de la práctica de Consulting.

Actuar como referente para clientes y equipos internos en iniciativas relacionadas con transformación y negocio bancario.

PERFIL

Experiencia

Más de 10 años de experiencia profesional, con al menos 5 años en consultoría de negocio, transformación o desarrollo de negocio dentro del sector financiero.

Experiencia demostrable en generación de oportunidades, venta consultiva y gestión de cuentas.

Experiencia construyendo propuestas comerciales y defendiéndolas ante clientes de nivel directivo.

Capacidad para interactuar con ejecutivos de negocio, tecnología y transformación.

Conocimiento

Conocimiento del sector bancario y de sus principales procesos, retos y tendencias.

Familiaridad con iniciativas de transformación empresarial, optimización de procesos, experiencia de cliente, regulación, operaciones y tecnología.

Comprensión del ecosistema IT y de su impacto en las estrategias de transformación.

Competencias

Clara mentalidad consultiva. Aunque sea un perfil dirigido al desarrollo de negocio, es imprescindible tener actitud y aptitud de consultor.

Clara orientación de desarrollo de negocio y foco en resultados.

Capacidad para abrir conversaciones, identificar necesidades y generar oportunidades de negocio.

Habilidad para construir propuestas de valor de forma autónoma.

Pensamiento estratégico combinado con capacidad de ejecución.

Elevado nivel de iniciativa, autonomía y sentido de ownership.

Excelentes habilidades de comunicación e influencia.

Mentalidad colaborativa y capacidad para trabajar transversalmente con ventas, clientes y equipos de Consulting.

Qué valoraremos especialmente

Experiencia previa combinando actividades de consultoría y desarrollo de negocio.

Capacidad demostrada para generar demanda consultiva desde relaciones de negocio existentes.

Perfil "hands-on", acostumbrado a involucrarse directamente en la construcción de propuestas, materiales comerciales y definición de soluciones cuando sea necesario.

Capacidad para desenvolverse en entornos con recursos compartidos, colaborando e impulsando iniciativas sin depender de estructuras jerárquicas amplias o equipos dedicados.

Qué no buscamos

No buscamos profesionales conso