B2B Growth & Lead Generation Specialist

instronic studio; Barcelona; On-site; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Job summary

Instronic es una compañía de diseño de experiencias que busca un profesional de marketing B2B para crecer y generar leads cualificados. Te unirás al equipo de Marketing para ampliar la comunidad, captar nuevas audiencias e identificar oportunidades de negocio para las unidades Media Architecture, Experience Studio, Retail y Ōnic.

Trabajarás con Marketing y Estrategia, combinarás marketing digital, investigación y prospección para conectar Instronic con las personas y empresas adecuadas.

Qualifications

• Experiencia en marketing B2B, growth marketing o generación de leads.
• Buen dominio de LinkedIn, incluyendo LinkedIn Sales Navigator o herramientas similares de prospección.
• Familiaridad con CRM (preferiblemente Pipedrive) y plataformas de email marketing (preferiblemente Mailchimp).
• Buenas capacidades de investigación y organización.
• Actitud proactiva, curiosa y orientada a resultados.
• Buenas habilidades de comunicación y soltura para contactar con nuevas personas.
• Capacidad para trabajar con diferentes sectores e industrias.
• Buen nivel de inglés y español.
• Se valorará la experiencia o el interés por la arquitectura, el diseño, la tecnología o las industrias creativas.

Responsibilities

• Activación de leads.
• Generación proactiva de leads.
• Traspaso de leads y análisis.
• Crecimiento de la comunidad.

Skills

Growth marketing

Lead generation

LinkedIn prospecting

CRM knowledge

Inglés

Español

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Pipedrive

Mailchimp

Job description

Instronic es una compañía de diseño de experiencias que transforma espacios físicos en experiencias vivas.

Desde la idea inicial hasta la operación diaria, combinamos estrategia, creatividad y tecnología para crear experiencias concebidas como un todo.

Trabajamos en todas las fases del proceso, desde el diseño de experiencias y los sistemas audiovisuales integrados en la arquitectura hasta la creación de contenidos y la operación continua, colaborando internacionalmente con marcas, corporaciones, arquitectos y diseñadores.

La posición

Sobre Instronic

Instronic es una compañía de diseño de experiencias que transforma espacios físicos en experiencias vivas.

Desde la idea inicial hasta la operación diaria, combinamos estrategia, creatividad y tecnología para crear experiencias concebidas como un todo.

Trabajamos en todas las fases del proceso, desde el diseño de experiencias y los sistemas audiovisuales integrados en la arquitectura hasta la creación de contenidos y la operación continua, colaborando internacionalmente con marcas, corporaciones, arquitectos y diseñadores.

La posición

Durante los últimos años, hemos construido una sólida presencia de marca gracias a contenidos de alta calidad, proyectos de gran impacto y una comunidad profesional altamente cualificada y participativa.

Ahora queremos dar un paso más en nuestra estrategia de marketing, incorporando un enfoque más proactivo hacia el crecimiento y la generación de leads.

Buscamos un B2B Growth & Lead Generation Specialist para incorporarse a nuestro equipo de Marketing y ayudarnos a ampliar nuestra comunidad profesional, llegar a nuevas audiencias e identificar oportunidades de negocio para nuestras distintas unidades: Media Architecture, Experience Studio, Retail y Ōnic.

Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de Marketing y Estrategia, combinando marketing digital, investigación y acciones de prospección proactiva para conectar Instronic con las personas y empresas adecuadas.

No se trata de una posición comercial. Tu función se centrará en identificar y generar leads cualificados, que posteriormente serán gestionados directamente por nuestros equipos especialistas.

Responsabilidades principales

Activación de leads

• Identificar leads potenciales a partir de las interacciones en LinkedIn, las campañas de email marketing y nuestra comunidad profesional.
• Investigar y cualificar contactos según su perfil, empresa y potencial encaje con Instronic.
• Llevar a cabo acciones de contacto personalizadas para activar contactos relevantes y despertar su interés.
• Identificar oportunidades para reactivar contactos existentes y aprovechar mejor nuestra base de datos de marketing.

Generación proactiva de leads

• Investigar e identificar nuevas empresas, organizaciones y perfiles profesionales alineados con nuestras unidades de negocio.
• Crear y mantener listas de potenciales clientes segmentadas por sectores y mercados.
• Identificar a las personas con capacidad de decisión y los contactos relevantes dentro de las organizaciones objetivo.
• Establecer primeros contactos y concertar reuniones exploratorias con la unidad de negocio correspondiente.

Traspaso de leads y análisis

• Cualificar cada lead según los criterios acordados antes de trasladarlo al equipo correspondiente.
• Mantener actualizado el CRM, registrando los contactos, las conversaciones y los traspasos realizados.
• Compartir con los equipos de Marketing y Estrategia los aprendizajes obtenidos: qué mensajes funcionan, qué objeciones aparecen y qué segmentos muestran mayor interés.

Crecimiento de la comunidad

• Identificar audiencias, perfiles profesionales y segmentos de mercado relevantes para ampliar la comunidad de Instronic.
• Colaborar con el equipo de Marketing en la planificación de campañas e iniciativas para atraer nuevas audiencias.
• Desarrollar acciones para aumentar nuestro alcance y visibilidad entre profesionales y empresas de interés.
• Analizar el crecimiento de la comunidad, las interacciones y el rendimiento de las campañas para identificar oportunidades de mejora.

Qué buscamos

• Experiencia o un marcado interés en marketing B2B, growth marketing o generación de leads.
• Buen dominio de LinkedIn, incluyendo LinkedIn Sales Navigator o herramientas similares de prospección.
• Familiaridad con herramientas CRM (preferiblemente Pipedrive) y plataformas de email marketing (preferiblemente Mailchimp).
• Buenas capacidades de investigación y organización.
• Una actitud proactiva, curiosa y orientada a resultados.
• Buenas habilidades de comunicación y soltura para contactar con nuevas personas.
• Capacidad para trabajar con diferentes sectores e industrias.
• Buen nivel de inglés y español.
• Se valorará la experiencia o el interés por la arquitectura, el diseño, la tecnología o las industrias creativas.

Qué hace diferente a esta posición

En Instronic no seguimos un modelo comercial tradicional. Nuestras unidades de negocio gestionan directamente sus relaciones con los clientes y sus oportunidades de negocio, lideradas por los ingenieros, diseñadores y especialistas responsables de nuestros proyectos.

Tu función será llegar a las personas adecuadas y generar oportunidades cualificadas. No tendrás que preparar propuestas comerciales, presentar conceptos ni gestionar proyectos.

Qué ofrecemos

• La oportunidad de contribuir al crecimiento de una empresa creativa y tecnológica.
• Una posición que combina marketing, investigación y generación proactiva de leads.
• La posibilidad de trabajar con diferentes sectores y unidades de negocio.
• Un entorno de trabajo colaborativo y creativo, con oportunidades para aprender, aportar ideas y desarrollarte profesionalmente.