B2B Sales intern

INCAPTO; Barcelona; Presencial; EUR 22.000 - 32.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Día libre en el cumpleaños

Café gratis

Descripción de la vacante

Incapto busca un/a profesional para un rol inicial en el área comercial B2B en Barcelona, orientado a crecer y aprender. Te formarás en herramientas, procesos y estrategia comercial, trabajando con HubSpot y colaborando estrechamente con el equipo de Acquisition y ventas.

La posición puede ser a jornada completa o media jornada de mañanas, y se valorará interés por sostenibilidad y mundo startup. Ubicación en Barcelona - El Clot, con beneficios como café gratis y día libre en tu cumpleaños.

Formación

• Dominio de español y catalán (oral y escrito).
• Interés por ventas B2B y sostenibilidad.
• Formación continua y acompañamiento desde el primer día.
• Capacidad de trabajar en equipo y proactividad.

Responsabilidades

• Prospección outbound (emails, LinkedIn y llamadas) sobre listas proporcionadas.
• Gestión y cualificación de leads inbound recibidos por canales digitales.
• Seguimiento de puntos de contacto y reporting del estado de contactos.
• Mejora de procesos de lead scoring, nurturing y seguimiento.
• Preparación de materiales comerciales, presentaciones y documentación de apoyo.
• Registro de toda la actividad comercial en HubSpot y generación de insights de mercado.
• Colaborar con marketing y ventas para mejorar procesos y estrategia comercial.

Conocimientos

Habilidades de comunicación

Prospección B2B

Organización/Autonomía

Iniciativa/Proactividad

Educación

ADE/Marketing/Com. Internacional

Herramientas

HubSpot

Aircall

Descripción del empleo

En Incapto estamos revolucionando el mundo del café, apostando por un modelo sostenible, sin cápsulas y con impacto positivo tanto en el entorno como en las empresas. Ofrecemos soluciones integrales de café para oficinas, hoteles, restaurantes, eventos y colectividades, combinando producto, tecnología y experiencia.

Objetivo del rol

Buscamos a una persona con ganas de crecer y aprender dentro del área comercial B2B. Este rol es una puerta de entrada al equipo de ventas, donde te formarás en herramientas, procesos y estrategia comercial.

Este puesto tiene dos objetivos principales:

• Lanzar acciones de prospección outbound (emails, linkedin y llamadas) sobre listas de contactos proporcionadas por el equipo de Acquisition, con el objetivo de generar nuevas oportunidades comerciales (SQLs) y traspasarlas también al equipo comercial.
• Dar soporte en la gestión de los leads inbound que recibimos a través de nuestros canales de captación digital (web y campañas de ads). El objetivo será contactar, cualificar y enriquecer estas oportunidades, para luego traspasarlas al equipo comercial.

Trabajarás día a día con HubSpot como herramienta central de gestión comercial y automatización.

• Contactar y prospectar contactos potenciales (outbound) mediante campañas dirigidas por email, teléfono o LinkedIn.
• Llevar un seguimiento de los puntos de contacto con clientes potenciales y colaborar en la preparación de un sistema de reporting sobre el estado de los contactos.
• En caso de necesidad y por volumen, cualificar leads entrantes (inbound) y hacerles seguimiento según criterios del equipo de ventas.
• Colaborar en la mejora de procesos de lead scoring, nurturing y seguimiento.
• Participar en la preparación de materiales comerciales, presentaciones y documentación de apoyo.
• Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial en HubSpot.
• Recoger insights del mercado y compartirlos con los equipos de marketing y comercial.
• Estar cursando ADE, marketing, comunicación, comercio internacional o similares.
• Ganas de aprender y desarrollarte en un entorno comercial dinámico.
• Interés por el mundo B2B, la sostenibilidad o el universo startup.
• Buenas habilidades comunicativas (oral y escrita).
• Organización, autonomía y actitud proactiva.
• Buenas capacidades comerciales y con enfoque a ventas.
• Conocimiento o curiosidad por herramientas como HubSpot o Aircall.
• Idiomas: Español y catalán obligatorio. Valorable inglés, francés, italiano y/o portugués
• Formación continua y acompañamiento desde el primer día.
• Posibilidad de jornada completa o media jornada de mañanas.
• Ubicación en Barcelona - El Clot
• ¡El día de tu cumpleaños tendrás el día libre!
• Café gratis (¡por supuesto!) y entorno con propósito y buen rollo.

Unirte a un equipo que se identifica con los valores Incapto:

• Ownership: Somos responsables de nuestro trabajo, conscientes del impacto que este tiene, asumimos riesgos, tomamos decisiones y nos responsabilizamos del resultado.
• Passion: Estamos orgullosos de lo que hacemos y lo compartimos con entusiasmo con el mundo. Lo damos todo para que el cliente esté satisfecho y orgulloso de formar parte de Incapto.
• Think outside the capsule: Provocamos el cambio desde la innovación, rompiendo moldes.
• Sostenibilidad: Ofrecemos la forma más sostenible de consumir café y ponemos la sostenibilidad en el centro de nuestras decisiones.
• Keep it simple: Hacemos las cosas fáciles, priorizando lo que aporta más valor.

La importancia de las personas en Incapto: Cada uno de nosotros conformamos una pieza clave en este camino. ¿Te unes?