Banking Consulting Manager

ES88 Enterprise Solutions Consultoría y Aplicaciones España, S.L.U.; Las Rozas de Madrid; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

DXC Technology, líder global en servicios de TI, busca un Banking Consulting Manager para Madrid o Barcelona. Supere una trayectoria de consultoría y banca, identifique oportunidades y posicione propuestas de valor.

La persona ideal liderará iniciativas de crecimiento, gestionará relaciones con clientes y ejecutará propuestas complejas, desde oportunidades hasta entrega de servicios, manteniendo altos estándares de calidad y resultados.

Qualifications

• Más de 10 años de experiencia profesional, con al menos 5 años en consultoría de negocio, transformación o desarrollo de negocio dentro del sector financiero.
• Experiencia demostrable en generación de oportunidades, venta consultiva y gestión de cuentas.
• Capacidad para interactuar con ejecutivos de negocio, tecnología y transformación.
• Conocimiento del sector bancario y de sus principales procesos, retos y tendencias.
• Capacidad para abrir conversaciones, identificar necesidades y generar oportunidades de negocio.

Responsibilities

• Desarrollo de negocio y gestión de clientes: impulsar el crecimiento del negocio de Consulting en banca, identificando oportunidades y fortaleciendo relaciones con clientes.
• Propuestas y posicionamiento de valor: liderar la definición y defensa de propuestas, traduciendo necesidades en soluciones y casos de negocio.
• Desarrollo de la práctica: aportar conocimiento del mercado, tendencias y mejores prácticas, y actuar como referente para clientes y equipos.

Skills

Desarrollo de negocio

Gestión de cuentas

Ventas consultivas

Comunicación

Job description

Job Description: BANKING CONSULTING MANAGER | MADRID / BARCELONA

DXC Technology es líder global en servicios de TI con presencia en más de 70 países. Ayudamos a instituciones financieras a transformar su negocio a través de tecnología y consultoría estratégica.

PROPÓSITO DEL PUESTO

Buscamos un profesional con sólida experiencia en consultoría y conocimiento del sector bancario, capaz de identificar oportunidades, generar negocio y posicionar el valor de Consulting en clientes actuales y potenciales. La misión principal del rol será impulsar el crecimiento de la práctica de Consulting en banca, desarrollando relaciones de confianza con clientes, identificando necesidades de transformación y convirtiéndolas en oportunidades comerciales y proyectos de consultoría, y monitorizando la buena ejecución de los servicios. Buscamos una persona con mentalidad emprendedora, visión consultiva y orientación comercial y capacidad para desenvolverse con autonomía en todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la construcción y defensa de propuestas de valor.

RESPONSABILIDADES

• Desarrollo de negocio y gestión de clientes Impulsar el crecimiento del negocio de Consulting en el sector bancario mediante la identificación y generación proactiva de oportunidades. Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales, comprendiendo sus prioridades estratégicas y retos de transformación. Trabajar conjuntamente con equipos de ventas y gestión de cuentas para definir estrategias de cuenta, abrir nuevas oportunidades y acelerar el cierre de negocio. Interactuar con interlocutores de negocio y tecnología, identificando iniciativas donde Consulting pueda aportar valor tangible y diferencial. Gestionar y realizar seguimiento de pipeline de oportunidades, forecast de ingresos, así como otros indicadores asociados a la actividad comercial.
• Propuestas y posicionamiento de valor Liderar la definición, elaboración y defensa de propuestas comerciales y de consultoría. Traducir necesidades de negocio en soluciones concretas, construyendo casos de negocio sólidos y orientados a resultados. Posicionar las capacidades de Consulting en ámbitos como Transformation, Business Strategy, Process Optimization, IT Strategy, Change Management, PMO, Experience Design y adopción de nuevas tecnologías. Contribuir a la evolución y adaptación de las ofertas de Consulting para responder a los retos específicos del sector financiero. Colaborar con equipos multidisciplinares cuando sea necesario para construir propuestas competitivas y de alto valor.
• Desarrollo de la práctica Aportar conocimiento del mercado bancario, tendencias sectoriales y mejores prácticas de transformación. Contribuir al desarrollo de activos, propuestas de valor y capacidades diferenciales de la práctica de Consulting. Actuar como referente para clientes y equipos internos en iniciativas relacionadas con transformación y negocio bancario.

PERFIL

• Experiencia Más de 10 años de experiencia profesional, con al menos 5 años en consultoría de negocio, transformación o desarrollo de negocio dentro del sector financiero. Experiencia demostrable en generación de oportunidades, venta consultiva y gestión de cuentas. Experiencia construyendo propuestas comerciales y defendiéndolas ante clientes de nivel directivo. Capacidad para interactuar con ejecutivos de negocio, tecnología y transformación.
• Conocimiento Conocimiento del sector bancario y de sus principales procesos, retos y tendencias. Familiaridad con iniciativas de transformación empresarial, optimización de procesos, experiencia de cliente, regulación, operaciones y tecnología. Comprensión del ecosistema IT y de su impacto en las estrategias de transformación.
• Competencias Clara mentalidad consultiva. Aunque sea un perfil dirigido al desarrollo de negocio, es imprescindible tener actitud y aptitud de consultor. Clara orientación de desarrollo de negocio y foco en resultados. Capacidad para abrir conversaciones, identificar necesidades y generar oportunidades de negocio. Habilidad para construir propuestas de valor de forma autónoma. Pensamiento estratégico combinado con capacidad de ejecución. Elevado nivel de iniciativa, autonomía y sentido de ownership. Excelentes habilidades de comunicación e influencia. Mentalidad colaborativa y capacidad para trabajar transversalmente con ventas, clientes y equipos de Consulting.
• Qué valoraremos especialmente Experiencia previa combinando actividades de consultoría y desarrollo de negocio. Capacidad demostrada para generar demanda consultiva desde relaciones de negocio existentes. Perfil "hands-on", acostumbrado a involucrarse directamente en la construcción de propuestas, materiales comerciales y definición de soluciones cuando sea necesario. Capacidad para desenvolverse en entornos con recursos compartidos, colaborando e impulsando iniciativas sin depender de estructuras jerárquicas amplias o equipos dedicados.

Qué no buscamos

No buscamos profesionales consolidados en funciones de dirección y ventas, con la expectativa de realizar actividades de alto nivel. La posición busca todo lo contrario: bajar al terreno e involucrarse en el proceso completo de desarrollo de negocio, desde las actividades de relación con el cliente al aterrizaje de las propuestas.

UBICACIÓN

Madrid o Barcelona

IDIOMAS

Español nativo e inglés C1 (imprescindible)

QUÉ OFRECEMOS

• Acceso a una red internacional de expertos, formación continua en consultoría y transformación, y la posibilidad de impactar directamente en la estrategia de negocio de instituciones financieras líderes.
• Trabajarás en un equipo colaborativo donde tu iniciativa y autonomía son valoradas, con oportunidades reales de crecimiento profesional y desarrollo de liderazgo.

At DXC Technology, we believe strong connections and community are key to our success. Our work model prioritizes in-person collaboration while offering flexibility to support wellbeing, productivity, individual work styles, and life circumstances. We’re committed to fostering an inclusive environment where everyone can thrive.