Automation Growth Lead – Iberia

Jungheinrich AG; Pinto; Ibrido; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Horario flexible

Modelo híbrido de trabajo

Seguro médico (50% subvencionado)

Ticket guardería

Referal bonus

Descrizione del lavoro

Iberia Automation Sales Development Manager en Jungheinrich AG lidera la traducción de la estrategia global Go-To-Market al mercado ibérico, impulsando oportunidades cualificadas y gestionando el pipeline con foco en cuentas objetivo. Se busca profesional con 5+ años en roles similares y sólida visión de automatización.

La posición es híbrida, con viajes frecuentes y colaboración estrecha con equipos de ventas y marketing para convertir oportunidades en proyectos de éxito.

Competenze

• Titulación universitaria técnica o ADE/similar, preferiblemente con enfoque en logística, automatización o intralogística.
• Experiencia previa en roles similares, de al menos 5 años.
• Conocimiento sólido de soluciones de automatización y desarrollo de negocio en entornos B2B complejos.
• Capacidad para generar credibilidad ante clientes, consultores, asociaciones y stakeholders internos de ventas.
• Inglés B2 mínimo y castellano fluido (portugués valorable).

Mansioni

• Actuar como experto en el mercado de automatización de España y Portugal, traduciendo la estrategia global de Go-To-Market de Jungheinrich al contexto local mediante un profundo conocimiento del mercado, análisis de la competencia y del parque instalado, para definir e impulsar acciones estratégicas.
• Ser el representante en automatización en el mercado, representando a la compañía en los principales congresos, eventos y asociaciones sectoriales, y construyendo activamente visibilidad, credibilidad y relaciones estratégicas.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los principales stakeholders del ecosistema local (consultoría, sector inmobiliario y otros sectores target).
• Impulsar la generación proactiva de pipeline mediante iniciativas estratégicas específicas (con foco en cuentas objetivo / verticales concretos), garantizando un enfoque de desarrollo de negocio estructurado y orientado al futuro.
• Ser el punto de contacto de referencia en automatización para la organización comercial, facilitando y guiando a las regiones para que aprovechen eficazmente las capacidades disponibles e impulsen un enfoque coordinado en las oportunidades.
• Gestionar el pipeline de leads de principio a fin, visitando a los principales prospectos y realizando evaluaciones estructuradas de GO / NO GO.
• Titulación universitaria técnica (Ingeniería) o de negocio (ADE/similar), preferiblemente con enfoque en logística, automatización o intralogística.
• Experiencia previa en roles similares, de al menos, 5 años.
• Sólido conocimiento de las soluciones de automatización, de la dinámica del mercado y del desarrollo de negocio en entornos B2B complejos.
• Capacidad para generar credibilidad ante clientes, consultores, asociaciones y stakeholders internos de ventas.
• Fuerte mentalidad analítica; capaz de convertir los insights de mercado, los datos del parque instalado y la inteligencia competitiva en acciones concretas.
• Enfoque estructurado en la cualificación de leads, la gestión de oportunidades, la disciplina en el CRM y el gobierno del pipeline.
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para trabajar de forma transversal entre funciones.
• Disponibilidad para viajar para visitas a clientes, eventos, ferias, workshops y reuniones con stakeholders.(50% del tiempo)
• Inglés y castellano fluido (nivel B2 mínimo), valorable conocimientos de portugués

Conoscenze

Market knowledge

Relationship building

Analytical mindset

Cross-functional collaboration

Travel readiness

Formazione

Engineering degree

ADE degree

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Iberia Automation Sales Development Manager en Jungheinrich AG lidera la traducción de la estrategia global Go-To-Market al mercado ibérico, impulsando oportunidades cualificadas y gestionando el pipeline con foco en cuentas objetivo. Se busca profesional con 5+ años en roles similares y sólida visión de automatización.

La posición es híbrida, con viajes frecuentes y colaboración estrecha con equipos de ventas y marketing para convertir oportunidades en proyectos de éxito.